Un representant de vendes comercial és algú que intenta vendre un producte o servei per a una empresa. Els representants de vendes comercials sovint es consideren els empleats més importants en els seus respectius negocis, ja que el seu èxit determina la seva rendibilitat. Funcionen en totes les indústries d'una forma o altra, i sovint treballen per encàrrec, rebent un sou base juntament amb un percentatge del que es ven.
$config[code] not foundFonaments
Els representants de vendes comercials solen assignar-los territoris per un supervisor i gairebé sempre tenen parcel.les o angles quan es reuneixen amb un client. Alguns venedors treballen a l'oficina a través de telèfons, mentre que altres fan trucades de vendes a peu. De qualsevol manera, el seu treball és convèncer als clients que el seu producte o servei és millor que el de la competència. De vegades, fins i tot ofereixen una demostració del que venen. Els representants de vendes comercials poden treballar hores llargues i estranyes, incloses les nits i caps de setmana, connectant-se amb clients quan sigui convenient per al client.
Habilitats
Els representants de vendes comercials han de ser organitzats, presentables, professionals, flexibles, impulsats i enèrgiques. Han de ser amigables en tot moment, ajudant a que un client se senti a gust. I independentment de la indústria, els venedors normalment necessiten tenir coneixements informàtics bàsics, ja que molts dels seus comptes es rastrean i es presenten a través de programari relacionat amb vendes. A més, perquè el seu treball gira al voltant dels números, els representants de vendes comercials gairebé sempre han de ser matemàtics decent. En la seva major part, han de ser comunicadors experts que tenen una comprensió ferma dels seus productes, juntament amb la comprensió del que fa la competència.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingAntecedents
Els requisits per convertir-se en un representant de vendes comercial varien molt per la indústria. La majoria posseeix almenys un títol de batxillerat o equivalent. Uns altres hauran d'haver obtingut un títol d'associat o de batxiller amb un enfocament en cursos de màrqueting, publicitat, empresa i comunicacions. Tanmateix, aquells que busquen avançar normalment solament han de demostrar-se tenint èxit i generant ingressos per a l'empresa.
Perspectives
És difícil assenyalar quines oportunitats tindran els representants de vendes comercials simplement perquè la indústria és tan àmplia. Però sempre que les empreses continuïn fabricant productes i serveis, continuaran necessitant a algú per vendre'ls. Segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA (BLS), s'espera que els llocs de vendes de vendes a l'engròs i de la indústria manufacturera augmentin un 7% de 2008 a 2018, i els de minoristes probablement creixeran lleugerament més que al 8%.
Guanys
Atès que els representants de vendes comercials normalment treballen per encàrrec, la quantitat que guanyen sovint es correspon amb ells. Segons PayScale, els representants de vendes van obtenir des de 27.000 $ fins a gairebé $ 64,000 el 2010. Així mateix, el BLS va informar que els representants de vendes a la indústria del disseny de sistemes informàtics van obtenir un salari mitjà anual de 80.060 $ el 2008.
