Els 59 manaments de xarxes empresarials

La creació de xarxes empresarials és una de les eines de màrqueting i prospecció més efectives que podeu utilitzar per fer créixer el vostre negoci.

Per descomptat, fet de forma incorrecta, pot ser perjudicial per al vostre negoci.

Les persones han de confiar en vostè abans de fer negocis amb vostè o remetre'ls. Com es pot assegurar-se de presentar-se com algú que és de confiança? Seguir els manaments de la xarxa de negocis a continuació és un bon començament.

$config[code] not found

Comandaments de xarxes empresarials

Xarxes en esdeveniments

Hi ha diversos aspectes d'aquest tipus de xarxes empresarials, des de la preparació al seguiment i tot el que hi ha entre:

Identifica on has d'anar. Tots els llocs no són adequats per a totes les persones. Vostè ho ha de fer per fer la seva recerca i trobar els llocs que tenen sentit per al seu negoci.
Feu una decisió sobre quines organitzacions. Decidiu els que haureu d'unir i els que no heu d'unir per obtenir el valor dels esdeveniments. Per exemple, té sentit unir-se a una càmera de comerç local, o simplement anar als esdeveniments que semblen interessants i probablement inclouran persones que hauria de conèixer?
Registre per a l'esdeveniment i programar-lo com una reunió de negocis. Moltes persones no es registren en esdeveniments o registreu-vos i no us oblideu d'anar.
Determineu amb quina freqüència hauria d'estar en xarxa. Quantes vegades hauria d'estar en xarxa durant una setmana, un mes o un trimestre? Això us ajudarà a reduir el nivell d'accés.
Desenvolupar preguntes obertes. Podeu utilitzar-los per encendre una conversa. Intenta trobar preguntes úniques. No pregunteu a la mateixa persona "així que fas" pregunta si pots ajudar-la.
Assistiu a esdeveniments amb un pla. Intenta aprendre alguna cosa nova. Això evitarà que parli massa de tu i del teu negoci.
Prepara't físicament i mentalment per a l'esdeveniment. Vesteixi adequadament. Porteu targetes de visita. Apagueu el telèfon o configureu-lo per vibrar. (No estic fent broma!)
No oblideu barrejar-se. Aneu amb algú? Si és així, separeu una vegada que arribeu a l'esdeveniment.
Aconsegueixi el lloc de la terra. Quan arribeu, passa cap al costat. Respireu profundament i escaneja l'habitació. Això us donarà l'oportunitat de reagrupar-se i concentrar-vos abans d'apropar-vos a qualsevol.
No seure immediatament. Espereu fins que comenci el programa. Si no hi ha cap programa, podeu seure una vegada que hagueu connectat amb algú.
Intenta seure amb estranys. No és hora de quedar-se amb les persones que coneixes.
Sigues bon samarità. Hi ha algú assegut solitari? Accediu-hi i introduïu-vos. Estalviaràs la vida! Estan sols i nerviosos. Fins i tot els podeu portar amb vosaltres per barrejar-los i barrejar-los amb els altres.
No doneu la vostra targeta de visita a tots els que trobeu. Més aviat, cedeix-te a qualsevol que et demana.
Obteniu la targeta de visita de tots els que trobeu.
Tenir una encaixada de mans ferma (però no assassina). La vostra encaixada de mans és un indicador clau del vostre nivell de confiança. Així que penseu en el que diu el vostre enfocament de mans als que coneixeu.
Estigueu present - sempre. Quan parleu amb algú, mira'ls a l'ull i realment presta atenció al que diuen. Podeu aprendre alguna cosa sobre ells que us digui si podeu ajudar-los. També és l'única manera de determinar si haureu de continuar coneixent-les un cop s'hagi acabat l'esdeveniment.
No mireu per la sala. I no mireu l'espatlla d'algú quan parleu amb ells. És groller. Els fa saber que no us interessa gaire.
No facis trucades telefòniques. Si espera una trucada o tingui una situació que pugui necessitar la vostra atenció, permetre que la persona amb la qual estigui parlant sap la possibilitat que hagi de disculpar-se.
Prendre les trucades necessàries en privat. Deixar l'habitació i anar a un lloc tranquil. No us fa semblar important si truqueu a l'habitació. Us fa semblar impolite, ximple, groller, arrogant … pren la teva elecció!
Desconnecteu-vos educadament. Com s'allunya d'algú educadament? Hi ha un parell de tàctiques. Pots dir-los que no vols monopolitzar el seu temps. Podeu dir-los que veieu a algú amb qui necessiteu parlar. Podeu excusar-vos d'anar al bany. Podeu indicar-los que voleu continuar amb la gent.
No feu un seguiment per correu electrònic. L'única excepció seria si s'hagués sol·licitat expressament a fer-ho.
Feu almenys una nota.
No talli massa aviat. Molt francament, no "toca" en absolut. Quan construeixi relacions, es farà evident per a vostè i per a l'altra persona quan tingui sentit fer negocis entre ells. Recordeu, la creació de xarxes empresarials es refereix a les relacions: no es venen.
No firmes persones per al teu butlletí. Assegureu-vos que obtingueu el vostre permís expressat abans de posar-los en qualsevol tipus de llista.
No assumiu. Només perquè es va reunir amb algú que no li dóna llicència per obtenir una referència d'ells, utilitzar-los com a recurs, o donar-los els seus materials promocionals i de vendes.
Fer malament. Però fes-ho al costat dels bons costums i la regla d'or.

$config[code] not found

Grups de referències

Els grups de recomanacions funcionen millor per créixer el vostre negoci quan us hi orienteu amb la idea del que podeu proporcionar al grup i als seus membres. Aquests són alguns dels manaments a considerar:

Centreu-vos en donar. Els xarxes no reben referències fins que la gent confia en ells. I no són de confiança fins que no hagin donat referències de qualitat per un temps.
Mostra regularment ia temps. Quan es mostri tard i / o amb poca freqüència, envieu un missatge als vostres membres del grup: els dius que només us preocupa perquè no us pren el temps per conèixer les seves necessitats. Us mostreu com gestioneu reunions de negocis i associades. Per què confiaven en els seus clients? Com poden estar segurs que els tractareu bé?
Vine preparat. Teniu una llista específica de necessitats de referència. Com més específics puguis ser, més referències rebràs.
Sempre pregunteu el que necessiteu. Mai no estàs tan ocupat que no necessiteu més clients potencials. Si no ho preguntes tot el temps, corre el risc d'arribar a un lloc on mai no li preguntis. Si creieu que pot haver-hi un parell de setmanes abans de poder arribar a aquestes referències, només cal que els sàpigues ho sàpiguen. És correcte preguntar quan us proporcioneu informació.
Concéntrese en el grup. Una vegada més, assegureu-vos que estigueu escoltant realment les necessitats dels membres del grup. No juguis amb el teu telèfon o respongui correus electrònics mentre uns altres parlen. Realment escolta i pensa sobre com pots ajudar-los.
Conegueu-vos amb els membres de manera individual. Feu això entre reunions perquè pugui conèixer-les millor.
No espereu entre els membres del grup. No esteu orientat als vostres membres del grup quan tingueu les vostres reunions personals amb elles. Simplement intenteu crear connexions.
No espereu que arribeu fins que us doneu.
No esperis rebre immediatament. Es necessiten temps per construir aquestes relacions amb els membres del grup perquè confieu en ells i confien en tu.
Considereu als altres membres del grup com a recursos per a vostè i els vostres contactes. Quan sàpigues com fan negocis i confia en ells, pot utilitzar-los com a recursos quan la gent esmenta que els membres del grup poden resoldre's. Això us pot elevar als ulls dels vostres contactes, clients potencials i clients potencials.
Realitzeu referències de qualitat i clients potencials. Vaig conèixer un home que redactés una referència i posava "No utilitzo el meu nom" al full. Això no és útil. També he vist una situació en què algú va fer una consulta però va cridar l'àrbitre més endavant i va dir: "No truqueu a aquesta persona". Això no és útil. No doneu escombraries. És millor no donar-ne res.
Consulteu primer els clients, contactes i associats. Estan oberts a vostè donant els seus noms i informació de contacte als membres del seu grup? Una de les pitjors coses que pot passar és que vostè remeti un membre del grup a un client, només perquè el client es torni boig.
Segueix! Si algú us dóna una referència, tracteu-lo com a or. Voleu estar segur de seguir-lo immediatament. Imagineu com us farà sentir l'altra persona si us remet a algú i no el seguiu de manera oportuna. No vol fer que tornis a referir-te. Es necessita temps per establir relacions amb les persones del vostre grup de referència. No destrueixi aquesta confiança per no prendre una referència seriosa.

Xarxes socials

Igual que la creació de xarxes d'esdeveniments, les xarxes socials en línia tenen directrius que ha de seguir en participar:

Decideix qui vols ser. Per descomptat, vostè ha de ser vostè! El que vull dir és que abans de dir alguna cosa al vostre feed de notícies o en una discussió, assegureu-vos que us mapeu amb la manera com vulgueu que altres els coneguin.
No feu spam. A ningú li agrada correu brossa i que inclou missatges de tonalitat a les xarxes socials. Utilitzeu les plataformes com a forma de seguir generant relacions i ampliar la vostra xarxa. La gent irritant no us ajudarà a aconseguir-ho.
Limiteu l'autopromoción. Podeu deixar que la gent sàpiga el que esteu fent sempre que no sigui el vostre únic tema de conversa. Pel que fa a Facebook, només hauria de proporcionar publicacions relacionades amb l'empresa a la vostra pàgina empresarial. El vostre perfil és la vostra pàgina personal i, si publiqueu massa coses sobre el negoci, podeu trobar persones que us bloquegen.
Comparteix informació. La gent els encanta aprendre coses. Utilitzeu les xarxes socials com a forma de compartir informació rellevant amb altres persones. Quan compartiu la vostra experiència amb LinkedIn, Facebook, Twitter i molt més, mostreu la vostra rellevància i posicioneu-vos com a expert en temes. Google us recompensarà i us ajudarà a obtenir-ne l'exposició.
Expliqueu a la gent per què voleu connectar-vos amb ells. No utilitzeu l'script estàndard de connexió si podeu ajudar-lo. Si no són els teus amics més propers, vols donar-los un motiu per acceptar la teva sol·licitud de connexió.
Participa. Aniràs d'allò que t'hi poses. Això vol dir que haureu d'estar començant i participant en discussions, repeticions de publicacions que t'agradin, comentaris a publicacions i publicacions compartides.
No assumiu. Una vegada més, estar connectat amb algú no us dóna permís per emetre. No ho fas.
Expliqueu totes les sol·licituds d'introducció. Voleu una introducció? Si esteu buscant a través d'un dels vostres contactes, assegureu-vos d'explicar per què ho voleu.
Traieu les vostres connexions en línia com a valuoses. Les vostres connexions en línia són tan valuoses com les vostres connexions fora de línia. Així que no us oblideu d'això.
Preneu-vos el temps per conèixer-los. Quan participa en una conversa amb algú, pertany a un grup amb ells o llegeix alguna cosa que ha escrit, pregunteu-los que es connectin directament. A continuació, construïu la relació. Recordeu que l'edifici de relacions inclou conèixer la persona, el negoci i les seves necessitats.
Preste atenció a la xerrada. Les xarxes socials són igual que les xarxes en persona. Voleu apropar-lo com a forma d'aprendre coses. Quan presteu atenció al xat, els esdeveniments, els grups i les converses, obtindreu una gran notícia sobre les persones de la vostra xarxa. També obtindreu informació sobre les persones amb les quals us heu de connectar.
No es venen Això passa amb spam i autopromoció. Sona familiar, no? Per descomptat que ho fa. Això es deu a que les xarxes socials no tenen res a veure amb la venda. Té tot el que veure amb la construcció de relacions perquè pugui créixer el seu negoci.
No et sentis obligat. Podeu prendre decisions sobre qui us connecteu amb diferents plataformes. Sigues coherent. Si decidiu que no voleu estar connectat amb empreses associades a Facebook, no ho feu. Si algú que no coneix sol·licita una connexió amb vostè, no té cap obligació de connectar-se amb ells.
Sigui tan útil com sigui possible. Sempre que pugueu connectar persones o ajudar a algú amb una pregunta a saltar i fer-ho.
Feu-los saber que sou real. No s'amague darrere d'una persona. Recordeu que la gent fa negocis amb la gent que confia. Has de ser tu per tal que la gent us conegui.
Utilitzeu la vostra foto com a foto de perfil. Ningú no fa negocis amb un avatar. I assegureu-vos que la imatge sigui el tipus adequat per a la plataforma. A LinkedIn, hauríeu d'utilitzar una foto professional com ara un tir cap. A Facebook, heu d'utilitzar el vostre logotip a la vostra pàgina empresarial. A la vostra pàgina personal, podeu fer servir qualsevol cosa perquè és personal. A Twitter, un logotip té sentit.
No feu converses privades en públic. Utilitzeu el sentit comú i el bon criteri i contacteu-vos personalment quan vulgueu tenir una conversa individual.
Anar als esdeveniments - sempre que sigui possible. Quan un grup en línia a on us trobeu té una funció personal, aneu-hi. Coneixeu la gent amb qui heu interactuat. Ajuda a construir la relació. Recordeu que segueixes mantenint relacions quan estàs cara a cara.
Suggereix una reunió. Quan us connecteu amb algú a través de xarxes socials, seguiu i suggeriu una reunió. La reunió pot ser a través del telèfon Skype o en persona, segons la geografia. No deixeu que la distància física s'interposi. En aquest dia i edat, no ha de ser un dissuasiu per créixer una relació comercial.
Sigues accessible. No tindré l'oportunitat de conèixer-te i com tu si sou lluny. Ningú és tan especial que són intocables. A més, qui volgués construir una relació amb algú allunyat?

Encara que l'augment de vendes és l'objectiu final, no participi en la creació de xarxes comercials per vendre. Trobeu i desenvolupeu relacions amb les persones que podeu ajudar i qui us pot ajudar.

Quan ens separem de l'èmfasi que solem posar a la venda, realment millorem la nostra capacitat de construir relacions. Les vendes vindran naturalment des d'aquí.

Xarxa de fotos a través de Shutterstock

19 Comentaris ▼