El programa PartnerDirect de Dell inclou un grup de distribuïdors de serveis de TI independents i proveïdors de solucions que estan certificats per representar la marca Dell i treballar amb els seus clients a tot el món.
Per a petites empreses, el programa ofereix tant l'oportunitat de créixer una marca de TI a través de la xarxa de partners de Dell, com també una sortida per trobar proveïdors de solucions informàtiques que s'adaptin a les seves necessitats.
$config[code] not foundA continuació es mostren algunes coses que potser no sabeu sobre PartnerDirect.
Ofereix oportunitat per als distribuïdors de TI
Les empreses que ofereixen solucions informàtiques als clients de Dell com a part del seu negoci poden obtenir la certificació com a soci Dell i, de fet, utilitzar el programa per augmentar la seva base de clients.
Atès que Dell és una gran marca amb abast mundial, la xarxa d'associats pot permetre a les empreses més petites proporcionar solucions als clients que potser no hagin pogut arribar d'una altra manera.
Connexió de petites empreses a solucions
D'altra banda, les empreses que busquen diverses solucions informàtiques poden utilitzar la xarxa de socis per trobar proveïdors de la seva àrea que s'adaptin a les seves necessitats particulars.
Permet la inscripció gratuïta per a socis
Qualsevol empresa que proporcioni serveis de TI pot inscriure's al programa PartnerDirect al portal en línia de Dell. Els socis registrats només necessiten tenir un certificat de revenedor vàlid, un lloc web d'empresa activa i un compte de correu electrònic actiu vinculat al domini de l'empresa.
No hi ha cap cost per a la subscripció, només una mica d'informació bàsica i una mica de temps.
Permet buscar empreses per regió
Dell també ofereix un portal de cerca en línia per a empreses que busquen suport informàtic. La cerca s'organitza per trobar socis certificats a la seva àrea. Els usuaris poden buscar proveïdors dins d'una àrea geogràfica específica que s'ajusti a les seves necessitats individuals.
Això té com a finalitat facilitar als clients de Dell trobar suport informàtic per als seus dispositius, però també facilita que els socis de Dell busquin clients i treballin a través del programa.
Llistes de socis basats en la competència
Quan una empresa es subscrigui al programa PartnerDirect, cal registrar-se sota una determinada competència o competències basant-se en els tipus de productes o serveis que ofereix.
Dell ofereix nou competències diferents, incloent: servidors, emmagatzematge, seguretat, networking, solucions de virtualització d'escriptori, serveis i solucions en el núvol, protecció de dades, gestió de sistemes i gestió d'informació.
Proporciona diversos nivells de pertinença
Una vegada que una empresa s'ha registrat com a soci registrat, poden optar per actualitzar l'estat de la seva parella a nivells més alts de certificació. Els socis poden registrar-se per convertir-se en un soci preferit, que requereix almenys dos empleats per rebre formació de vendes i dos empleats per rebre formació tècnica. Més enllà del nivell preferit és primer. Els socis Premier han de tenir almenys quatre empleats formats en vendes i quatre formats en àrees tècniques.
També hi ha requisits d'ingressos en funció del nivell i de les competències seleccionades. I podria haver-hi una petita tarifa d'aplicació en funció del tipus de negoci i el nivell de certificació.
Permet les oportunitats per a la formació
Els programes de formació dels socis preferits i Premier s'ofereixen en línia. Però també hi ha opcions de formació en viu si els empleats preferirien rebre la seva formació personalment. El compromís de temps requerit varia segons el nivell i la competència.
Però Bob Skelley, Director Executiu de Global PartnerDirect Certified Partner Programes, va dir que la formació preferida sol portar entre 8 i 12 hores, dividits en segments de classe més petits. La formació prematura sol trigar una mica més.
Proporciona suport de màrqueting afegit
Els socis preferits i Premier també tenen accés a l'Organització de Màrqueting de Camp de Dell, que pot treballar amb socis per ajudar en els esforços de màrqueting. Els professionals de màrqueting de Dell treballaran un a un amb empreses associades que han arribat a un dels nivells més alts de certificació per ajudar a créixer les seves bases de clients.
Fa que els serveis estiguin disponibles a tot el món
PartnerDirect no només està disponible als Estats Units. Les empreses poden oferir els seus serveis o buscar proveïdors de tot el món des de París fins a Hong Kong a Bombai.
Té clients potencials en els milions
Dell és una marca enorme. Però fins i tot els grans noms no tenen tots els recursos per arribar a tots els clients d'arreu del món. Aquí és on els socis de Dell entren i les possibilitats semblen grans. En una entrevista telefònica amb tendències de petits negocis, Skelley va explicar:
"Hi ha milions de petites empreses fora i no hi ha físicament cap manera que una empresa pugui arribar a tots aquests clients. Així doncs, aquest programa ens brinda l'oportunitat d'arribar a diferents clients i oferir serveis a través d'aquest ecosistema associat ".
Encara creixent
El programa PartnerDirect es va iniciar originalment el 2007. Actualment compta amb més de 130.000 socis globals i prop de 4.000 socis preferits o Premier. Però aquests números creixen diàriament, segons Skelley.
Això suggereix que hi ha molt espai per a més proveïdors.
Imatges: Dell
Més a: Coses que no sabiessiu 1 Comentari ▼
