Facebook PPC s'ha convertit en una de les estratègies publicitàries més efectives en la història de la publicitat. Amb més de dos mil milions d'usuaris, pràcticament qualsevol tipus de negoci pot fer un ús extraordinari de la utilització de Facebook per a la publicitat. Feu lliscar al Power Editor i eines complementàries de l'anunci increïblement robust i fàcil d'utilitzar, i teniu una de les combinacions de màrqueting més potents.
$config[code] not foundConsells de PPC de Facebook
Pel que fa a PPC, és increïblement important tenir sempre cura de quant diners gasta i el que està rebent a canvi. Tingueu en compte que hi ha diverses maneres de mesurar el retorn; per exemple, podeu optar per utilitzar els ingressos o la retenció del client com a mètrica. Aquesta guia està orientada al ROI (retorn de la inversió) i està dissenyada per ajudar-vos a afinar les vostres campanyes de Facebook PPC.
1. Configura el vostre Facebook Pixel
Si retireu alguna cosa d'aquesta guia, deixeu-vos que sigui aquest consell. Configurar un Facebook Pixel és una de les coses més importants que podeu fer per a les vostres campanyes de màrqueting. Un píxel us ajudarà a construir millors campanyes en el futur, alhora que us ajudarà a treure més valor dels vostres esforços de màrqueting actuals.
Tot i que pot semblar una mica complicat, un Facebook Pixel és simplement una petita cadena de codi que posa en l'HTML del vostre lloc web. En posar i activar galetes no intrusives, el píxel fa un seguiment dels usuaris a mesura que interactuen amb el vostre lloc i amb els anuncis.
Aquesta petita cadena de codi us ajuda a fer tot, des de les conversions de seguiment dels vostres anuncis de Facebook fins al remarket a clients potencials qualificats. La llista de beneficis de la utilització d'un píxel de Facebook és bastant extensa:
a. Seguiment de conversions: Això us proporciona una comprensió íntima de com els clients interactuen amb el vostre lloc després de veure el vostre anunci de Facebook. També us permet fer el seguiment dels visitants en diversos dispositius diferents. Aquestes dades valuoses es poden utilitzar per optimitzar les campanyes d'un determinat dispositiu. Per exemple, si trobeu que la gent troba els vostres anuncis al mòbil però canvia als ordinadors per fer una compra, podeu optimitzar les vostres campanyes per reduir la fricció tant com sigui possible en la transició.
b. Remàrqueting: Les dades de seguiment us permeten crear anuncis orientats a persones que ja s'han classificat tenint en compte una determinada acció al vostre lloc. Per exemple, podeu mostrar als usuaris que abandonen els anuncis de carretons específics que contenen un producte que tenien al carretó.
c. Creació d'audiències particulars: Els Pixels de Facebook us permeten augmentar el vostre abast per a futures campanyes creant audicions semblants de persones que tenen interessos, meitats i demografia similars a persones que ja han estat interactuant amb el vostre lloc.
2. Comprendre les directrius d'anuncis de Facebook
Tenir una comprensió en profunditat del que Facebook fa i no permet realitzarà la vostra estratègia de creació d'anuncis. La clau per a un eficient Facebook PPC és eliminar possibles sorpreses i obstacles, i hi ha poques coses tan molestes que finalitzar el contingut d'un anunci només per adonar-se que Facebook no permetrà que es vegi el vostre anunci a causa d'una violació de directriu d'anuncis.
És important estar al corrent de les Directrius d'anuncis de Facebook. Facebook està treballant constantment per millorar l'experiència de l'usuari, i els anuncis que van funcionar fa un any poden no volar avui. Per exemple, Facebook s'ha anat movent progressivament per minimitzar el contingut "click-bait", i els anuncis que podrien desencadenar l'algorisme d'aprovació d'anuncis de Facebook no es mostraran. Algunes pautes d'anuncis de Facebook que solen sorprendre els comerciants inclouen:
a. Text en imatges: "Les nostres polítiques anteriorment prohibien anuncis amb text que cobrien més del 20 per cent de la imatge d'un anunci. Recentment hem implementat una nova solució que permet publicar anuncis amb més d'un 20% de text, però amb menys o cap lliurament ".
b. Referències limitades a marques de Facebook: "Els anuncis que enllacen amb el contingut de marca de Facebook o Instagram (incloent Pàgines, Grups, Esdeveniments o llocs que utilitzen l'inici de sessió a Facebook) poden fer referència limitada a" Facebook "o" Instagram "en el text de l'anunci amb la finalitat d'aclarir la destinació de l'anunci. "
c. Gramàtica i Profanitat: "Els anuncis no han de contenir profanat o mala gramàtica i puntuació. Els símbols, els números i les lletres s'han d'utilitzar correctament. "
d. Contingut prohibit: La llista de contingut prohibit a Facebook és força extensa. Els anuncis no poden anunciar tabac, medicaments i parafernàlia de fàrmacs, productes per a adults, suplements insegurs o productes per a adults.
Facebook deixa molt clar que els anunciants tenen la responsabilitat d'entendre i complir amb les Directrius d'anuncis de Facebook i amb totes les altres normes i lleis aplicables. Les empreses que no compleixin podrien acabar cancel·lant els anuncis i fins i tot cancel·lar els seus comptes.
Mantén-te en el verd revisant les directrius d'anuncis de Facebook i mantenint-vos al dia amb totes les actualitzacions.
3. Remarket com un professional
El remàrqueting pot ser una estratègia fenomenal per empènyer les conversions d'oportunitats segona i tercera, però només si s'utilitza correctament.
Una causa important de dolor i confusió per als comerciants és la creació d'un públic de Facebook eficaç per a propòsits de remàrqueting. La clau és construir manualment aquests públics de Facebook, a diferència de simplement confiar en les vostres eines per fer-vos el treball.
La utilització d'un Facebook Pixel és un gran primer pas per al remàrqueting, però és només un primer pas.
Algú que fa clic al vostre lloc web és un avantatge lleugerament més càlid que algú que no ho fa, però només perquè acaben al vostre lloc web no significa necessàriament que estiguin preparats per comprar. Per això, és imprescindible que construeixi audients personalitzats amb intenció. Aquests públics es poden construir des d'una varietat d'àmbits diferents. Alguns dels més efectius inclouen: a. Base de dades de correu electrònic: Utilitzant l'opció "Client d'arxiu de client" de Facebook Power Editor, els usuaris poden introduir una base de dades de correu electrònic dels correus electrònics que ja han recollit. Aquesta és una opció increïble si ja teniu una llista de correu electrònic perquè aquests clients potencials ja s'han escalfat als vostres productes i serveis. Si no teniu una llista de correus electrònics, considereu executar algunes campanyes amb l'objectiu de crear una llista de correu electrònic i, a continuació, utilitzar aquesta llista de correu electrònic per fer-ne un repàs.
b. Trànsit del lloc web: La taxa de conversió estàndard del lloc web és d'al voltant de l'1,5%, que no és exactament una gran oportunitat de remàrqueting. L'execució de anuncis de remàrqueting per tornar a fer que aquestes persones en el vostre lloc puguin forçar noves conversions de persones que s'han oblidat de consultar, però acabaran gastant una gran majoria del pressupost de remàrqueting que mostra anuncis a persones que simplement no estan preparades. comprar. Aquí és on entra en joc l'Editor de Power de Facebook. Al segmentar la vostra llista de remàrqueting amb combinacions d'URL i de durada, podeu qualificar encara més el trànsit del vostre lloc. Aquesta és una bona manera de filtrar les persones que no tenen intenció de comprar i se centren en les persones que ho fan.
c. Compromís en Facebook: Aquesta és una manera excel·lent de construir públics molt dirigits i compromesos. El tauler "Audiències personalitzades" us permet retargar persones que han interactuat amb el vostre contingut o han vist els vostres vídeos fins a una certa durada. Atès que aquests públics tenen més probabilitats de convertir a causa del seu interès pel vostre contingut, són molt barats d'orientar.
4. Llest per escalar una bona campanya? Construïu audicions semblants
Trobar una audiència que es converteixi a un ritme elevat no és una tasca fàcil. Sovint implica la iteració sobre l'iteració de l'orientació per anuncis i, una vegada que el consumidor es redueix a un que condueixi a conversions, normalment és molt petit i es torna ràpidament sobredeterminat.
Aquí és on surten les audiències de Lookalike de Facebook. Només cal que feu servir la informació de Facebook de la vostra audiència, que agrupa persones amb demogràfics, interessos i gustos semblants i crea un públic per a vosaltres.
Facebook té una quantitat incomprensible de dades i Lookalike Audience és un regal per a les campanyes de PPC a tot arreu. Tot i que aquesta estratègia requereix un cert desenvolupament de l'audiència a la interfície, fa que l'automatització d'escalat i escala sigui molt més fàcil.
5. Utilitzeu imatges interactives d'alta qualitat
El contingut visualment atractiu fa un treball meravellós a l'hora d'atreure ulls. Probablement, el vostre anunci tingui una oportunitat de generar una pausa en la sessió de desplaçament diari d'informació dels visitants, de manera que és important assegurar-vos que valgui l'atenció.
Les seves imatges han de ser úniques per a la vostra marca i fer un bon treball per provocar una associació psicològica positiva amb els vostres productes, serveis o promocions. Trobar les imatges perfectes sol trigar un parell de proves, per la qual cosa és important controlar el rendiment dels anuncis amb cada canvi.
Molts venedors intel·ligents arriben a contractar un fotògraf professional per mostrar els seus productes de la millor manera possible per garantir que les persones que responguin als seus anuncis probablement ho facin perquè el producte en si mateix va capturar algun tipus d'interès.
6. Establir un pressupost raonable
Hi ha molta paciència associada amb PPC, especialment en l'anàlisi d'un determinat ROI de la campanya publicitària. Tot i que Facebook us permet mesurar el rendiment dels anuncis una mica més ràpid que Google, encara triga un temps a comprendre com interactuen els usuaris amb els vostres anuncis.
Un refrany urbà comú que sovint s'aplica a PPC és "diners asustados que no guanyen diners". Si fixeu un pressupost diari de 10 dòlars diaris, el vostre anunci es mostrarà amb una quantitat insignificant i separada durant tot el dia, essencialment robant-vos d'una gran quantitat de clics per analitzar si l'anunci hauria tingut èxit o no. Si arrossegueu les vostres campanyes prematurament, podríeu perdre una quantitat de valor i deixar que la despesa publicitària actual es perdés.
Sigues pacient. Es recomana que publiqueu almenys 50 o 100 clics abans d'avaluar el rendiment. D'aquesta manera, teniu un bon grup de dades per avaluar si heu de posar més diners al vostre anunci, iterar-lo o iniciar una campanya publicitària completament nova.
7. Prova A / B per a l'optimització
Els gerents d'anuncis de PPC savvy saben la importància de provar diverses variacions dels seus anuncis des del principi per trobar quins són els millors. Si bé hi ha diverses qualitats publicitàries que són determinants universals del rendiment de la campanya, encara hi ha altres que depenen del vostre públic objectiu:
- Quina imatge d'anunci es realitza millor: la de les palmeres o la de les gavines?
- Quina és la combinació de paraules més eficaç: sabates potents i lleugers o sabates ràpidament cridaners?
- Quina és la millor demografia per a l'objectiu: les dones d'entre 16 i 20 anys, o les dones d'entre 21 i 24 anys?
Moltes de les preguntes anteriors són molt nínxol i pot ser que no s'apliquin a les vostres campanyes de PPC, però tingueu el punt. Inevitablement, us preguntareu quasi tots els components dels vostres anuncis, per què no inviteu l'anàlisi de dades a la conversa? Feu ús de la compilació de dades de Facebook per milers de milions d'usuaris i enteneu quins anuncis realitzen el millor per al vostre públic concret.
Quan es facin proves d'A / B, assegureu-vos que mantingueu totes les variables iguals que les que heu provat. Per exemple, si heu provat les tres preguntes anteriors alhora, els resultats serien tan confusos que no sabrien què influeix un canvi en el rendiment.
8. Utilitzeu les estadístiques de públic de Facebook per a la validació
Facebook Audience Insights és una eina fantàstica que us ajudarà a entendre un públic específic que no coneixeu.
Abans de llançar una campanya, assegureu-vos que les hipòtesis demogràfiques, de gusts i d'interessos estiguin al parc de pilotes adequat. Facebook Audience Insights revela el que en realitat s'assembla a una certa audiencia. A més, Facebook Audience Insights es pot utilitzar per submergir-se en un públic a granel o trobar noves audiències potencials sense haver de gastar un cèntim del pressupost publicitari.
Per exemple, podem descobrir més sobre un públic objectiu de mascles que viuen als Estats Units entre els 22 i els 30 anys que els agrada TechCrunch.
A la fitxa de dades demogràfiques, podem veure tot des de l'edat i la distribució de gènere fins a l'estat de la relació, els nivells d'educació i fins i tot el títol del lloc de treball.
A la pestanya "M'agrada", podem veure altres pàgines i interessos que té aquest públic específic. Això és d'or, sobretot si volem utilitzar aquestes pàgines per explorar nous públics. Per exemple, la nostra propera missió de Facebook Audience Insights podria ser comprovar quina és l'audiència a la que li agrada la pàgina "Gary Vaynerchuk".
A la fitxa de la llar, fins i tot podem veure quant aquest públic porta a casa en ingressos anuals. Això ens ajudarà a "calificar" la futura segmentació d'anuncis i jugar amb les entrades per intentar crear un públic que coincideixi perfectament amb el nostre usuari ideal.
Com podeu veure, Facebook Audience Insights és una eina espectacular per construir persones del públic i validar els nostres esforços d'orientació d'anuncis actuals.
9. Mestre del vostre embut de conversió
En un món de PPC perfecte, cada clic es convertiria en un nou client de manera gairebé instantània. No obstant això, res no podria allunyar-se de la veritat. Per tal de fer que algú sigui un avantatge legítim, i menys encara un nou client, un negoci sol tenir una bona impressió en 5 o més punts de contacte.
L'embut de vendes és, bàsicament, la sèrie de punts de contacte que prenen un visitant del lloc i els fan un client ben informat i satisfet. Tot i que els passos d'un embut de conversió varien, generalment s'accepta que les quatre parts consisteixen en consciència, interès, decisió i acció.
La comprensió de l'embut de conversió de vendes us ajudarà a crear anuncis orientats que es dirigeixen a clients potencials en cada pas de l'embut de venda. Aquesta segmentació és increïblement important per a les conversions, així com també per a clients qualificats. També fa que la vostra estratègia publicitària sigui molt més senzilla.
Per exemple, voldríeu enviar a algú a la part de "decisió" dels anuncis d'embut que estableixin credibilitat per a la vostra empresa, entre totes les altres opcions, si voleu enviar algú als anuncis de la secció de "consciència" que revelen un problema potser tenir i com resoldre'l.
10. Seguiu i actua sobre les vostres dades
Un gran error que molts comercialitzadors de PPC fan és només mirar les seves dades a un nivell superficial. Les coses, com ara la quantitat d'impressions i el percentatge de clics, són bons per conèixer i fer un seguiment, però hi ha molt més. Facebook és una plataforma extremadament poderosa per als anunciants perquè té accés a una enorme quantitat de dades i és capaç de presentar informació rellevant als anunciants en una interfície robusta i fàcil d'usar.
Submarinant-se una mica més, veureu quins tipus d'usuaris fan clic als vostres anuncis, qui fa una ullada als vostres anuncis, quins anuncis tenen èxit, etc. Aprofita els informes GRATUÏTS GRATUÏTS de Facebook per entendre millor el públic i els vostres anuncis. ' rendiment. Configureu KPIs per controlar cada anunci i comprendre com tot està enllaçat.
Conèixer les seves dades, però, és només la meitat de la batalla. Haureu d'estar constantment provant les vostres hipòtesis i ajustar millor les campanyes. L'assessorament a Internet només us portarà fins ara; haureu d'aplicar els vostres resultats únics i, en definitiva, treure més profit dels vostres esforços de PPC.
Pensaments finals
Tant si esteu començant o si voleu continuar amb les vostres campanyes al següent nivell, els consells anteriors us ajudaran a simplificar el vostre viatge. La publicitat en mitjans socials i Facebook PPC presenten un gran avantatge per a empreses de qualsevol mida i no s'han de passar per alt.
Tot i que aquesta guia està pensada per ajudar-vos a establir una comprensió fonamental sobre com iniciar i supervisar una campanya PPC exitosa, la responsabilitat de mantenir actualitzat el vostre coneixement de PPC recau sobre vosaltres. Si es manté constantment informat dels canvis de PPC i les actualitzacions de Facebook, podreu seure a la cúspide de la innovació i actuar sobre qualsevol nova oportunitat abans de la resta de la vostra competència.
Facebook a la foto de portàtil a través de Shutterstock
Més a: Facebook 9 Comentaris ▼
