Es despertava en aquest dia en concret i, mentre fossin acorralats per aquesta primera tassa de cafè, veuríeu uns pocs dòlars que miraven al voltant de la cafetera. S'obria l'ordinador i una factura de deu dòlars s'haurien fixat entre la pantalla i el teclat. Seureu a escriure una cosa i fer una còpia de seguretat una vegada més, ja que realment es va asseure en un munt de quarts, nickels i monedes.
$config[code] not foundA tot arreu es va mirar i va caminar … tot el que vau tocar … esvaia diners.
Aquests diners podrien ser vostres. Però no ho és, perquè no ho heu fet a preu per això. Són diners que encara pertanyen al vostre client perquè no heu creat l'oportunitat perquè us ho comuniquin.
Tots els negocis tenen beneficis ocults. I els beneficis ocults són aquells petits munts de diners que no podem veure perquè encara no tenim el poder de veure'ls. La bona notícia és que tots podem aprendre a començar a veure aquestes oportunitats per augmentar els nostres guanys. El llibre de Rafi Mohammed "L'art del preu: Com trobar els beneficis ocults per fer créixer el vostre negoci" pot ajudar-vos a fer-ho.
El preu és molt útil i és una llàstima que sovint sigui el component més ignorat del mix de màrqueting. Per descomptat, no és tan sexy com una bonica campanya publicitària. Però la publicitat costa diners, i una bona estratègia de preus us pot fer diners. Llavors, on prefereixes posar el teu temps?
Anem a la carn d'aquest llibre.
On començar amb el preu
La lliçó més gran que ens ensenya Rafi és que l'establiment d'una estratègia de fixació de preus de beneficis comença a TU CAP.
El primer pas és comprendre el que ofereix per valorar els vostres clients. Per exemple, si camina per una gran ciutat com Washington DC o Nova York en un dia assolellat, veureu molts venedors que venen samarretes i records i paraigües. Ell diu: "Així que, al primer indici de la pluja, els venedors ambulants dobleguen els seus preus de paraigües". És un valor.
La segona clau per trobar beneficis ocults és facilitar que els vostres clients el triïn (traducció: donen diners) oferint-los una varietat de nivells de preus i oferint nivells per triar.
Exemple de preu
Un gran exemple de diferents nivells de preus per oferir als clients i un que Rafi dóna al llibre és la història del seu amic Dave, el restaurador. Dave volia créixer la seva base de clients més enllà dels aliments gastronòmics d'alt nivell. Mireu aquest exemple del llibre. La pregunta original de Dave va ser "he de cobrar $ 18 o $ 31 per sopar?". Això és el que escriu Rafi:
"Després d'una discussió, vam dissenyar un conjunt d'estratègies de preus que incloïen especialitats d'aus primerenques, descomptes d'ancians, preus regulars de menús; Quotes anuals de 200 dòlars anuals que incloïen un 25% de descompte en tots els àpats durant un any; paquets de descompte de menjars de tres plats, menú de barra de preu més baix; el seient de taula del xef superior i el hobby amb el geni creatiu darrere del menjar ".
Tot això en comptes de cobrar $ 18 o $ 31! Qui sabia que es podia incloure tanta creativitat en el preu d'un menjar per a restaurants?
Com evitar els preus massa baixos
De vegades, nosaltres, com a empresaris, ens costa comprendre el valor que portem a la taula. Sovint veig els propietaris d'empreses (especialment els nous propietaris d'empreses) sota el preu.
Sovint som els pitjors jutges del valor que proporcionem.
Per reduir la temptació de preus massa baixos i comprendre el veritable valor del que oferiu, Rafi suggereix un procés de descodificació de valor. Aquest procés us guiarà a través de 5 passos per fixar un preu bàsic del qual podeu treballar per generar ofertes que obtindran més beneficis. Podeu trobar una versió interactiva de l'eina de preus de Rafi's Preus de benefici lloc web.
Llegeix el llibre
Aquest és un dels meus llibres de preus preferits, i crec que també serà teu per aquest motiu: està escrit en anglès senzill i senzill. Conté diverses llistes de processos i estratègies que es poden llegir i aplicar actualment.
Una advertència, però: si bé aquest llibre no és pesat en el component matemàtic, això no vol dir que pugueu fer el pas per l'estratègia. No puc estressar prou el que és important per a vostè tenir una comprensió dels seus costos. Quant costa que existeixi el vostre negoci? Quant li costa fer una comanda? Quin és el patrimoni net del vostre client? No intenteu cap d'aquestes estratègies sense conèixer i comprendre els costos i els líders de la pèrdua.
Aquest llibre és una lectura excel·lent per als empresaris, comercialitzadors i qualsevol persona que es responsabilitzi i pugui implementar una estratègia de preus per al seu negoci.
Altres recursos
Finalment, m'agradaria referir-te a més informació. En primer lloc, hi ha l'entrevista de podcast de ràdio de Rafi Mohammed que he coeditat a Small Business Trends Radio. Escoltaràs directament de Rafi amb més informació.
En segon lloc, m'agradaria referir-vos al meu article complementari "8 estratègies de preus que podeu implementar ara mateix". Podeu recollir uns quants consells per establir els vostres preus, utilitzant la psicologia.
10 Comentaris ▼
