Una de les tendències de màrqueting més calentes de l'any que ve és quelcom anomenat "màrqueting d'influents". Bàsicament, el màrqueting d'influents significa treballar amb els influents: persones que tenen un gran suport social i / o vida real i que poden influir en la compra dels seus seguidors. decisions.
Si alguna vegada heu comprat alguna cosa com a resultat de veure-ho, utilitzeu-lo o reviseu-lo, el màrqueting d'influències ha treballat. Com pot influir o comercialitzar treballs per a un negoci minorista? Aquí teniu una guia per començar.
$config[code] not foundFixar objectius
Igual que amb qualsevol tipus de campanya de màrqueting, heu d'especificar els vostres objectius per al vostre esforç de màrqueting d'influents abans de començar. En la majoria dels casos, voldreu fer més que atreure més gustos o seguidors als vostres comptes de xarxes socials. Vols conduir accions de la vida real, com ara visitar la vostra botiga, visitar el vostre lloc web o fer una compra. Aquests han de ser objectius mesurables.
Trobeu els vostres influents
Probablement ja estigueu al corrent de les influències del nínxol minorista, tant si es tracta de roba de nadó, de subministraments de jardineria com de roba de dona. També podeu utilitzar hashtags o paraules clau per trobar influències en el vostre lloc o la vostra àrea local. Passeu-vos un temps a les xarxes socials buscant bloggers o estrelles de YouTube que compleixin aquests criteris: 1) tenen un gran seguiment, 2) els seus seguidors es troben al vostre mercat objectiu i 3) el seu contingut és rellevant per al que veneu. Klout és una bona eina per quantificar la influència social d'algú.
Fomentar una relació
De la mateixa manera que quan es fan els mitjans de comunicació amb PR, no vagis a fred per apropar-te a un influenciador. Coneix-los primer publicant comentaris rellevants en els seus blogs, retocant els seus tweets o compartint les seves fotos d'Instagram. L'objectiu és pujar al seu radar. Mentrestant, també esteu aprenent més sobre el tipus de contingut que creen, que us donarà idees sobre com podeu treballar amb ells.
Fes un contacte
Una vegada que l'influenciador tingui consciència de vosaltres, comuníquese amb un correu electrònic que especifiqui com voleu treballar junts i per què creu que això podria beneficiar-vos tant. No siguis massa vague o boig pel que tens en ment. Explica el que t'agradaria que fes el influent per tu, què pots fer per ells a canvi i com això beneficiarà a ambdues parts. Probablement haureu d'arribar un parell de vegades per obtenir una resposta: els influenciadors obtenen molts llançaments. Sigues pacient.
Aquí hi ha algunes maneres de treballar amb els influenciadors:
- Enviï l'influenciador de mostres gratuïtes dels seus productes per a la seva revisió.
- Demana-los que comparteixin fotos o vídeos utilitzant / usant els vostres productes.
- Hoste un esdeveniment, ja sigui en línia o fora de línia, amb l'influent. Per exemple, si veneu roba de dona, podeu allotjar un tweetchat sobre les tendències de la moda de la tardor o fer que l'influent faci una aparició a la vostra botiga per ajudar els clients a modelar la seva roba.
- Oferiu escriure una publicació de convidat per al seu bloc o publicacions comercials (és a dir, escriuen una publicació per a vostè i feu-ne una).
- Envieu els productes d'influència per utilitzar-los en un concurs o regal. Els influyentes estimen això, perquè els permet fer més compromesos els seguidors. L'encantarà perquè augmentarà la consciència de la vostra botiga.
- Creeu una promoció especial amb l'influent, com ara oferir un percentatge als seguidors que utilitzin un codi que proporcioneu quan visiteu la vostra botiga.
- "Takeovers": feu que un influenciador assumeixi un dels vostres comptes de les meves xarxes socials durant un dia o una setmana, com ara publicar a Instagram o a Pinterest en nom vostre. Això pot ajudar a augmentar immensament els teus seguidors socials.
Estigueu obert sobre els objectius que tingueu en ment per a la vostra campanya: l'influent no pot fer que passi si ell o ella no sap el que voleu.
Després de cada campanya de màrqueting d'influència, assegureu-vos de seguir els resultats. Podeu utilitzar eines d'anàlisi de xarxes socials i socials per veure quants visitants nous ha influït l'influent, o utilitzar codis a la botiga per fer un seguiment del nombre de visitants presencials inspirades en l'influent. Si teniu un component d'eCommerce a la vostra botiga, permet que l'autor d'influència publiqui les imatges del vostre producte amb enllaços per comprar-les és un excel·lent mètode de seguiment.
Construir relacions amb els influents clau pot pagar de moltes maneres. Manteniu aquestes relacions i tant vostè com el seu influenciador es beneficiaran enormement.
Líder i seguidors Imatge a través de Shutterstock
5 Comentaris ▼
