En el seu treball innovador, The Long Tail, Chris Anderson diu que hi ha diners que es faran en la llarga cua de les ofertes de nínxol. Es diu la "cua llarga" perquè si observa la demanda en un gràfic, hi ha una gran demanda d'una petita quantitat d'èxits o taules de taquilla, però la demanda d'ofertes de nínxol es troba en una corba llarga i llarga, d'aquí el terme "cua llarga. "
$config[code] not found
Recentment, Anita Elberse, professora de l'Escola de Negocis de Harvard, va publicar una crítica de la teoria de la cua de Chris Anderson a la Harvard Business Review. Basant-se en la seva recerca de dos mercats, ella diu que Anderson està malament i hi ha més diners que fer en petits cops de butxaca o cops, que en ofertes de nínxol.
Així doncs, és hora de sortir de la teoria de la cua d'Anderson?
Parlant des de la perspectiva de les petites empreses, la resposta és un "NO" enfàtic.
Elberse pot tenir un punt a l'hora de les grans corporacions. Però quan ho veieu des de la perspectiva de les petites empreses, la resposta és: la cua llarga d'Anderson segueix tenint el sentit perfecte com a producte i estratègia de mercat per a moltes empreses petites.
Cal recordar que Elberse veu el tema a través del prisma de les grans corporacions. Ella dóna l'exemple de Grand Central Publishing (anteriorment Warner Books), i com publiquen 300 títols per any. Només poden comercialitzar en gran mesura dos d'ells en una aposta calculada que es converteixi en un èxit de gran èxit. Molts dels altres títols que publiquen són perdedors de diners. La companyia del llibre ha d'invertir milions en la comercialització dels dos elegits candidats a taquilles. Si la seva aposta paga, guanyen diversos milions de guanys de les dues entrades de taquilla. Encara que és arriscat, al final pot valer la pena centrar-se en uns quants copos de taquilla.
Però aquest és el meu punt: les petites empreses no tenen milions per invertir. Les petites empreses tenen una possibilitat infinitesimalment petita de crear un èxit de taquilla. Així doncs, l'opció Blockbuster no és realment una opció per al 99,9999% de les petites empreses de totes maneres.
No, molts de nosaltres, propietaris de petites empreses viure en els nínxols si volem construir un negoci.
Sovint els grans mercats estan saturats per jugadors ben finançats i, si volem competir, hem de trobar un nínxol insuficient. Podem mantenir els nostres costos baixos, de manera que tenim l'avantatge de poder contractar ofertes de nínxols de forma més rendible que les grans corporacions. A més, no tenim els fons de màrqueting necessaris per crear taques de taquilla, per la qual cosa potser no tenim cap opció, de totes maneres, però per viure a la cua llarga, qualsevol altra cosa és un somni de canonada.
Steve King de Small Biz Labs posa l'accent en la realitat econòmica dels nínxols de cua llarga per a petites empreses:
La nostra investigació mostra que la cua llarga està passant i el nombre de nínxols capaços de suportar petites empreses … està augmentant ràpidament. Els dos principals motors d'això són:
1. Reduccions en el cost de fer negocis en molts nínxols de mercat.La tecnologia, la subcontractació i l'accés a serveis de tercers fan que sigui més fàcil i més econòmic crear productes o serveis de nínxol o molt personalitzats.
2. Internet ha fet que sigui més barat i més fàcil per als compradors i venedors de productes i serveis de nínxol per trobar-se entre ells. Això significa que els productors de productes de nínxol poden arribar a atraure efectivament clients suficients per crear negocis de nínxol viables.
Aquests dos pilots es combinen per canviar les corbes de demanda i crear moltes noves oportunitats de nínxol, tant per a productes digitals com físics.
Aquí teniu la conclusió: ofertes de nínxol: ofertes de cua llarga, segueixen tenint sentit econòmic i estratègic per a petites empreses. Per a grans empreses, potser no tant.
Només entengueu la diferència depenent de la mida de la vostra empresa, no deixeu que articles com Elberse confonguin la vostra estratègia i us deixin fora de pista. La conclusió d'Elberse suggereix que la cua llarga no pot tenir sentit gran empreses. Però per a la vostra petita empresa, la cua llarga i els nínxols poden ser només on heu de ser. De fet, poden ser l'únic lloc on es pot permetre.
22 Comentaris ▼
