La majoria de les petites empreses s'enganxen amb la seva generació de venda en línia en tres àrees:
- SEO - Comprenen el concepte d'optimització de motors de cerca, i hi treballen, però solen abandonar-se abans que s'aconsegueixin grans resultats.
- PPC - La gent obté un compte d'AdWords de Google, inverteix diners, mireu-lo desapareixi i aturi.
- Mitjà de comunicació social - Aquí, la gent només perd el temps perquè no sap com fer-ho bé.
La generació de trucades en línia és un gran tema. En aquesta publicació, vaig a parlar específicament sobre com gastar diners amb prudència per garantir el retorn de la vostra inversió.
Abans de començar, vaig a suposar que teniu un mercat objectiu ben definit, entén clarament qui és el vostre objectiu, ja sabeu on surten a Internet i coneixeu els desencadenants psicològics. Sense aquesta informació, sempre perdreu en màrqueting.
Per començar, cal pensar fora de la caixa. Sí, els vostres clients potencials poden cercar el vostre producte o servei, de manera que enumerar-los amb un anunci de PPC us poden fer molt bé. Però no és l'única manera d'arribar-hi. A més, només un petit percentatge de tot el mercat objectiu està buscant el que venu en un moment determinat.
La clau és anar on estan els clients. Descobriu on surten a Internet. Conegueu el que llegeixen. Descobreix què xarxes socials visiten. Descobriu fòrums o blocs específics de la indústria. Tens la foto. Una vegada que sàpigues on estan, anuncieu allà.
El patrocini de butlletins o correus electrònics sol · licitats és un mètode de publicitat molt eficaç per a moltes empreses. Si descobreix que gran part del vostre objectiu està subscrivint-se a un determinat butlletí informatiu, descobreix si pot patrocinar aquest butlletí o enviar un anunci dedicat. Un correu electrònic dedicat o "solitari" és un anunci per correu electrònic que un editor enviarà a la llista de butlletins que conté només una peça de contingut: el vostre anunci. Aquests poden ser d'or.
Una vegada que trobeu una àrea on tingui sentit anunciar, poseu-vos en contacte amb l'editor o el proveïdor i configureu una prova. Sempre volen vendre'l a un contracte a llarg termini. No mossegui. El vostre treball és fer que aquest procés sigui científic. Pren les conjectures. L'única manera de fer-ho és provar. M'agradaria limitar les proves a $ 2,000. És possible que vulgueu limitar-los a menys d'això.
Quan executeu la prova, assegureu-vos de dividir la prova. Si esteu executant un correu electrònic dedicat, per exemple, voldreu provar un parell de línies de temes diferents entre si. A la propera prova, seleccioneu la línia de tema que millor realitzeu i, a continuació, proveu alguna cosa al cos del correu electrònic. A continuació, prova la pàgina de destinació. Finalment, arribeu al punt en què confieu en el nombre de clients potencials o de vendes que generarà l'anunci cada vegada que l'executeu. Només en aquest moment hauria de signar un contracte a llarg termini.
Això és. Requereix una mica de paciència i pensament científic, però produirà resultats.
Per últim, permeti'm donar-li alguns indicadors:
- Sempre que la pàgina de destinació reflecteixi el contingut de l'anunci. Com més allunyeu la pàgina de destinació del que diu l'anunci, major serà el percentatge de rebots que tindreu a la pàgina de destinació. Prefereixo que els meus missatges de correu electrònic i pàgines de destinació siguin gairebé idèntics.
- Assegureu-vos que el contingut important i el vostre formulari d'opció (o "compri ara") estiguin per sobre del plec a la vostra pàgina de destinació.
- Utilitzeu línies d'assumpte i titulars que activin una resposta psicològica del vostre objectiu. Parleu sobre els avantatges del que veneu primer.
- Mantingueu les distraccions al mínim. De manera preferent, només hauria de tenir una crida a l'acció als anuncis i a les pàgines de destinació. Si dóna als usuaris altres opcions, potser les portarà i, per tant, podria perdre la venda. Ajudeu a reduir el focus.
- Utilitzeu formularis de captura de plom per capturar la informació de capçalera a les pàgines de destinació si el vostre producte no és un producte d'impuls-compra. Ofereix alguna cosa de valor (un informe gratuït, llibres electrònics, consultes, etc.) a canvi d'informació de contacte. La informació mínima ha de ser una adreça de correu electrònic. Tingueu en compte que, com menys nombre de camps del formulari sigui, més alta serà la taxa d'opció. Com més camps tinguis, més baixa serà la taxa d'opció. Utilitzeu els camps per filtrar el flux de plom.
La publicitat en línia és una estratègia de màrqueting important per a moltes empreses. Això és només un inici (i la part més important) de fer-ho bé. No dubteu a fer preguntes sobre la publicitat en línia als comentaris i els respondré a les publicacions posteriors del bloc.
Més informació a: Creixement de petites empreses 19 Comentaris ▼
