Els venedors també són coneguts com a agents de vendes i gestors de vendes. Normalment treballen en el departament de vendes d'una empresa i s'encarreguen de distribuir els productes i serveis d'una empresa als consumidors. Per assolir aquest objectiu, els venedors determinen la demanda del mercat, identifiquen els segments de mercat potencials, estableixen estratègies de fixació de preus i determinen objectius de vendes. Realitzen activitats de venda directa, analitzen tendències de compra i rastregen les preferències dels consumidors. L'objectiu dels venedors és millorar les vendes de productes de l'empresari i augmentar la quota de mercat i la preferència de marca.
$config[code] not foundVida laboral
La vida laboral diària dels venedors implica gestionar i dirigir un equip de vendes, identificar perspectives de vendes, establir estratègies de vendes per generar vendes i ampliar la quota de mercat, controlar el canal de vendes, establir objectius de vendes, gestionar comptes i coordinar esforços amb altres departaments, com ara màrqueting. Un dels seus deures més importants és inspirar i motivar els equips de vendes per aconseguir quotes i objectius de vendes. L'equip de vendes executa les estratègies i plans d'acció dels venedors per aconseguir un creixement tant en els ingressos com en la quota de mercat.
Habilitats i trets professionals
Els venedors han de tenir una excel·lent comunicació, col·laboració, creació d'equips i habilitats de lideratge. Els atributs personals de paciència, tacte i gràcia són especialment útils quan es tracta de clients irates o associats capritxosos. El més important és que els venedors necessiten un fort lideratge per motivar i coordinar el treball de l'equip de vendes. Els venedors lideren amb l'exemple i han de tenir coneixements comercials i habilitats en el servei al client i les relacions públiques per cultivar les mateixes qualitats entre el seu equip.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingEducació
No hi ha requisits d'educació universal per als treballadors del venedor. Alguns empresaris prefereixen persones amb un títol universitari en arts liberals, ciències socials, negocis o gestió. Molts venedors de vendes, però, són contractats sense experiència universitària; aquestes persones solen tenir una experiència laboral prèvia en vendes al detall o com a representant de servei al client. Les persones interessades a seguir una carrera de vendes haurien de tenir com a mínim un diploma de batxillerat i coneixements pràctics sobre les pràctiques bàsiques de comptabilitat, comunicació, màrqueting, gestió empresarial i vendes.
Viatge de carrera professional
Els venedors que demostren un fort lideratge i habilitats de col·laboració, motivació i decisió són probablement candidats a la promoció a l'administrador de compte executiu o al director de vendes. Els individus amb un títol universitari normalment poden accelerar la promoció a papers superiors. Alguns venedors es traslladen a ocupacions en publicitat, màrqueting, promocions i relacions públiques, mentre que altres aconsegueixen èxits com a compradors i compradors. Alguns venedors de vendes que han treballat durant molt de temps a la indústria, inicien la seva pròpia agència de vendes.
Compensació
PayScale indica als administradors de vendes a la mitjana dels Estats Units un rang base de sous de $ 55,598 a $ 94,189, amb un potencial de bonificació de $ 5.030 a $ 20,869. Els gerents de vendes de les empreses que ofereixen programes per compartir beneficis poden esperar guanys addicionals que oscil·len entre els 2.051 i els 9.823 dòlars. Els guanys per comissions poden oscil·lar entre $ 14,642 i $ 52,122. La compensació total estimada per als venedors als Estats Units, inclòs el salari, el bo, el repartiment de guanys i la comissió, oscil·la entre 68.692 $ i 124.365 dòlars, a partir de juny de 2010.
