1. La comprensió de la vostra empresa és clau.
Els capitalistes de risc separaran les projeccions, les operacions i la visió. Probablement ja tingui un gran sentiment instintiu per al vostre negoci, però el repte de fer front a les VC és poder articular-ho succintament. Tingueu en compte que les VC són financeres, de manera que la capacitat de parlar sobre les vostres operacions, el creixement i altres aspectes del vostre negoci amb números és fonamental per impressionar els professionals de l'empresa.
2. Saber quan pujar capital.
Em va semblar que els VC es van mostrar més interessats una vegada que el meu negoci va començar a "provar" que hi havia un mercat per al nostre servei. Els capitalistes de risc amb els quals vaig parlar es van dedicar a buscar empreses on la injecció de capital canviaria la trajectòria de l'empresa.
3. Prepareu-vos per un llarg slog.
Augmentar el finançament de l'empresa és com fer un treball addicional. La quantitat d'esforç i el temps requerit era increïble. Recomano tractar el procés de la mateixa manera que us apropeu a fer vendes. Hem mantingut registres molt acurats de qui parlàvem, quan i els elements de seguiment correctes. Ja que moltes de les reunions són semblants, amb un conjunt semblant de preguntes, tenir un lloc on guardar tota la informació és important.
4. Enfocament VC de la manera correcta.
Els inversors de risc estan buscant grans equips. Una forma de demostrar al VC que ets un empresari de primera línia és que els persones que coneixen la VC els introdueixin. Els capitalistes de risc estaran molt més interessats en el vostre negoci si els introdueixen per algú que saben. Les millors "introduccions càlides" provenen d'empresaris / executius reeixits.
5. Practica el teu camp.
Vam tenir una presentació de 15 pàgines de PowerPoint que vam usar per gravar VC. Al final del procés, l'havia reduït a 12 pàgines i podia subministrar-la en uns 15 minuts. Atès que la majoria dels inversors et donen entre 30 minuts i una hora per a la primera reunió, heu de ser molt concís a l'hora de lliurar el vostre missatge.
6. Teniu els materials de diligència deguts preparats.
Ensambiguem les projeccions, les estadístiques operatives i els fitxers legals relacionats (tal com ho recomana el nostre advocat) en un lloc en línia, de manera que podríem compartir la informació amb els inversors interessats immediatament. Hem treballat molt per mantenir l'impuls quan els inversors van mostrar interès.
7. Contracta un bon advocat.
Els termes de risc estan canviant constantment. Les VC negocien constantment els termes d'inversió; la majoria dels empresaris ho fan només una o dues vegades en la seva carrera professional. Sense l'ajuda d'un advocat amb risc experimentat, no sé com hauríem aconseguit tan bons resultats.
Augmentar el capital de risc és un procés difícil, però realment pot ajudar a créixer un negoci. La preparació és clau per tenir èxit en el joc de capital de risc.
Nota de l'editor: aquest article va ser publicat prèviament a OPENForum.com sota el títol: "7 consells per elevar capital de risc". Es publica aquí amb permís.
7 Comentaris ▼
