Aquí als Estats Units ens centrem tant en el nostre país, que qualsevol guany per a la resta del món sol presentar-se com una pèrdua per als Estats Units. Ho sentim tot el temps:
$config[code] not foundEstem perdent llocs de treball aquí mentre guanyem un altre país.
O …
Les empreses creixen en altres països, de manera que s'han de reduir aquí.
Però algunes empreses nord-americanes consideren que el creixement a la resta del món és una gran oportunitat. Això inclou petites empreses que mai abans feien negocis fora d'una àrea geogràfica limitada.
Estan "apresurats" a expandir-se en altres països, segons una font.
Recentment vaig tenir l'oportunitat d'entrevistar a Larry Harding, fundador i president d'High Street Partners.
La seva empresa ajuda a les empreses amb els aspectes estratègics i pràctics de la configuració d'operacions en altres països. Informa que la seva empresa i altres proveïdors de serveis professionals que ajuden a les empreses amb expansió global "mai han vist negocis tan ràpids".
Segons Harding, l'expansió global es deu a 3 factors:
- Dòlar feble - La caiguda del dòlar fa que les empreses nord-americanes siguin atractives. Les empreses nord-americanes estan sent "arrossegades" a l'estranger. "Prengui exemple d'una empresa d'arquitectura dels EUA. Avui els seus preus poden ser un 20% més barats a l'estranger ", va dir Harding. Van després de treballar en mercats estrangers i acaben d'obrir oficines a altres països quan se'ls concedeix grans projectes. Fins i tot amb el cost d'obrir una oficina i contractar ajuda local, encara és rendible per a l'empresa d'arquitectura dels EUA.
- Mercats creixents - La Xina i parts d'Orient Mitjà, entre d'altres, "tenen una pila de diners en efectiu i estan en frenesí per construir la seva infraestructura", afirma Harding. Hi ha una gran quantitat d'edificacions que duu a terme oportunitats en construcció, arquitectura, telecomunicacions, equip pesat, tecnologia, finances i una àmplia gamma de productes i serveis relacionats que s'utilitzen en projectes de construcció o com a conseqüència de la nova construcció. La creixent classe mitjana a la Xina i altres llocs també està impulsant la demanda de béns de consum, com ara rentadores, bicicletes, embarcacions d'esbarjo. Un exemple d'oportunitat per a una petita empresa nord-americana, segons ell, podria ser una empresa de subministrament de bicicletes o una companyia de parts i accessoris per a embarcacions per subministrar la demanda en vaixells.
- L'efecte "El món és pla" Referint-se al llibre de Thomas Friedman, El món és pla, aquest efecte significa que els mercats transfronterers estan més oberts que mai. L'Internet, la tecnologia, el transport millorat i altres factors fan que les empreses puguin fer fronteres.
Però aprofitar qualsevol nova oportunitat sempre implica risc.
D'una banda, podeu negar fàcilment els beneficis de l'oportunitat si permet que els costos de vendre a altres països surtin de la mà.
Harding diu que un error comú és que una empresa nord-americana guanyarà un acord de milió i comprometrà en el contracte el "importador de registre", sense adonar-se de la importància d'aquestes 3 paraules. El contracte ara els obliga a tractar tots els tràmits i pagar tots els drets d'importació. Ells envien els productes. Després reben una factura inesperada de 135.000 dòlars, erosionant gran part dels beneficis de l'operació.
Mentre estigueu preparat i eviti aquestes dificultats, Harding diu: "Les oportunitats internacionals són definitivament reals i no s'han de rebutjar".
Llegiu els 5 consells de Larry Harding sobre el que haurien de considerar les PIMES (petites i mitjanes empreses) abans d'expandir-se a altres països, denunciat per Denise O'Berry a AllBusiness. És una lectura ràpida i us donarà una idea del que cal tenir en compte en l'expansió global.
I no et perdis la meva anterior entrevista de Larry Harding del passat mes de desembre. En ell s'analitza la tendència cap a les empreses més petites i joves que desenvolupen una presència de maons i morteros a l'estranger.
10 Comentaris ▼
