LinkedIn és, sens dubte, el millor canal de mitjans socials per a les vendes de B2B. De fet, el 64 per cent de tots els visitants de pàgines web corporatives dels llocs de xarxes socials es van dirigir des de LinkedIn. Amb mil milions d'usuaris, aquest lloc de xarxes professionals pot ser un canal de vendes increïblement potent per al vostre negoci.
Saber navegar a través de LinkedIn i utilitzar la seva configuració avançada pot fer que el procés de trobar condueixi a una tasca molt menys intimidant. És important que entengueu el que defineix el client ideal abans de començar la cerca. Conegui quines són les indústries o els títols de treball que són els més adequats i es connecten amb grups que podrien beneficiar-se de la vostra empresa. A través d'una mica de recerca i excavació estratègica, probablement trobareu que LinkedIn és una de les millors fonts de clients que hi ha. Aquí hi ha quatre secrets per desbloquejar el potencial d'aquest canal.
$config[code] not foundConsells per trobar enllaços a LinkedIn
1. Connecteu-vos amb grups de nínxols
Estrenyent el vostre enfocament en un mercat més concentrat condueix a un major compromís i millors taxes de conversió, fins i tot quan es tracta de LinkedIn. Unir-se a grups de nínxol hipercentrats pot facilitar el vostre treball, ja que podeu centrar-vos en el rendiment exacte del vostre negoci en un mercat específic.
L'ús d'aquest tipus d'estratègia de venda social és altament eficaç; El 75 per cent dels prenedors de decisions de B2B diu que els mitjans socials influeixen enormement en les seves decisions, especialment quan es tracta de buscar solucions i compres.
Hi ha molts principis senzills en relació amb les publicacions de LinkedIn ja que està orientat cap als professionals de l'empresa.
- Assegureu-vos que el vostre contingut no sigui massa comercial, per un. En lloc d'això, ofereixen informació nova o valuosa, com ara avenços tecnològics nous o resultats mesurables d'altres clients.
- Penseu a utilitzar el Duo dinàmic de LinkedIn per identificar els temes de tendència del vostre sector i quantificar la influència de la vostra missatgeria.
LinkedIn és una de les principals plataformes de xarxes socials en el trànsit del lloc web, així que assegureu-vos d'incloure un enllaç al lloc web de la vostra empresa a cada entrada. Podeu assegurar-vos que aquests visitants tinguin interès o familiaritat amb el vostre negoci, de manera que el seguiment d'aquests visitants és una peça crítica del vostre cicle de vendes.
Podeu veure exactament quines empreses busquen al vostre lloc web amb una informació de vendes també com Leadfeeder, que us permet accedir directament a una base de dades de clients potencials. El sistema recopila informació de tots els visitants de la pàgina web i us permet saber exactament quines pàgines heu consultat, i us ofereix informació sobre com introduir-les correctament al vostre embut de vendes.
A continuació, podeu crear filtres personalitzats per a clients potencials qualificats, i Leadfeeder generarà una llista altament orientada de clients potencials a la safata d'entrada.
2. Creeu llistes de contactes de client complet
La mitjana de connexions per persona a LinkedIn és d'uns 400. Una de les característiques menys conegudes de LinkedIn és la capacitat de compilar totes les vostres connexions en un full de càlcul de contacte complet. Això farà meravilies per racionalitzar el procés de contacte amb clients potencials o fer un seguiment de les consultes. Encara més, facilita la compartició d'informació amb altres membres de l'equip.
Afortunadament, és un procés senzill i pas a pas. Primer, feu clic a "la meva xarxa" a la part superior de la pantalla i feu clic a "veure-ho tot".
A l'extrem superior dret, veureu un quadre on podeu fer clic a "Gestionar els contactes sincronitzats i importats".
Després de fer clic a això, se us mostrarà una llista de tots els vostres contactes. A continuació, podeu exportar aquests contactes al vostre correu electrònic en un full de càlcul fàcil d'usar.
L'ús d'aquesta estratègia permet contactar referències i connexions sense haver de cercar individualment cada perfil. També podeu configurar filtres, tal empresa o títol del treball, per restringir la vostra llista segons calgui. Aquest truc fa arribar als contactes una brisa, especialment si envieu correus electrònics o missatges massius.
3. Cerqueu clients que ja estiguin interessats
Una mica de sleuthing professional pot fer que sigui fàcil trobar clients que ja estiguin interessats en el vostre negoci. Feu un cop d'ull a la característica que passa sovint a la majoria de perfils: la secció "Vistes també per la gent". Aquesta barra lateral no només és per ajudar-vos a trobar connexions comercials que pugui saber. Realment podeu fer servir això per duplicar els vostres millors clients anteriors i ampliar el canal de vendes.
Penseu en aquells clients que necessitaven els vostres serveis, els que més es beneficien de la seva indústria, posició o especialitat. Visiteu els seus perfils i vegeu qui més es troba en circumstàncies similars basades en punts de vista relacionats. Podeu descobrir una mina d'or dels clients desitjosos dels vostres serveis.
Aprofite aquesta estratègia al següent nivell, aprofundint en les visions del teu competidor. Mireu algunes de les pàgines dels seus clients per descobrir una àmplia xarxa de possibilitats.
4. Toqueu les cerques booleanes
Malgrat el seu nom bastant estrany, les cerques booleanes són una bona manera d'ajustar les vostres cerques i trobar l'ajust perfecte per als clients potencials. En essència, són comandaments de cerca que no us permeten decidir quines paraules clau voleu incloure o rebutjar per a les cerques de LinkedIn.
Si només voleu incloure una frase específica, com ara "gestor d'inventari", podeu cercar aquestes paraules clau entre cometes. Excloeu paraules afegint un NO capitalitzat a la vostra cerca, com ara: "director de programa NOT assistent". També podeu incloure diversos resultats afegint O a les vostres cerques, com ara vendes o màrqueting, IT o disseny web.
Fins i tot podeu desar aquestes cerques per a futures referències si trobeu que l'ús de determinades frases o paraules clau us ajuda a generar cables excel·lents. Després d'introduir la cerca exacta, desplaceu-vos cap avall fins que vegeu el quadre de cerca desat a la part dreta. Ara, creeu una alerta de cerca que us permeti saber quan s'actualitzen les noves connexions o perfils i s'integren a la vostra llista de paraules clau filtrada.
En conclusió
La veritat és que la majoria de la gent no sap com utilitzar LinkedIn correctament per fer créixer el seu negoci. Però amb 2 comptes noves obertes cada segon, el potencial de vendes de B2B és inconmensurable si sap com aprofitar aquest recurs.
Bloqueja la foto a través de Shutterstock
Més informació a: LinkedIn 1
