Com es fa una millor empresa de moda? El conseller delegat, Roman Kirsch, us diria que construeixi una empresa tecnològica que faci la moda.
Parlant a grans trets, no semblen haver-hi dues indústries convencionals que estan en contradicció amb la tecnologia i la moda, i, tanmateix, l'híbrid dels dos està demostrant ser una unió poderosa. No és casual que Lesara, l'empresa de vendes àgils de Kirsch, hagi guanyat el premi a la companyia tecnològica més ràpida d'Europa per part de TECH5.
$config[code] not foundL'empresa és de tecnologia i el producte és de moda.
Aquest model no només és guanyador dels consumidors. Està començant a provocar rius en els nivells més alts de la indústria de la moda.
Com funcionen els comerciants tradicionals de moda
Un minorista de moda tradicional opera en un model comercial arcaic. Empren un equip de dissenyadors que confien en la seva pròpia experiència i el gust de crear estils, que es produeixen a granel unes quantes vegades a l'any. En primer lloc, es produeix la col·lecció d'estiu, la col·lecció d'hivern uns mesos després, i així successivament. Aquestes peces es venen a continuació en milers de botigues de tot el món.
Però aquest model té diversos problemes. Aquí teniu uns quants:
- Superproducció
- Produint estils impopulars
- Grans costos generals
- Resposta lenta a les tendències del consumidor
- Preus més alts.
Per descomptat, un dels problemes més importants és que molts consumidors afavoreixen el comerç electrònic més que els centres comercials. La compra de roba en línia s'ha convertit en molt més convenient.
El cap de setmana de compres més gran de l'any, que comença amb Black Friday i acaba amb Cyber Monday durant el cap de setmana final de novembre, destaca aquesta tendència. L'any 2015, els consumidors van gastar un 10% menys a les botigues minoristes d'un any abans, però a les vendes nacionals de Cyber Monday es va incrementar un 16% fins als $ 3.07 mil milions.
L'enfocament àgil de venda al detall
La raó per la qual les empreses de vendes àgils segueixen guanyant-se és perquè utilitzen un model directe a consum, que atén el que fan els consumidors. Aquest enfocament també estalvia increïbles quantitats de costos generals. Kirsch diu que part de la raó per la qual aquesta nova marca d'empresa de moda tecnològica es diu retail àgil és degut a la forma en què gestiona la seva producció i distribució en el seu model directe a consum.
"Les botigues tradicionals poden trigar entre sis i nou mesos a partir de quan tenen una idea d'un estil fins que es troba a les prestatgeries. A causa de la forma en què estem dissenyats, ens pot portar menys de deu dies per identificar un estil, dissenyar-lo, produir-lo, anunciar-lo a la nostra botiga en línia, comprar-lo i enviar-lo a la porta del comprador. Això és el que ens fa més àgils: podem seguir les tendències de manera setmanal ".
I mantenir-se al dia amb tendències es veu dràsticament diferent en vendes àgils que en minoristes tradicionals. Kirsch ha publicat públicament l'absència d'equips d'experts de moda a Lesara que normalment assistiran als desfilades de moda i que vindran amb conceptes d'estil. En canvi, els dissenyadors de Lesara aprofiten el poder de les dades intel·ligents per identificar tendències, avaluar la demanda i produir-les en quantitats adequades.
Aquest mètode científic per determinar els interessos dels consumidors és un avantatge per dos motius. En primer lloc, significa que Lesara és capaç de produir exactament el que els consumidors busquen sense haver de fer un munt de conjectures. Poden precisar amb precisió quins estils estan gravitant els consumidors. Com a resultat, es produeixen menys errors en intentar esbrinar què volen usar.
En segon lloc, permet a l'empresa córrer amb una eficàcia futurista. La superproducció de certs estils ha permès que els comerços comercials com Ross i Marshalls puguin córrer negocis multimilionaris de gran èxit. I tot el que venen són articles que s'han superprocessat o que no eren prou populars per vendre. Amb dades intel·ligents, Lesara fa que la gent vulgui en quantitats correctes.
Lesara es troba a Berlín i ha ampliat el seu abast per a la major part d'Europa. Encara que encara no han anunciat quan es llançaran als Estats Units, podem estar segurs que eventualment, els consumidors nord-americans podran beneficiar-se de l'enfocament únic de Lesara.
Foto del comprador a través de Shutterstock
