Quan Stoney deGeyter va començar el que es convertiria en Pole Position Marketing fa 16 anys, la indústria que treballa avui en dia ni tan sols existia.
En una recent entrevista amb Small Business Trends, DeGeyter va explicar:
"Jo diria que som una agència de màrqueting web de servei complet".
Una vegada, es tractava d'una operació d'un sol funcionament d'una sola habitació. Avui, inclou un equip de set especialistes. Funcionen en camps com el desenvolupament web, l'optimització del motor de cerca, l'anàlisi i molt més.
$config[code] not foundSobre el creixement lent però constant de la seva empresa, DeGeyter va recordar:
"Va començar a la cambra i es va estendre ràpidament cap a la sala d'estar".
Però, mai, l'empresari prudent, admet que va passar un temps abans de contractar el seu primer empleat.
Per DeGeyter, l'odissea va començar després de llegir un llibre sobre com aprendre HTML (el llenguatge de marques d'Internet) en 24 hores. Abans de que fins i tot acabés de llegir, DeGeyter es va convèncer de poder millorar el lloc web de BatteryStuff.com, i ho va fer.
Però, és clar, no és on va acabar la història.
No passava molt abans que el pare tornés. En aquesta ocasió, estava parlant sobre alguna cosa que havia sentit parlar de Search Engine Optimization (SEO). Era (i és) una manera d'aconseguir que els llocs web es trobessin en línia.
En un esforç per ajudar, DeGeyter es va tornar a llançar a aprendre noves habilitats. El que emergeixia era comprendre els principis d'una nova indústria. Va explicar:
"El negoci del meu pare va començar a ser un hobby. Van viatjar per vendre els seus productes i el seu objectiu, després de construir el seu nou lloc, era vendre prou producte en línia perquè no haguessin de viatjar. Aquest objectiu va ser afectat en un any. El següent objectiu era vendre $ 100K en benefici. També vam colpejar a aquest ".
Encara que el pare de Deeyter va vendre el negoci, la companyia continua sent un client de Màrqueting de Pole fins a aquest dia.
No totes les empreses de màrqueting en línia es creen iguals. I com el negoci de DeGeyter va començar a créixer, va tenir unes característiques molt singulars que ho van distingir. Algunes d'aquestes característiques s'han mantingut fortes, mentre que altres han canviat amb la indústria en evolució.
Un equip d'especialistes
Una de les característiques que hi viu és el concepte de DeGeyter d'un equip d'especialistes en comptes de generalistes en màrqueting en línia. És una forma en què diu que la seva empresa es diferencia dels competidors del camp.
Afirma que moltes altres firmes de màrqueting en línia tenen un equip que incorpora tota una sèrie d'especialitats de màrqueting en línia. Aquests inclouen l'anàlisi, l'estratègia de contingut, les xarxes socials, el pagament per clic i més:
"Això no té sentit. Quan ens unim com a equip, tenim tantes opinions diferents ".
Diu que els membres individuals d'aquests equips adquireixen un grup de clients. Cada membre s'encarrega de les campanyes dels seus clients proporcionant un menú de serveis.
Però, a Pole Position Marketing, cada membre aporta la seva pròpia experiència a cada client segons sigui necessari.
Nacional i Gran o Local i Petit
Al començament de Geyter, amb seu a Uniontown, just fora de North Canton, OH, també s'admet que no estava molt interessat en clients locals. L'Internet no era local en aquells dies. Les seves millors perspectives semblaven provenir d'empreses que comprenien el que feia i no li importava d'on ho feia.
També eren grans i podien pagar grans.
Encara que és propietari d'un petit negoci, el lloc web de DeGeyter encara descriu la seva signatura com a "Empresa de SEO per a empreses a nivell empresarial".
Va dir recentment:
"Mai vaig ser molt per a la creació de xarxes locals. Tradicionalment, hem estat una empresa nacional. Sempre m'ha agradat contractes durant tot l'any. El model local és més sobre serveis més petits per a diversos clients ".
Aquests grans clients nacionals inclouen llocs web com WinterKids.com i WinterWomen.com, tots dos amb seu a Denver. Altres clients inclouen Rawhide Fire Hose LLC d'Orville, OH i Sierra Instruments, una empresa de Monterey, Califòrnia, amb oficines a tot el món.
Però la visió de la seva empresa sobre els grans clients nacionals sobre petits locals comença a canviar, deGeyter admet. Amb l'augment de les oportunitats creades pels mitjans de comunicació social i el màrqueting per a mòbils, DeGeyter ha contractat el seu primer representant local de vendes i està realitzant més tallers locals per a empreses.
La teoria és que, amb un públic potencial més reduït, les empreses locals no necessiten fer gairebé tant per veure rendiments molt rendibles, diu DeGeyter.
* * * * *
iCIMS, un proveïdor líder de solucions d'adquisició de talent per a empreses en creixement, s'enorgulleix de ser el patrocinador oficial del "Small Biz Spotlight" de Small Business Trend de Pole Position Marketing. Igual que iCIMS, Pole Position Marketing comprèn el valor d'un equip d'especialistes en comptes de generalistes per superar constantment les necessitats dels seus clients. iCIMS està encantat de tenir l'oportunitat de donar suport a l'apassionada unitat i dedicació d'empreses com Pole Position Marketing a través del patrocini de "Small Biz Spotlight" (visiteu els arxius de la sèrie "Small Biz Spotlight" i estigueu atents a les històries de petites empreses més allà.)
2 Comentaris ▼
