Els millors semblen llisos i sense esforç, però les grans parcel de vendes són acuradament elaborades i lliurades.
Idees de venda
Des d'una selecció curosa de les paraules per mantenir-se al punt, aquí teniu 20 idees de venda que han de mantenir la moral alta del vostre equip.
Trieu paraules amb cura
Heu d'obtenir el missatge sobre els productes i serveis que teniu a la venda. L'elecció de les paraules adequades dóna un tret al poder de tancar. No subestimeu paraules simples com "nou", "venda" i "fora" per marcar una gran diferència amb qualsevol camp.
$config[code] not foundConeix el teu client
Salesforce informa que el 82% dels venedors no entenen les seves perspectives. Si no investigueu les seves preferències, és més probable que us digui per què vostè com el producte. Si aquest és el cas, la seva talla podria caure en oïdes sordes.
Parleu amb la gent adequada
Fins i tot si el vostre camp és perfecte, no s'acabarà si el malgasteu a les persones equivocades. Descobrir qui són els responsables de la presa de decisions és una gran part de la vostra diligència. De vegades, tot el que heu de fer és demanar el vostre contacte a la petita empresa que voleu vendre.
Crea una crida a l'acció
Un bon llançament necessita per dirigir la vostra perspectiva a l'objectiu final. La millor manera de fer-ho és amb una crida a l'acció. Fins i tot si no estan preparats per comprar, configurar una altra reunió amb un d'aquests moviments.
Sigues únic
El tallador de galetes no ho talla quan es tracta d'un camp de venda eficaç. El fòrum Open American Express us proposa mantenir-vos professional però intentar provocar curiositat alhora. Podeu començar amb alguna cosa així: "Tinc alguna cosa per mostrar-vos, si creieu que esteu preparat".
Be Personable
Stodgy no és la manera d'actuar si vols vendes. Ser informal significa ser personal. Fins i tot podeu compartir una mica de vida per escalfar-vos les coses.
Tenir una Idea Central
Estar tot el mapa no ajudarà a tancar aquest acord. Cal que tingueu un punt central al qual torneu a seguir. Aquesta cua que conté moltes sortides comercials sovint és el benefici per al client.
Adherir-se a 3 grans punts
La majoria de la gent no recorda més de tres coses alhora. Això vol dir que tot el vostre camp de venda necessita girar al voltant de tres idees per ser eficaços.
Eviteu les metàfores
Aquests pensaments es provoquen en grans obres literàries. No obstant això, poden confondre els clients potencials en un camp de venda. Dir a algú el producte "és el Sant Grial de mercaderies" només ennuvolarà les aigües.
No tractis de ser més intel·ligent que tothom
Construir un bon equip al seu voltant es basa en les persones que tenen altres àrees d'especialització. La confecció d'un equip d'experts ajuda a que les teves vendes tinguin profunditat i abast.
Defineix l'audiència objectiu
El bloc de Hubspot fa un pas més enllà.Cal que trobeu el vostre públic objectiu i imagineu com utilitzaran el producte per implicar-se plenament amb ells. No només els trobeu. Intenta ficar-te dins de la pell. S'estan consultant les seves publicacions de les publicacions socials.
Ensaga molt sovint
La pràctica fa la perfecció. Intenta trobar aquest terreny mitjà on pots colpejar tots els punts importants de la teva presentació sense sonar com si estiguessis llegint d'un script. Treballar davant d'un mirall o amics.
Convida la conversa
Un bon camp de venda és un carrer de dues vies. Deixar que les perspectives de preguntes us ajudin a comprendre millor les seves necessitats i comenci converses.
No ignori els mitjans socials
SuperOffice fa un gran punt sobre els llançaments reeixits de vendes modernes. Informen que el 90% de les persones venudes de vendes utilitzen els mitjans de comunicació social per crear grans llançaments que funcionen. Es comparteix el contingut rellevant i respon als comentaris.
Utilitza icones
Recordeu que aquest és un camp de venda. Cal tenir un bon ritme i ritme. L'ús d'icones amb estadístiques manté les coses evolucionant. Processem visuals molt més ràpid que el text.
Utilitzeu línies d'obertura de correu electrònic enganxoses
El correu electrònic és efectiu, però competitiu al mateix temps. Un bon camp de venda al ciberespai no només hauria de ser una introducció. Activa immediatament amb una referència estadística o puntual a les novetats del dia. Alguna cosa així: "Has vist l'últim de …?"
Centreu-vos a ser útils
L'ús de tècniques de vendes dures és l'escola vella. El camp tradicional consisteix a tancar la venda. El nou mètode consisteix a fer preguntes correctes, escoltar i resoldre un problema real amb els vostres productes o serveis. Upwork té una bona gràfica sobre el tema.
Proveu de fer Rhyming
Alguna vegada t'has preguntat per què et queden les millors etiquetes? És perquè riman. Proveu d'adoptar aquest mètode provat al vostre camp de venda.
$config[code] not foundComença amb una pregunta
La gent respon generalment a les preguntes. Si inicieu el vostre camp de venda amb un altre, heu començat un cop d'anada i tornada que poden acabar en una venda. Intenta fer alguna cosa així: "Alguna vegada t'has preguntat …?"
Aprèn a ajustar el pas
No tots compren el que has de vendre. No obstant això, podeu aprendre, fins i tot, de la gent que diu que no, si els relaciona. Descobrir què funciona i què cal canviar és un procés.
Foto de llançador de beisbol a través de Shutterstock
Més informació a: Articles populars 5 Comentaris ▼
