Nota de l'editor: Més cobertura hot-off-the-press de la conferència sobre els dies d'administració d'afiliats. La ciència de la influència i la persuasió és el tema en aquest, el 7è article de la sèrie. Aquesta sèrie d'articles tracta sobre temes d'interès per a empreses que ofereixen programes d'afiliació. Més cobertura de #AMDays.
A continuació es mostra una ressenya de blocs en viu de la tarda, "The Science of Influence & Persuasion: Obtenir el que es vol, quan ho desitgeu", amb el ponent John Greathouse (foto a l'esquerra) soci de Rincon Venture Partners, una empresa de capital risc que inverteix a principis estadístiques d'empreses basades en web.
Estem embolicant l'última sessió del segon dia.
6 Principals categories de persuasió:
1. RECEPROCITAT
- La gent fa negocis amb persones que els agrada, que mostren autoritat, tenen prova social i instal·len un sentit de por (de pèrdua)
- Quid pro quo - supervivència sostinguda
- Torneu a pagar, pagueu endavant
- Oferiu un "nostre regal per a vosaltres": ho pagaran o reemborsaran
- Les característiques de eficaç Els regals són significatius, inesperats i personalitzats
- El valor dels destinataris es beneficia menys amb el pas del temps, on com el valor de l'entitat és més favorable al llarg del temps.
- Regal, cupó, bonificació i comissió abans pregunta l'afiliat
- No us oblideu de demanar un favor si ho necessiteu
- Creeu obligacions oferint favors de manera gratuïta però retorneu el favor ràpidament
- Recordeu una persona de favors anteriors, abans de demanar-ne un
- Ofereix alguna cosa "extra" per iniciar el programa
2. COMPROMÍS I CONSISTÈNCIA
- Si us dic que vaig a fer alguna cosa, heu de fer-ho per garantir la confiança
- La gent jutja les persones segons el seu comportament
- Crear contractes socials (que poden ser més forts que els contractes legals) i fer servir el silenci per triar respostes verbal sense ambigüitats
- Seguiment d'acords verbals amb una resposta escrita
- Creeu fulls de terme signats i no vinculants
- Comunica l'afirmació pública mitjançant comunicats de premsa, tweets, etc.
3. PROVA SOCIAL
- Popular = bo. La gent fa menys errors en copiar els altres
- Productes premiats, autors "més venuts"
- La gent és lemmings … és una cosa de supervivència: més gent fa o mira quants més seguiran
- Com més alta sigui la incertesa, més forta serà la prova social
- Cerqueu un igual que pugui utilitzar com a referència i comunicar-se amb editors similars que mostrin l'oferta
4. GUSTARIA
- La gent et jutja absolutament a la teva aparença (expressions facials, llenguatge corporal, etc.), això es diu "tallat fi"
- Mai pre-jutjar a algú: primer, escoltar-los, prendre una decisió
- "El prejudici (especialment en els negocis) és el petó de la mort" - Bob Golomb
- Trobeu similituds i aspectes comuns que podeu connectar amb ells, així que creuen que poden agradar-vos
- Similituds = estimació = influència = partnering
- La mateixa tribu = estàs bé (Google+, Facebook, LinkedIn)
- Venda: busca semblances legítimes per obtenir confiança, millorar l'afició
- Complir amb les realitats dels nostres grups d'interès: Bill Gates
- Tota les teves debilitats = honestes i de confiança
- El reconeixement d'un llenguatge corporal similar augmenta l'afició
- Somrient i sacsejant el cap en un moviment "sí" és extremadament eficaç
5. AUTORITAT
- Uniformes (metges, militars, policia) infunden autoritat
- Les persones que vesteixen més professionalment tendeixen a tenir més autoritat
- Feu que algú més us presenteu en una trucada (fins i tot si us ho deixeu immediatament): això millorarà la vostra credibilitat
- Feu una referència o recomanació de tercers al vostre lloc
- Blog, publicació de convidats, parlar sobre panells
- Feu-vos actiu als grups d'afiliació Quora, Twitter, LinkedIn, etc. per ajudar-vos a generar la vostra credibilitat
- Aprofitar el poder de "perquè": només donar un motiu augmentarà significativament l'acceptació de la vostra proposta
6. SCARCITY AND FEAR
- Tenim accés limitat i disponibilitat de coses, un nombre limitat de persones per un temps limitat
- La gent sempre vol el que no pot tenir
- La gent prefereix evitar pèrdues en lloc d'augmentar els guanys
- Mostra el valor i la singularitat del vostre producte / servei
Per obtenir més informació sobre la ciència de la influència i la persuasió, visiteu InfoChachkie.com.
Més a: AMDays 3 Comentaris ▼
