Els negocis locals es troben en una mica d'un sitja. A diferència de les grans marques multinacionals que tenen la tasca d'arribar a clients en tots els racons del món, les empreses locals es troben al mig d'un mercat aïllat. Llavors, per què moltes d'aquestes empreses perdem el temps fent recerca de mercat en línia, quan tot el que realment necessita saber està esperant fora?
Digues que no a fulls de càlcul i gràfics de pastís
Per a grans empreses amb molts recursos i bases de consum nacionals bastant predictibles, el pagament d'una empresa de recerca de mercat per dur a terme una anàlisi demogràfica i psicogràfica en profunditat té sentit. Hi ha un valor en la recopilació de visions i en la presa de pressupostos calculats a partir de les dades recollides. Però el mateix no és cert per a petites empreses locals. Quan una empresa de recerca de mercats et crida i demana que parleu sobre la investigació general del mercat, digueu que no. Dir no als fulls de càlcul i als gràfics de pastís i, en canvi, adoptar un enfocament progressiu que realment descriviu les idees rellevants.
$config[code] not foundHas sentit parlar d'Uber, però què passa amb MyUberLife: la consultora de negocis? Llançats per Winston Peters, Jey Van-Sharp i Kwasi Gyasi, tres nois que es veuen més com a poderosos amos de clubs nocturns o reconeguts artistes de jazz que els reeixits consultors de Manhattan: MyUberLife avança en un enfocament alternatiu a la consulta, especialment quan es tracta de recerca de consumidors.
Segons Peters i els seus socis, les empreses reeixides han de considerar elements com ara "detecció de cultura i idees", com altres components tradicionals com la gestió, la marca, el màrqueting, la RP, les vendes, les finances i la tecnologia.
"El nostre estil de consulta analitza aquests elements empresarials i el Zeitgeist cultural", explica MyUberLife. "Avaluem les vostres necessitats empresarials tot investigant el fenomen cultural que importa als vostres clients a través de les lents de la moda, la música, l'art, el disseny, els béns de consum, la política, la cultura popular, la cultura emergent i altres tendències enigmàtiques. Amb aquest procés, us oferim solucions empresarials i oportunitats de negoci ".
Feu una recerca de mercat per caminar per aquí
Vegeu, en comptes de dirigir grups de discussió formals i accedir a la recerca en línia per ajudar els clients a identificar oportunitats estratègiques, els consultors MyUberLife passen temps en cafès, galeries d'art, bars, clubs nocturns i esdeveniments esportius veient i involucrant a les persones per comprendre millor qui és la gent i el que volen. Es tracta d'un enfocament progressiu i innovador, però que ha generat increïbles resultats.
Per què no pots fer un enfocament similar? Si bé és possible que no pugui passar tot el dia i la nit en esdeveniments i festes locals, hi ha moltes maneres petites de sortir de l'oficina i explorar-les. En fer-ho, gairebé segur que obtindreu més informació sobre el vostre mercat objectiu que si estigués en un cubicle o una oficina ajustada davant de l'ordinador.
Sortir de l'oficina
Al principi, sortir de l'oficina i explorar la teva ciutat pot semblar una pèrdua de temps. Però quan tingueu en compte que tot el temps que passa fent recerca de mercat a la vostra oficina, aviat us adonareu que hauríeu d'estar passant alguna part d'aquest temps submergint-se al vostre mercat objectiu. Aquí teniu algunes maneres de sortir i explorar:
1. Aneu al cotxe per a una bicicleta
Desplaçar-vos per treballar al cotxe és molt pràctic. Segons el trànsit, pot ser ràpid i eficient. També és tranquil i còmode. Però el problema de conduir en un cotxe és que no tens l'oportunitat d'experimentar completament el teu entorn. Et trobes a faltar tantes visions i sons que fan de la teva ciutat el que és. És per això que hauríeu de caminar amb bicicleta des de i cap al treball.
Les bicicletes us permeten explorar la vostra ciutat a tots els vostres sentits. De sobte es veu a les persones sense llar que intenten mantenir-se calentes sota el pont. Oli els aromes frescos de la cafeteria de la cantonada. Escolta la gent que parla sobre les notícies d'ahir mentre esperen al passeig marítim. Noteu el fred que té a les 8:00 del matí. I tots aquests factors poden configurar com veu la vostra ciutat i la gent que hi conté.
2. Agafeu el menjar en un lloc nou
Tots tenim els nostres llocs favorits per al dinar que hem de fer de manera setmanal, però hauríeu d'ampliar els horitzons si voleu fer-vos sentir per la ciutat.
"Quan viatgem, sovint ens veiem obligats a provar nous llocs i coses per menjar", diu la blogger Rebecca Vandemark, "així que per què no fer-ho a la vostra ciutat? Fes un cop d'ull a la teva ciutat i mira el que diu el diari local és el millor "forat al restaurant de la paret"? En lloc de menjar al vostre restaurant favorit, per què no proveu un creuer de sopar a la vostra ciutat? Penseu fora de la caixa i exploreu la vostra ciutat intentant menjar alguna cosa nova o diferent tal com ho faria si hagués viatjat a algun lloc nou ".
No només et trobaràs menjant nous aliments, sinó que també descobrireu nous grups de persones. Notaràs el que fan servir, com paguen i què parlen. Preneu notes i utilitzeu la vostra hora de dinar com a oportunitat d'aprenentatge.
3. Assistir a esdeveniments locals sense agenda
Les petites empreses solen assistir a coses com ara mercats de pagès, festivals i altres esdeveniments locals per vendre o promocionar productes. Però, quan va ser l'última vegada que vau assistir a un d'aquests esdeveniments sense una agenda?
La propera vegada que vegeu un esdeveniment local, ja sigui enmig d'una jornada laboral o de cap de setmana, assistiu a l'esdeveniment sense cap agenda empresarial. En lloc d'això, només submergeix-vos i preneu nota de la gent i el que fan. Parleu, escolteu i observeu. Tindreu l'oportunitat de veure com interactuen, cosa que us informa quines estratègies comercials funcionen.
4. Agafa una beguda
Encara que no necessitem necessàriament fomentar el consum de dia durant la setmana laboral, hi ha algun valor per agafar una copa en un bar local, potser un divendres a la tarda. La clau és anar sol. Això us obliga a seure al bar i interactuar amb la gent que us envolta.
La gent està molt més disposada a conversar amb un desconegut quan han tingut un parell de begudes. Això li dóna l'oportunitat de tenir discussions significatives sobre la ciutat, esdeveniments actuals o qualsevol altra cosa que sigui rellevant. Aprendrà molt d'aquestes converses aleatòries.
Emmotllant-ho tot junts
La investigació és un component important de l'execució d'un petit negoci exitós, però no cal maridar sense cap mena en gràfics i estudis de recerca. Hi ha coses a dir per sortir de l'oficina i explorar la ciutat on opera el vostre negoci. Això us permet entendre les persones i servir millor a les seves necessitats. També és molt més divertit que estar assegut en una oficina reduïda durant vuit o nou hores al dia.
Exploreu la foto a través de Shutterstock
1
