Com es pot obtenir una perspectiva de béns immobles

Les vendes de béns arrels són un negoci sovint pagat només per comissions. Per tant, els ingressos es basen únicament en la quantitat d'ofertes que un venedor pot tancar. En un negoci on només un petit percentatge de clients potencials es converteixin en ofertes tancades, és fonamental guanyar tants clients com sigui possible. La prospecció és clau per a una carrera immobiliària reeixida. Aquests són alguns passos útils que l'ajudaran a atreure els possibles compradors.

$config[code] not found

Enviar targetes postals a una àrea de destinació. Trieu una àrea de 100 a 500 habitatges o propietats per "agrupar". L'agricultura és simplement el procés en què treballa una determinada àrea durant un llarg període de temps en un esforç per obtenir la major part del negoci en aquesta àrea. Converteix-te en una celebritat local d'aquests propietaris. L'agricultura té el seu nom perquè ha de plantar les llavors, fertilitzar-les i mirar-les créixer. Això pot ser un procés llarg, però pot resultar gratificant després d'un temps. Realitzeu una "granja" enviant un cop al mes.

Enviar cartes a aquells que viuen en edificis d'apartaments o propietats de lloguer que ofereixen per ajudar-los a comprar una casa. Per què pagar un propietari en lloc d'un mateix? Feu-ho un cop al mes.

Assistiu a les cases obertes tots els caps de setmana. Aquesta és una bona manera de conèixer els compradors actius del mercat. Feu alguna cosa única a la vostra casa oberta, com ara servir refrescos, lliurar els regals o tenir un oficial de préstec a la mà per parlar amb els clients potencials.

Configureu els locals en fires, festivals i exposicions empresarials locals. Assegureu-vos de tenir un bon nombre de material per a tothom. Penseu en un bonic petit gadget que la gent conservarà durant un temps. Els calendaris i els bolígrafs són genials, però recordeu que tenen una vida útil.

Poseu-vos en contacte amb tots "A la venda per propietaris" a la vostra zona dins d'una setmana de veure que la seva llar arribi al mercat. Oferiu-los per proporcionar-los algun paper de forma gratuïta si passen la vostra targeta a tots els que consultin la seva llar però opten per no comprar-la. Els venedors estimen l'enfocament menys amenaçador i urgent i us cridaran quan estiguin preparats per a la llista amb un agent immobiliari. També pot proporcionar-vos alguns compradors de compradors domèstics.

Poseu-vos en contacte amb tots els llistats caducats del Servei d'informació múltiple cada dia. No espereu, perquè altres agents poden tenir la mateixa idea. Sigues el primer en contactar-los. Les trucades telefòniques estan bé, però les visites personals són millors. Si els propietaris no són a casa, deixeu una bossa a la porta amb el fullet i un fullet de publicacions. Ofereix-los els seus serveis i explica per què probablement els ajudi on el seu darrer agent no ho va fer. Mai deixeu caure agents de béns arrels, però estigueu disposats a explicar per què podeu ajudar-los.