Per a un emprenedor incipient, no hi ha més sentiment que construir una base de clients sòlida. Però després de recollir negocis repetits i expandir-se a noves dades demogràfiques, quina és la propera frontera client?
Gairebé qualsevol producte o servei del client es pot reposicionar per aprofitar l'empresa de negocis a empreses, i el gran risc pot obtenir recompenses exponencials.
Vam preguntar als membres del Young Entrepreneur Council (YEC), una organització de només invitació integrada per joves emprenedors joves del país, la següent pregunta sobre la clientela del cubicle:
$config[code] not found"Quin és el teu millor consell de vendes per a empreses de B2B?"
A continuació es detallen els membres de la comunitat de YEC:
1. Centrar-se en clients i relacions existents
"En un negoci B2B, els vostres millors clients i relacions provindran de xarxes i referències de clients existents. Mantenir la vostra visibilitat en esdeveniments del sector, trobades, festes i fires és clau. Els clients de més qualitat i més fidels provenen més sovint de les relacions personals, en lloc de la publicitat tradicional. "~ Richard Lorenzen, Fifth Avenue Brands
2. Comproveu que els compradors no són sempre els usuaris
"Les vendes de B2B són emocionants a causa de l'escala: un ordre podria valer 1.000 vendes B2C. Tanmateix, hi ha una diferència important: Sovint, el comprador no és l'usuari final. Tot i que els beneficis del vostre producte a un empleat són crítics, una part igualment important de la vostra història ha d'explicar al comprador com el producte farà que la seva vida sigui més fàcil ". ~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Sortiu de l'edifici
"Y Scouts, una empresa de recerca executiva, va ser recentment redactat en Social Media Examiner com un estudi de casos de vendes i màrqueting de B2B. La premissa del seu enfocament era sortir de l'edifici per desenvolupar relacions a llarg termini amb el públic objectiu. Ho van fer a través d'una gira fotogràfica entorn de la seva proposta de valor. "~ Brett Farmiloe, Markitors
4. Afegiu un valor fora del vostre producte o servei
"Ajudeu a construir un valor continu fent preguntes, escoltant i fent recomanacions valorades per a altres socis de vendes que ajudin als vostres clients i clients potencials. Fins i tot consideri fer un full amb el vostre logotip que enumera altres proveïdors, ja que aquestes empreses poden necessitar una introducció de confiança (banquers, consultors informàtics, comptadors, agents de salut i assegurances comercials). "~ Darrah Brustein, Finances Whiz Kids | Pagaments equitatius
5. Destaqueu el valor del vostre producte / servei
"Els negocis tenen una importància extrema en el valor sobre qualsevol altra cosa. Si el vostre producte o servei pot facilitar-vos la vida o millorar-ne el negoci, veureu el valor. Durant la vostra reunió de vendes, no us preocupeu tant de "deixar-los"; en canvi, presenten una proposta de valor senzilla i directa que facilita la seva decisió ". ~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. Deixi de pensar com un venedor
"Quan vaig llançar el meu inici de programari B2B per primera vegada, tot el meu modelatge financer incloïa activitats de màrqueting que generarien resultats sorprenents. Com a resultat, és molt més difícil comercialitzar a les empreses que els consumidors. El millor consell que puc compartir sobre la base de l'experiència: invertir en prospecció de vendes sortints. Vaig construir un centre de trucades que fa centenars de trucades al dia i ha aconseguit resultats increïbles. "~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Teniu números a mà
"Qualsevol venda de B2B està basada en el vostre client que vulgui millorar la seva pròpia empresa. Si podeu mostrar números, en particular els números que reflecteixen la línia inferior, us deixareu aclarint per què un nou client hauria de treballar amb vosaltres. Els números no seran tot a la venda, però proporcionaran una manera fàcil d'esborrar les objeccions més comunes. "~ Jueves Bram, Hyper Modern Consulting
8. Sortiu de la vostra zona de confort
"Si vols que l'univers funcioni a favor teu, has de fer alguna cosa diferent del que estàs fent.Coneix gent, parleu amb ells, compartiu idees, escriu, blogueu, intercanieu idees i parleu en conferències. Crea converses i deixa'ls afavorir. La major part de la vida laboral és rutina, i això és el que necessiteu per trencar-vos per ser-ho a l'abraçada. "~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. No vendreu; En lloc d'això, eduqueu el vostre comprador
"Així que teniu un producte sorprenent i faríem el món un mal servei si no heu fet tot el que estigui al vostre abast per aconseguir-ho, oi? Però aquí teniu les coses: a ningú li agrada la "venda dura". Al contrari, busqueu persones per a qui el producte sigui apte i faci preguntes clau per qualificar. Després d'això, oferiu-los alguna cosa gratuïta (p. Ex., Un llibre electrònic) que us ofereixi valor, però també mostra els beneficis del vostre producte. "~ Matthew Ackerson, Saber Blast
10. Enganxeu més perspectives amb el cebo
"La llegenda de redactor Bob Bly diu simplement afegir una peça d'esquer lliure a la seva oferta (per exemple, un document blanc lliure, informe especial gratuït, programari lliure, etc.) que pot duplicar les taxes de resposta als anuncis i enviaments versus utilitzar la mateixa còpia sense la lliure oferta d'informació. La nostra experiència confirma la declaració de Bly: Com més destaqui l'oferta, major serà la resposta ". ~ Charles Gaudet, guanys previsibles
Negocis per a negocis Foto a través de Shutterstock
1
