Preu discriminat, és a dir.
Molts propietaris de petites empreses no aconsegueixen apreciar el valor d'aquest concepte econòmic. Aquesta és una pena perquè tots els propietaris de petites empreses poden utilitzar la discriminació de preus per augmentar els ingressos.
"Discriminació de preus" és un terme econòmic que descriu una estratègia de fer que diferents compradors paguin quantitats diferents per al mateix bé o servei.
Anem a començar per què voleu discriminar el preu. Tots els clients tenen un preu de reserva: l'import màxim que estan disposats a pagar pel vostre producte o servei. Vol que els seus clients paguin el preu de la seva reserva. Vendre'ls per qualsevol cosa menys i vostè està renunciant als ingressos.
$config[code] not foundNo podeu carregar a tots els clients la mateixa quantitat perquè no tenen el mateix preu de reserva. Les persones que realment volen que el seu producte estigui disposat paguin més que les que majoritàriament no tenen interès. Per tant, si no cobreix als clients amb ànsia una prima, ha perdut ingressos. I si no els ofereix als grans desinteressats un descompte, no compraran. En resum, portareu més ingressos si carregueu als clients amb ànsia una prima i oferiu als clients relatius un descompte que si tothom paga la mateixa quantitat.
Malauradament, els clients no caminen amb els seus preus de reserva tatuats sobre els seus fronts. Així que el procés de discriminació de preus és més complicat que només mirar els vostres clients.
Els economistes generalment descriuen el procés de discriminació de preus en referència a títols: primer, segon i tercer. La discriminació de preus de primer grau es refereix a tàctiques que identifiquen el preu màxim que cada client està disposat a pagar. Penseu en la possibilitat de comprar un cotxe usat. En lloc de cobrar-li un "preu de l'etiqueta", el distribuïdor negociarà amb vostè per esbrinar el que està disposat a gastar.
La discriminació dels preus de primer grau és difícil de treure perquè necessiteu negociar amb tots i cadascun dels clients per esbrinar el seu preu de reserva. Però encara passa.
Potser el millor discriminador de preus de primer grau que he conegut era un propietari d'una tenda de catifes un basar turc. Durant diverses hores i nombroses tasses de te de poma, em preguntava a mi ia la meva dona preguntes aparentment innòcues que l'ajudaven a conèixer el nostre preu de reserva per una catifa turca artesanal. Una vegada que ho havia descobert, "miraculosament" va descobrir que la catifa que ens estimava estava disponible per al nostre preu de reserva.
La discriminació de preus de segon grau fa referència a tàctiques que permeten que els clients compleixin determinades condicions per obtenir un preu més baix. Per exemple, els descomptes per volum, els paquets premium, els programes de targetes de fidelització i els descomptes de reserva anticipats són exemples de discriminació de preus de segon grau.
Penseu en l'exemple de les tarifes de les línies aèries. Les companyies venen bitllets reservats amb antelació més econòmicament que les tarifes a peu. Saben que els viatgers de vacances no pagaran tant com els viatgers de negocis en compte de despeses. A causa que els viatgers de vacances es reservaran més endavant, les companyies aèries poden discriminar els preus establint preus d'entrades anticipades al preu màxim que els viatgers de vacances pagaran, tot mantenint les tarifes de viatge al preu màxim que els viatgers de negocis pagaran.
La discriminació de preus de tercer grau fa referència a tàctiques que redueixen els preus per a grups de persones que d'una altra manera no comprarien perquè el preu de la seva reserva està per sota del preu de la llista del producte. Penseu en els cinemes que ofereixen als majors un descompte. Atès que les persones grans tendeixen a tenir menys ingressos que els adults més joves, els cinemes poden atreure els majors al preu que estan disposats a pagar sense haver de baixar el preu que cobren a altres adults.
L'economia bàsica ofereix als propietaris de petites empreses moltes lliçons per augmentar els ingressos, reduir costos i augmentar els beneficis. Un d'ells és aprendre a (preu) discriminar.
2 Comentaris ▼
