Així que fa molts anys que ha estat escoltant sobre les xarxes socials. Vas gastar diners i temps per obtenir més gustos, seguidors, etc.
Però, els gustos no tenen diners en efectiu, i Mark Zuckerberg és propietari d'aquests gustos. No tu
Els mitjans de comunicació social van ser la moda fa 3-4 anys, però ara la gent té milions de meitats, seguidors, etc., i res per mostrar-ne. Tenir molts fans i seguidors no vol dir que tots puguin anomenar-se com a clients potencials.
$config[code] not foundNo se centrin en aquells números que realment no us estan ajudant. Necessiteu centrar-vos a obtenir clients potencials i no a un seguiment social. Recordeu que les xarxes socials segueixen arribant i que, per tal que el vostre negoci sigui sostenible, el focus hauria de ser la generació de clients potencials.
Com exactament generes clients potencials?
Suggeriments de generació de plom en els mitjans socials
Integreu el màrqueting per correu electrònic a l'estratègia de generació de plom
Els estudis mostren que les taxes de conversió del màrqueting per correu electrònic són un 300 per cent més alt que les xarxes socials. Per tant, és imprescindible comptar amb aquesta estratègia principal de conversió principal.
En lloc de lliurar tot el vostre contingut valuós, simplement pregunteu-li que ompli un formulari senzill per accedir a la vostra millor informació.
A continuació, podeu utilitzar un programari de màrqueting per correu electrònic com GetResponse per convertir els vostres clients potencials. Això us permetrà enviar correus informatius i de màrqueting. Quan estigui ben fet, el màrqueting per correu electrònic us ajudarà a fer vendes repetides a clients potencials específics que s'hagin escalfat al vostre contingut.
Perquè la gent es registri, necessiteu un imant de plom fort. Es tracta d'un contingut que convence els vostres clients potencials per introduir el vostre nom, adreça de correu electrònic i més detalls. Això els permet accedir a aquest contingut. Els estudis mostren que els cursos funcionen millor com a imants de plom que els llibres electrònics. No obstant això, sigui un curs, un viatge, un llibre electrònic, un esdeveniment, un seminari web, un vídeo, etc., obteniu un imant de plom que pugui funcionar bé amb el vostre públic.
Una vegada que el vostre registre de clients potencials, pot alimentar-los lentament perquè eventualment els converteixi en vendes. Això es pot fer a través d'una sèrie de correus electrònics automatitzats (coneguts com una sèrie de resposta automàtica) o correus electrònics de transmissió ben preparats.
Utilitzeu una eina de generació de plom
Com s'ha dit abans, el màrqueting per correu electrònic és actualment una de les formes més poderoses de màrqueting conegudes per l'home. No obstant això, com aconsegueix que la gent s'inscrigui més ràpidament? Aquí és on hi entra una eina de generació de plom, com OptinMonster.
Això us ajudarà a dissenyar formularis bells que podeu ubicar en diferents parts del vostre lloc on poden oferir els percentatges de conversió més elevats. També podeu mesurar l'efectivitat de cada formulari i perfeccionar-lo encara més. La majoria dels venedors advienen per l'ús de múltiples formularis en un lloc per augmentar les conversions.
A més de crear els formularis bonics, podeu tenir diferents tipus de finestres emergents al vostre lloc. Això inclou:
Comprovació de la pàgina: Aquests són els formularis que omplen tota la pàgina web. Una vegada que els vostres mitjans socials facin clic en un enllaç al vostre lloc, la pàgina sencera està bloquejada i obtenen un formulari on poden donar un correu electrònic a canvi del vostre imant de plom. Algunes persones simplement tanquen el formulari d'adquisició. No obstant això, molts es registraran a la vostra llista de correu, on podreu escalfar-los per convertir-los.
Sortida de la finestra emergent: Averagely, el 70-96 per cent dels visitants que surten d'un lloc web mai tornen. Podeu utilitzar una finestra emergent per fer-los subscriure's abans de sortir. Es tracta d'una finestra emergent que només es mostra quan un visitant va a fer clic al botó "tancar fitxa". Per tant, no interfereix amb el contingut, com ara l'adquisició de pàgines. Podeu obtenir moltes conversions de persones que mai no tornarien a tornar al vostre lloc web.
Forma de la barra lateral: Aquest és un formulari que descansa a la barra lateral del vostre lloc web. Una eina de generació de plom l'ajudarà a dissenyar un que sigui tan enganxós que els clients potencials només volen registrar-se i veure què hi ha a la seva disposició.
Formulari de capçalera: El formulari de capçalera normalment es col·loca al capçalera d'un lloc web.
Aquests són alguns dels formularis que podeu posar al vostre lloc amb l'ajuda d'una eina professional de generació de plom.
Amplieu el vostre abast
Els números no menteixen. Per tant, cal mesurar sempre l'impacte de les vostres campanyes. Cada públic reacciona de manera diferent al contingut que rep. Cal tenir en compte el que li agrada el vostre públic, millorar l'estratègia i, en última instància, augmentar el vostre abast.
Podeu utilitzar una eina com Start a Fire per ampliar el vostre abast. Aquesta eina afegeix una distinció de marca a qualsevol contingut que recomanis. Per exemple, si compartiu una notícia meravellosa amb el vostre públic, mentre llegeixen aquesta notícia, veuran una targeta de marca que mostri altres publicacions que us recomaneu des del vostre bloc. Per tant, amb cada acció, augmentarà les possibilitats que les persones tornin a fer clic al vostre bloc. Quan la gent torni a compartir aquests enllaços, us permetrà arribar a públics nous.
Recordeu que, al final del dia, no vol que obtingueu molts gustos, estima, comparteix, segueix, etc., voleu ampliar l'abast de la vostra marca. D'aquesta manera, fins i tot si la vostra plataforma social favorita s'apaga, la vostra marca roman.
Més enllà dels avantatges
Un total del 94 per cent dels compradors de B2B diu que realitzen alguna forma de recerca en línia abans de comprar un producte comercial. Per tant, si sou un negoci B2B, voleu anar més enllà dels clients potencials. Voleu conèixer els vostres clients potencials.
Leadfeeder és una d'aquelles eines que us poden ajudar a conèixer els vostres clients potencials. Us mostra el que estan llegint exactament els vostres usuaris al vostre lloc web. Us mostra quines empreses estan llegint de vosaltres i ofereix informació més detallada sobre aquestes empreses. A continuació, podeu segmentar els vostres clients segons el seu comportament.
Conclusió
Els mitjans socials solien ser increïbles i sensacionals. Encara és on molta gent es relaxa i connecta amb la seva família, els amics i les marques que estimen. No obstant això, mai no hauríeu de dependre d'això per a la vostra empresa. Les tendències canvien cada dia. Centrar-se en la generació de plom i la vostra empresa experimentarà un gran èxit durant el temps més llarg.
Foto de mitjans socials a través de Shutterstock
5 Comentaris ▼
