Benvingut a la sèrie de converses One on One, on Small Business Trends parlarà sobre algunes de les millors ments dels negocis actuals. L'objectiu de la sèrie és escollir els cervells d'empresaris, autors més venuts i executius amb organitzacions que s'ocupen de la comunitat de petites empreses, per oferir a la comunitat de les petites empreses tendències valuoses.
Els divendres, One to One us permet escoltar, a més d'aprendre, persones que ho han fet, qui ho està fent i qui compartirà les seves experiències i coneixements per ajudar-vos a fer-ho per vosaltres mateixos.
$config[code] not foundSi hi ha gent que us agradaria anar "Un a un", feu-nos-ho saber i veurem si podem fer-ho.
* * * * *
Tendències de les petites empreses: Jim, podria dir-nos una mica sobre els antecedents i com s'ha de convertir en un empresari en sèrie?
Jim Fowler: Tinc un fons estrany per a un empresari de tecnologia Silicon Valley. Vaig ser un oficial de busseig i salvament matriculant de la Universitat de Colorado a Boulder. Vaig passar quatre anys pagant l'Oncle Sam per la meva beca ROTC. Com que m'havia anat a "Ski U", vaig entrar a l'empresa d'esquí amb un amic de la universitat. Teníem una zona d'esquí molt petita a Idaho fins a l'any 1995. Estava una mica cansat del negoci de la neu, i Internet estava començant a explotar. A principis de 1996, em vaig traslladar a la zona de la Badia i vaig unir-me, per falta d'un termini millor, al circ d'Internet.
Què fas quan has estat un bussejador de la Marina i un empresari d'esquí i vols entrar al negoci de la tecnologia? Em vaig convertir en un home de vendes.
Tendències de petites empreses: l'experiència de vendes ha d'haver jugat un paper en la idea de Jigsaw. Per als lectors que no estiguin familiaritzats amb ell, podeu parlar del que és Jigsaw i per què vau decidir iniciar el negoci?
Jim Fowler: Jigsaw va ser fundada per un punt de dolor. Vaig ser un VP de vendes en el meu tercer inici. El nostre vicepresident de màrqueting havia comprat una llista per al meu equip de vendes, i els meus no estaven seguint les dades de la llista, de manera que el VP estava enutjat amb mi. Vaig preguntar als meus nois per què no estaven utilitzant aquesta llista, i van dir: "Perquè les dades són molt mútues", que segurament sona familiar per a molta gent.
El meu pensament era, l'única manera de resoldre aquest problema, perquè les dades de dades de contacte i de la companyia canvien amb tanta rapidesa, és fer-ho. En aquest moment, el crowdsourcing no era ni tan sols un terme entès per la gent.
Jigsaw és un directori de dades d'empreses i contactes que està cobert per una gran comunitat de professionals empresarials, principalment venedors, comercialitzadors i reclutadors. Venem aquestes dades a organitzacions de vendes; també anem a entrar automàticament i netejar-lo.
Tendències de petites empreses: moltes empreses intenten trobar diners per entrar a negoci. Què va ser obtenir fons com per a vostè amb Jigsaw?
Jim Fowler: Hem tingut molta sort. Jigsaw va ser fundada durant l'hivern nuclear de l'empresa de tecnologia, el tercer trimestre del 2003, i vam ser finançats a finals de l'any 2003. Va ser dolorós i costós des d'una perspectiva de recursos propis per recaptar diners el 2003. Calia tenir un prototip de treball i clients i regalar el seu fill primogènit per obtenir finançament. Hem recaptat 18 milions de dòlars totals en tres rondes.
Però recaptar diners és només una part del joc. Un dels requisits clau com a empresari, especialment en tecnologia, és recaptar diners i poder vendre la vostra idea a les persones que us donaran el capital necessari per créixer.Tendències de petites empreses: recentment heu venut Jigsaw a Salesforce.com. Quan vas començar a pensar que podria ser el moment de vendre l'empresa?
Jim Fowler: Vam tenir sort. Certament no ho teníem tenir vendre l'empresa. Jigsaw creixia molt ràpidament. Vam tenir fluxos d'efectiu positius amb aproximadament 150 empleats quan vam vendre a Salesforce. Admeto, perquè un empresari venda la seva empresa, és agredolç. Heu gastat tot aquest temps la construcció de l'empresa. Realment es converteix en la teva segona família.
En general, ha estat fabulós. Hem decidit fer-ho perquè creiem que podríem fer pública aquesta empresa, però això és molt treball. Hi ha un gran factor de dolor en el darrer lloc per dirigir una empresa pública que no estava segura de voler fer. Tenim una gran oferta de Salesforce, compartim cultures i objectius comuns: van ser un soci perfecte. Per tots aquests motius, vam decidir vendre, i estem molt contents d'això.
Tendències de petites empreses: com ha estat la vida des de l'adquisició? Què fas ara i què faràs a continuació?
Jim Fowler: Crec que acabaré fent una nova posada en marxa d'aquests dies, però ara mateix, estic a Salesforce i estic realment dedicada. Crec que Salesforce té el potencial de guanyar més diners a la capa de dades que no pas a la capa de programari. Crec que això serà un gran negoci per a ells i estic dedicat a assegurar-me que aquesta adquisició sigui la que més èxit hagi aconseguit.
Tendències de petites empreses: què creieu que aquest tipus d'adquisició i integració fa als clients de Salesforce?
Jim Fowler: Podeu tenir el contenidor de dades més gran del món, és a dir, una solució de CRM, però sense grans dades per conduir-lo, el sistema té un valor significativament menor, fins i tot zero. Salesforce va ser notablement prescient en la seva visió de combinar el contenidor i els serveis i el núvol, així com les dades. El que vàrem fer abans que vam ser adquirits, i ho hem fet encara més, és fer-ho sense problemes i automatitzat per als clients de Salesforce per obtenir el valor del compte i les dades de contacte, les dues bases de totes les bases de dades CRM. La capacitat per entrar i lliurar automàticament, netejar i mantenir dades de manera real no existeix en cap altre lloc. Crec que va a ajudar a Salesforce a seguir sent el líder del mercat en aquest camp.
Tendències de petites empreses: Jim, on poden les persones aprendre més sobre Jigsaw i sobre tu?
Jim Fowler: Es tracta de Jigsaw a Jigsaw.com i estic a LinkedIn i Facebook com tothom.
mostrar_podcastAixò forma part de la sèrie One-on-One entrevista amb els líders del pensament. La transcripció s'ha editat per a la seva publicació. Si es tracta d'una entrevista d'àudio o de vídeo, feu clic al reproductor incrustat anterior o subscrigui's mitjançant iTunes o mitjançant Stitcher.
3 Comentaris ▼
