En una conversa recent amb un amic, lamentava el fet que la gent no els faria referència a ell, a menys que se li referís a ells.
$config[code] not foundVaig pensar en aquesta conversa uns dies més tard quan estava a Barnes & Noble i vaig notar " The Go-Giver: una petita història sobre una idea de negocis potent " per Bob Burg i John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). Mentre em passava per les pàgines, el llibre s'adreçava a aquest mateix tema: "compensació" relatiu als negocis. Les idees del llibre semblaven interessants, i em complau rebre una còpia de ressenya.
Una lectura ràpida, The Go-Giver - com alguns dels meus llibres preferits - utilitza una història, o paràbola, per il·lustrar els punts del llibre. Ofereix la història d'un "go-getter", un venedor anomenat Joe, que decideix contactar amb un "pesat hitter" per ajudar-lo a guanyar un compte.
El que Joe aconsegueix, en canvi, del "pesat hitter" i els seus amics, són lliçons en "donar-se".
La història en si mateixa és llegible i provocativa, oferint anècdotes i informació que condueixen a les "Cinc lleis de l'èxit estratosfèric". Els detalls de la història són necessaris per entendre cada llei; és per això que no crec que arruïcarà els mitjans de subsistència dels autors presentant les cinc lleis aquí:
- La Llei de Valor: El vostre valor real es determina per la quantitat de valors que pagueu.
- La Llei de Compensació: Els vostres ingressos es determinen per la quantitat de persones que us serveix i la vostra benvinguda.
- La llei d'influència: La seva influència està determinada per la quantitat d'abundància que col·loca en primer lloc els interessos d'altres persones.
- La Llei d'autenticitat: El regal més valuós que tens per oferir és tu mateix.
- La Llei de la receptivitat: La clau per donar efectiu és mantenir-se oberta a rebre.
Fins i tot si ets com jo i et considero una persona il·luminada, aquest llibre ofereix idees que porten el teu negoci i la teva vida al següent nivell.
Ja he utilitzat els conceptes d'aquest llibre. Aquests són alguns exemples:
- Fa poc he referit un soci estratègic a un competidor, tot i que ja tenia una relació amb aquesta persona i volia fer negocis amb mi. Sabia que el competidor seria més adequat per a allò que necessitava.
- En lloc de cobrar un nou client per alguns serveis necessaris, vaig decidir oferir-los sense cap cost, com a serveis de valor afegit. De seguida va establir el to perquè el client i jo comencessin la nostra relació amb força.
- Vaig oferir una feina a algú sense cap desig o esperança que m'ajudi amb alguna cosa (ho faig de totes maneres, però és un concepte del llibre).
Donar o obtenir: Doneu aquest llibre, i obteniu-lo per a la vostra pròpia prestatgeria. Obtindràs les gràcies de les persones que us proporcioneu, i us ho referiu sovint.
Més informació a: Creixement de petites empreses 11 Comentaris ▼
