Començar el vostre negoci d'inici és una empresa apassionant i dinamitzadora, i una empresa extremadament arriscada. Només un 25% de les startups paguen amb èxit els seus inversors, i fins i tot aquells que tenen un 53% de probabilitats de fallar en un termini de cinc anys. I les startups tecnològiques tenen la major taxa de fracàs, amb Allright Law la posiciona al 90%.
Això vol dir que hauries d'empaquetar el teu somni i treballar amb la companyia d'una altra persona?
$config[code] not foundÉs clar que no. Tot i que la majoria de les startups fallen, encara hi ha un nombre significatiu que tingui èxit, i la vostra empresa podria ser una d'elles. Només ha de ser intel·ligent sobre com planificar i implementar la seva nova empresa.
Inici del vostre inici
La Idea correcta
Per començar un gran negoci, cal tenir una gran idea. Ha de ser una idea que us motivarà pels punts forts en les primeres fases de la vostra empresa i que atraurà potencials inversors i clients.
Daniel Gulati, autor de Passió i Propòsit: Històries dels millors i més brillants líders empresarials joves, va fer una enquesta als emprenedors amb èxit sobre on es van plantejar les seves idees. Va comprovar que molts d'aquests emprenedors només responien a les necessitats de les seves pròpies vides.
Per exemple, Neil Blumenthal es va veure frustrat pel seu despesa en ulleres. Així que va fundar Warby Parker, que ven copes d'alta qualitat a preus més baixos i dona un parell d'ulleres a algú que ho necessita per vendre cada parell. Altres fonts potencials d'idees inclouen una habilitat o passió especial que pot ser que posseeixi, o les necessitats dels clients no satisfetes que pugui veure en la seva indústria actual.
Les idees més comercialitzables solen ser importants. Si bé és bo voler seguir un negoci de nínxol, com ara un negoci de bufatge local, la majoria dels inversors volen donar suport a idees que tinguin el potencial d'arribar a una àmplia base de clients. I les idees que realment surten tendeixen a aprofitar les tendències actuals del mercat.
Per exemple, l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA preveu que la indústria de la planificació d'esdeveniments creixerà un 44% entre el 2010 i el 2020. Així que si ha estat somiant amb iniciar el seu propi negoci de planificació d'esdeveniments, ara pot ser el moment. Aquí hi ha altres idees comercials que tenen potencial el 2014.
L'equip adequat
Suposem que ja teniu la vostra idea de milers de dòlars; la resta s'encarregarà de si mateix, oi? Malauradament, les grans idees no es converteixen en grans empreses tot el temps. Per exemple, hi ha hagut diversos intents de llançar una targeta de visita digital, una idea innovadora que s'adhereix a les necessitats del client, però fins ara cap empresa ha tingut èxit.
Llavors, què necessites per convertir la teva idea en un negoci pròsper?
En primer lloc, cal envoltar-vos amb les persones adequades. La majoria dels inversors no volen donar suport a una empresa d'un sol fundador, per la qual cosa un soci pot millorar la seva flexibilització de la seva empresa i portar les seves pròpies habilitats i idees a la taula. Voleu que la vostra parella sigui algú que proporcionarà un equip de capacitats que us falti.
Per exemple, si teniu habilitats tècniques però no teniu un nivell de finançament, busqueu algú que pugui gestionar aquest negoci.
Si no coneixeu a algú de la vostra xarxa que s'adapti a les vostres necessitats, assistiu a esdeveniments d'inici, com ara Technori Pitch o visiteu llocs específicament dissenyats per coincidir amb possibles partners d'inici, com ara Startup Weekend i TechCofounder.
Però tingueu en compte que en darrer terme trieu. Noam Wasserman va estudiar 10.000 fundadors pel seu llibre "The Founder's Dilemma" i va trobar que la discòrdia entre els cofundadores provoca que el 65% de les startups d'alt potencial fracassin. La millor aposta és treballar amb algú amb qui ha treballat anteriorment, però si no ho feu, trieu algú amb qui sou compatible tant a nivell empresarial com a nivell personal.
El pla correcte
Té la vostra idea guanyadora i el vostre equip de negocis entusiasta, ara és el moment d'arribar als inversors i iniciar el vostre negoci, oi? No molt ràpid. Necessiteu un pla de negoci sòlid fins i tot abans de començar a avançar.
Pregunta't les preguntes bàsiques que sustenten qualsevol empresa. Qui és la vostra base de clients? Com guanyaràs? Moltes companyies s'han esfondrat després de no concentrar-se en un client demogràfic específic.
Un article recent de Forbes va descriure una empresa que va intentar comercialitzar B2C i B2B, la segona de les quals incloïa deu indústries diferents. Si bé pot ser temptador per fer que la seva base de clients potencial sigui el més àmplia possible, aquesta estratègia de màrqueting àmplia només dividirà el focus i confondre els vostres clients.
De la mateixa manera, haureu d'elaborar un pla específic per obtenir una rendibilitat almenys 10 vegades el capital invertit. Això s'aplica o no està invertint en el seu negoci o utilitzant inversors externs. Una empresa exitosa és rendible, així que assegureu-vos que la vostra gran idea es tradueixi en un producte o servei que els clients cerquin i comprin.
Tanmateix, tampoc no t'uneixis a aquests plans inicials. El que distingeix les startups de les seves contraparts corporatives establertes és la seva llibertat i flexibilitat. Si trobeu que una estratègia comercial no funciona, podeu canviar a una altra. El màrqueting B2B no funciona? Penseu en la possibilitat de B2C. Pot trigar diverses proves d'esbrinar el camí per fer que la vostra idea sigui comercialitzable i rendible; la clau és continuar intentant-ho.
Tot i que la gran majoria d'empreses d'inici fallen, el vostre no ha de fer-ho. Amb la idea correcta, l'equip i el pla, la vostra empresa pot començar a començar.
Foto d'inici mitjançant Shutterstock
8 Comentaris ▼
