Anem a començar amb les males notícies primerament. És més dur que mai per adonar-se del vostre contingut.
Els canvis a les pàgines de resultats de cerca de Google han enfosquit el contingut de manera orgànica, especialment en cerques comercials competitives. Mentrestant, els CPC de cerca de pagament es troben en màxims històrics en mercats establerts.
Abast orgànic a les xarxes socials? Està bastant mort. La meitat de tot el contingut s'obté de zero, i menys del 0,1% es compartiran més de 1000 vegades. I Facebook acaba d'anunciar que encara teniu menys probabilitats d'obtenir el vostre contingut davant persones que no estan relacionades amb vosaltres. (Ho sento.)
$config[code] not foundA més, la taxa de conversió de màrqueting a Internet típica és inferior a l'1 per cent.
Com funciona el Màrqueting de contingut (generalment)
Com funciona el màrqueting de contingut? Molta gent creu que el màrqueting de contingut és bàsicament un procés de tres passos:
- Crea un contingut nou.
- Comparteix el contingut a les xarxes socials (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.)
- La gent compra les vostres coses.
No. Això gairebé mai passa.
La majoria del contingut no arriba enlloc. El viatge de compra del consumidor no és una línia recta, i es necessita temps.
Hi ha, doncs, una forma més fiable d'augmentar els clients potencials i vendes amb contingut?
Anuncis de mitjans socials al rescat!
Ara és el moment de les bones notícies, nois! Anuncis de mitjans socials proporcionen la promoció de contingut amb més escala i es demostren que converteixen els visitants en clients potencials i clients.
I la millor part? No necessiteu un pressupost publicitari enorme.
Un procés millor i més real per al màrqueting de continguts seria així:
- Crear: Produïu contingut i compartiu-lo a les xarxes socials.
- Amplificar: Promocioneu selectivament el vostre contingut principal a les xarxes socials.
- Etiqueta: Creeu el vostre públic de remàrqueting marcant els visitants del lloc amb una galeta.
- Filtre: Apliqueu els filtres comportamentals i demogràfics al vostre públic.
- Remàrqueting: Feu un remàrqueting al vostre públic amb anuncis de display, anuncis socials i llistes de remàrqueting per als anuncis de la cerca (RLSA) per promocionar ofertes.
- Converteix: Captura clients potencials o venda.
- Repetiu
Podeu utilitzar els següents 10 hacks publicitaris de Twitter i Facebook com a catalitzador Per obtenir més ulls al vostre contingut o com a accelerant per crear una explosió de trànsit encara més gran.
Consells sobre publicitat en mitjans socials
1. Milloreu el vostre nivell de qualitat
El Nivell de qualitat és una mètrica que Google utilitza per avaluar la qualitat i la rellevància de les vostres paraules clau i els vostres anuncis PPC i influeix en el vostre cost per clic. Facebook crida a la seva versió un "Relevancy Score":
Mentre que Twitter crida als seus com a "Oferta ajustada a la qualitat":
Sigui com siga, el Nivell de qualitat és una mètrica crucial. Podeu augmentar la puntuació de qualitat per a Twitter i Facebook incrementant les taxes d'interacció de la publicació.
Una puntuació d'alta qualitat és excel·lent perquè obtindreu un percentatge d'impressions d'anunci més alt pel mateix pressupost a un cost més baix per compromís. A la inversió, un nivell de qualitat baix és terrible, ja que tindreu un percentatge baix d'impressions d'anuncis i un alt cost per compromís.
Com augmenten les taxes d'interacció? Promociona el teu millor contingut: els unicorns (el primer 1-3 per cent que funciona millor que qualsevol altre contingut) contra els aspes (el vostre percentatge inferior al 97 per cent).
Per esbrinar si el teu contingut és un unicorn o un ase, hauràs de provar-ho.
- Publiqueu moltes coses (orgànicament) a Twitter i utilitzeu Twitter Analytics per veure quin contingut obté més compromís.
- Publica els teus millors temes de Twitter de manera orgànica a LinkedIn i a Facebook. Una vegada més, feu un seguiment de quines publicacions obtenen més tracció.
- Pagueu per promocionar els unicorns a Facebook i Twitter.
La clau dels anuncis de publicitat social remunerada és ser exigent. Introduïu una xarxa estreta i maximitzeu les taxes d'interacció.
2. Augmenti la relació amb l'orientació de l'audiència
Orientar a tots els teus fans no és precís. És mandrós i perdràs molts diners.
Els teus seguidors no són una gota homogènia. Tots tenen ingressos, interessos, valors i preferències diferents.
Per exemple, dirigint-se als seguidors de Donald Trump, persones amb títols de treball de màrqueting en xarxes socials, membres de l'NRA i l'hashtag #NeverHillary (i excloent els demòcrates, fanàtics de Hillary Clinton i l'hashtag #neverTrump), aquest tweet per a un article d'Inc. Vaig escriure va aconseguir 10 vegades més gran compromís:
L'orientació per paraula clau i altres mètodes d'orientació per públic ajuden a convertir els anuncis mitjans en unicorns.
3. Genera clics gratuïts d'anuncis pagats
A Twitter, els compromisos del tweet són el tipus de campanya publicitària més popular. Per què? No en tinc ni idea. Heu de pagar per cada interacció de l'usuari (si algú veu el vostre perfil, amplia la vostra imatge, amplia el vostre tweet des del flux de tweet o fa clic a un hashtag).
Si esteu fent això, heu d'aturar. Ara. És una geganta despesa de diners i ofereix el pitjor ROI.
En lloc d'això, només haureu de pagar el que més us interessi per a la vostra empresa, tant si fa clic al lloc web, com a instal·lacions d'aplicacions, seguidors, clients potencials o visualitzacions de vídeo reals.
Per exemple, quan executeu una campanya de seguidors de Twitter només pagueu quan algú us segueixi. Tanmateix, el teu tweet que promociona una de les teves peces de contingut unicorn també obtindrà un munt d'impressions, retweets, respostes, mencions, meves i visites al vostre lloc web. Tot pel baix i baix cost de $ 0.
4. Promocioneu els anuncis de vídeo Unicorn.
Creieu que podeu obtenir milers de visualitzacions de vídeo amb un cost de només 0,02 dòlars per visualització?
Els compradors que visualitzen vídeos tenen més probabilitats de recordar-vos i comprar-vos. Un parell de consells ràpids per a l'èxit:
- Promocioneu els vídeos que hagin realitzat el millor (és a dir, el més compromès) al vostre lloc web, YouTube o en altres llocs.
- Assegureu-vos que la gent pugui entendre el vostre vídeo sense escoltar-lo: sorprenentment un 85 per cent dels vídeos de Facebook es veu sense so, segons Digiday.
- Feu que sigui memorable, intenti mantenir-lo curiós i orientar-vos al públic adequat.
Bonificació: les campanyes d'anuncis de vídeo augmenten la puntuació de rellevància en 2 punts.
5. Puntuació d'enormes guanys amb audiències personalitzades
Veritable història: una vegada enrere he escrit un article que va preguntar: què fan els anuncis de Twitter? Per promocionar l'article a Twitter, he utilitzat la funció d'audiència personalitzada per dirigir els influents clau.
El mateix dia, Business Insider va demanar permís per publicar la història. Així que vaig promocionar aquesta versió de l'article als influenciadors que utilitzaven públics a mida.
Una hora més tard, un productor de Fox News em va enviar per correu electrònic. Mira on em vaig trobar:
El poder increïble dels públics personalitzats va donar lloc a entrevistes en viu addicionals amb destacades novetats, incloent la BBC, 250 recanvis i enllaços de premsa d'alt valor, exposició massiva de marca, 100.000 visites al lloc de WordStream i una nova relació comercial amb Facebook.
Aquest és només un exemple de màrqueting basat en la identitat que utilitza els anuncis de xarxes socials. Tant si es tracta d'audiències adaptades de Twitter com de públics personalitzats de Facebook, això obre un munt de casos d'ús publicitari nous i emocionants.
6. Promociona el teu contingut en més plataformes socials
Mitjana, Notícies de hackers, Reddit, Digg i LinkedIn. Totes les trucades de pols us envien quantitats massives de trànsit. És important publicar contingut aquí que sigui apropiat per al públic.
Publica contingut a mitjà o LinkedIn. El contingut nou està bé, però reorientar el vostre contingut és una millor estratègia. Això farà que tot un públic nou pugui descobrir i consumir el vostre contingut actual.
Una vegada més, podeu utilitzar els anuncis de xarxes socials com a catalitzador o accelerador i obtenir centenars, milers o fins i tot milions de visualitzacions que d'altra manera no tindrien. Fins i tot podria obrir-vos a oportunitats de sindicació (he tingut entrades sindicades a New York Observer i Time Magazine).
També podeu promocionar el vostre contingut existent a llocs com Hacker News, Reddit o Digg. Obtenir vots avançats pot crear una valuosa exposició que enviarà tones de trànsit al vostre contingut existent.
Per obtenir una inversió mínima, podeu obtenir una exposició i un trànsit seriosos.
7. Optimitzar per a la participació de SEO increïblement impressionant
RankBrain és un sistema d'aprenentatge automàtic AI, que Google està utilitzant per comprendre millor les consultes de cerca, especialment les consultes que Google mai no ha vist (aproximadament el 15 per cent de totes les consultes).
Crec que Google està examinant les mètriques d'interacció de l'usuari (com ara les tarifes de clics orgànics, els percentatges de rebots, el temps d'espera i els percentatges de conversió) com a manera, en part, de classificar pàgines que han obtingut pocs enllaços o no i proporcionen millors respostes. a les preguntes dels usuaris.
Fins i tot si les mètriques d'interacció de l'usuari no formen part de l'algoritme de rànquing bàsic, aconseguir CTR i percentatges de conversions orgànics molt elevats tindran recompenses excel·lents:
- Més clics i conversions,
- Millor classificació de cerca orgànica,
- Fins i tot més clics i conversions.
Utilitzeu anuncis de xarxes socials per generar reconeixement de marca i duplicar els percentatges de clics i de cerca de cerca orgànica.
8. Remàrqueting de mitjans socials
El remàrqueting de les xarxes socials, de mitjana, augmentarà el compromís en 3 vegades i augmentarà els percentatges de conversió en 2 ocasions, tot reduint els costos un terç. Aprofita-ho!
Utilitzeu el remàrqueting de les xarxes socials per emportar ofertes difícils, com registres, consultes i descàrregues.
9. Combineu tot amb el super remàrqueting
El remàrqueting estupend és la increïble combinació de remàrqueting, demografia, comportament i contingut d'alta participació. Heus aquí com i per què funciona.
- Comportament i orientació d'interessos: Aquestes són les persones interessades en les vostres coses.
- Remàrqueting: Aquestes són les persones que han comprovat recentment les nostres coses.
- Orientació demogràfica: Aquestes són les persones que poden permetre's comprar les vostres coses.
Ara haureu d'orientar els vostres anuncis socials pagats a un públic estret que compleixi els tres criteris utilitzant els unicorns d'alta participació.
El resultat?
10. Combineu la cerca de pagament i els anuncis socials
Per obtenir la informació final i més avançada de tots, combinarà anuncis socials amb anuncis de cerca PPC a Google mitjançant RLSA.
RLSA és increïblement poderós. Podeu orientar anuncis de cerca personalitzats només a persones que han visitat recentment el vostre lloc quan cerquen a Google. Augmenta els percentatges de clics i de conversió 3 vegades i també redueix el cost per clic en un terç.
Però hi ha un problema. Per definició, RLSA no s'orienta a persones que no estan familiaritzades amb la vostra marca.
Aquí apareixen els anuncis socials. Els anuncis socials ajudaran a que més persones coneguin la seva marca.
Els anuncis socials són una manera barata de començar el procés de predisposició de persones cap a tu. Tot i que potser no necessitin el que veneu ara, més endavant quan es produeixi la necessitat, les persones faran una cerca de marca per a les vostres coses o feu una cerca sense marca, però feu-hi clic perquè recorden el vostre contingut memorable o inspirador.
Si els vostres esforços de màrqueting de contingut estan lluitant, aquests ridículs poderosos hacks publicitaris de Twitter i Facebook convertiran els vostres burros en unicorns.
Republicat amb permís. Original aquí.
Foto de mitjans socials a través de Shutterstock
Més informació a: Contingut del canal de l'editor 2 Comentaris ▼
