Abans de llançar la Indie Beauty Network (IBN) l'any 2000, posseïa una petita empresa de cosmètics a la meva ciutat natal de Washington, DC. Mentre gaudí de fabricar i vendre productes, ràpidament vaig notar que els meus sabons i locions no eren tan atractius com els que oferien molts dels meus companys. El meu regal no és fer productes, sinó ajudar a altres persones a comercialitzar amb èxit els productes que fabriquen, i IBN va néixer d'aquesta passió.
$config[code] not foundAmb els anys, he vist que vénen i surten milers d'empreses de bellesa. Tot el dia, tots els dies, estic avaluant, consumint, filtrant i fent servir una càrrega d'embarcacions d'informació de la indústria. Aquest procés em permet observar els hàbits d'empreses exitoses i frustrades, moltes de les quals es destaquen a la Universitat Indie Beauty, que acojo i dirigeixo. No és sorprenent que he après el que funciona i no funciona. Si creieu que 2011 és l'any en què entres en el negoci de bellesa o que un negoci de bellesa existent tingui més èxit, aquests consells ajudaran a orientar-vos en la direcció correcta.
1. Establir un nínxol.
Moltes iniciatives de bellesa inverteixen massa temps investigant i perfeccionant receptes i línies de productes abans (o sense) identificar un nínxol de mercat precís. Com que tothom fa servir el sabó i la loció, és raonable que tothom també la compra. Però això no vol dir que ho compraran vostè , i això és el que importa al vostre negoci. Per descomptat, heu de desenvolupar productes de bona qualitat abans de començar, però heu de fer-ho ràpidament i heu d'identificar el vostre nínxol simultàniament.
Tan bé com els vostres productes són, una altra persona és millor, o fins i tot si no ho fan, fan un millor treball per vendre'ls. Però si teniu un nínxol, podeu "tenir" una part específica del mercat i omplir-la amb persones que estimen no només els vostres productes, sinó també vostès i la vostra marca. Aquests comprador persones (com David Meerman Scott els descriu) tenen problemes específics que només es poden resoldre amb els productes específics que ofereix. El procés d'identificació del problema que dirigeix els vostres productes condueix directament a un nínxol únic que només podeu omplir.
La Dolce Diva, una casa de bany i cos de Atlanta per Jennifer Kirkwood, ofereix un bon exemple de servir un nínxol específic. La carrera de disseny de moda d'en Jennifer la va portar a tot el món. És una noia divertida i divertida que li agrada viatjar, però, com ella diu, el seu cor està sempre a Itàlia. Des del paisatge italià fins al deliciós gelat i biscotti, Jennifer coneix a Itàlia i comparteix la seva passió a través dels seus productes d'alta qualitat. Productes com el matoll de sucre d'ametlles Biscotti, Limoncello Hand Wash i Gelato Shea Body Butter es dirigeixen directament a una persona específica del comprador: persones que es veuen com a divas viatjades.
2. Manténgalo simple.
Hi ha innombrables ingredients, fragàncies, ampolles i opcions d'embalatge disponibles com a fabricant de cosmètics. Tants, de fet, podrien passar tota la vida creant productes de luxe amb els últims i els ingredients més grans, i encara no guanyen beneficis. En algun moment, heu de decidir alguna cosa senzilla i eficaç, i després vendre'l al mercat.
Pensa-hi. El mercat està saturat amb empreses que fan peticions ridícules que els seus productes poden desfer-se de les arrugues, evitar que caiguin els cabells o fer que la seva pasta d'ungles duri per sempre. És possible que us sentiu que heu de competir amb aquestes afirmacions per tenir èxit, però no ho feu.
Pookie basat en Nova Jersey és un bon exemple d'això. Començat pels col·legis universitaris, la companyia va llançar l'any 2001 amb una línia de set bàlses de llavis perfumats de color que es venien en llaunes de plata de quart d'unça. (Podeu veure quines senzilles feien al comprovar la versió arxivada del seu lloc web 2001).
Una vegada que Pookie va establir una reputació per oferir un bàlsam de llavis de qualitat, van afegir l'opció de comprar-la en un tub opac amb una part superior per a coincidir amb l'olor i el color. A continuació, van afegir bàlsam de llavis personalitzats per a dutxes i casaments. Posteriorment, van afegir rentat corporal i loció. L'efectivitat de la seva estratègia de llançament simple i mesurada es fa evident a la pàgina que anuncia els nous productes. Diu:
"Et has enamorat dels nostres Lip Balms i ColorBalms®. Pookie® us complau portar-vos Pookamint ™, una combinació refrescant i vigoritzant d'olis de menta, vainilla i menta que refrescaran i nodriran la teva pell !! "
Intentar ser totes les coses a totes les persones us enviarà directament a la cort de fallides, un asil o ambdós! Mantingui-lo senzill, estableixi la seva plataforma i gaudeixi del procés de creixement mesurat que estableixi la seva credibilitat i estableixi el seu negoci a llarg termini.
3. Creeu la vostra xarxa (després participeu-hi).
Una de les coses més importants que podeu fer quan intenteu accedir al negoci de bellesa és construir la vostra xarxa de contactes de la indústria. Busqueu esdeveniments i oportunitats per reunir la major quantitat de participants de la indústria, especialment els que tinguin èxit, com sigui possible. Assistiu a esdeveniments de xarxes, subscrigui's i feu comentaris sobre els blocs, tweet i retweet de la informació de la indústria d'interès i aporteu informació original a la discussió.
El primer lloc que busquen els professionals de la indústria quan volen expandir-se, assumir un nou projecte, compartir una nova oportunitat o col·laborar en una nova línia es troba dins de la seva pròpia xarxa. Per exemple, la setmana passada, Emily Caswell, de GCDSpa amb seu a Maine, va aprendre de l'oportunitat de crear productes de marca privada per a una botiga gourmet de xocolata i va compartir l'oportunitat en el nostre gran lloc de xarxes socials centrat en la indústria de la bellesa. En fer-ho, Emily va fer una oportunitat fàcil i eficaç a la disposició de milers de persones alhora.
També podeu unir-vos a la Indie Beauty Network per col·laborar amb altres participants de la indústria i gaudir d'una formació enfocada, xarxes i recursos.
Si no formes part d'algunes comunitats enfocades, no podràs connectar-te de manera eficient amb els teus companys, i pots perdre oportunitats com la que Emily comparteix amb tanta llibertat. També voldreu connectar-vos amb bloggers de bellesa. El millor lloc per fer-ho és a la xarxa Beauty Blogger's. És fantàstic trobar molts d'ells en un sol lloc, cosa que us permetrà escollir quins blocaires seran els millors per desenvolupar-hi relacions.
4. Recordeu que els mitjans són vostè !
Després de més de 11 anys de negoci, estic totalment convençut ets el millor mitjà de comunicació per al teu negoci. Jo ensenyo aquests principis a The Media Is You Workshops en línia i a nivell nacional. És bo que es mostri a les pàgines de les millors revistes femenines de la nació, però res proporciona la profunditat, la coherència i la riquesa de l'experiència necessària per mantenir una posició de mercat tan sòlida com revistes de marca, butlletí de llibres, podcasts, fluxos de Twitter, pàgines de Facebook, etc., que permeten als vostres clients connectar-se amb vostès en els seus termes sempre que estiguin preparats per escoltar-los.
Hi ha tantes eines de xarxes socials, i heu de tenir cura de no utilitzar-les només per utilitzar-les. No dic que no hagis d'experimentar. Hauries; així s'aprèn. Però el temps és diners, i la seva experimentació ha de ser per a fins específics. Aquests són alguns exemples per obtenir els teus sucs creatius.
Brambleberry a Bellingham, Washington, distribuïdor en línia d'ingredients de sabó, fa que els vídeos mostrin a la gent com fer sabons usant els ingredients que ven. Cada vídeo es publica a la seva pàgina de YouTube, es tuiteó i es va afegir a FaceBook i al seu bloc. Els membres de la comunitat sovint utilitzen el codi d'inserció per compartir els seus vídeos als seus blocs.
Brambleberry té més de 5.000 persones a la seva pàgina de FaceBook: tots parlant sobre sabó i buscant a l'empresa per proporcionar orientació, motivació i inspiració. En els darrers anys, l'ús de mitjans socials per part de Brambleberry ha permès reduir les relacions públiques i els costos publicitaris tradicionals, fent que el negoci sigui més rendible que mai.
El vídeo no és l'únic mitjà per a la pell de la producció de mitjans de comunicació de gat. Preneu, per exemple, a LA Minerals basats en Texas. Al principi frustrat per Twitter, Lorena es va quedar amb ella. Avui, diu que la clau és "donar als teus seguidors un motiu per fer clic o retweet". No podia estar d'acord més. Tal com ho suggereix Lorraine, "barregeu coses personals i amb molta llum amb informació, notícies i enllaços al vostre bloc". Com bé sap Lorraine, es necessita coherència i enfocament, i la quantitat cada vegada més gran de compromís que fa xocar a la seva pàgina de Twitter és prova.
També consideri Soapylove, l'empresa de San Diego que publica un ezine del mateix nom. Creada amb el programa de programari de baix cost de Microsoft Publisher, l'ezine inclou tècniques de soapmaking i articles de procediments, i característiques de fotografies realitzades per Debbie Chialtas, el fundador de Soapylove.
També podeu considerar aquestes empreses de bellesa innovadores: els llibres electrònics de Joan Morais i el llibre de so de recent creació de Elin Criswell.
I com que els productes de bellesa són més que sabó i sofregit, consulteu el flux de Flickr de Charlene Sevier, amb seu a Virginia, que mostra la seva bonica joia artesanal. Cadascun d'aquests líders empresarials ha seleccionat mitjans que funcionen millor per assolir els seus objectius específics dins del seu nínxol. També pots fer això.
Només recordeu que no hi ha cap bala màgica. La idea és publicar informació significativa per a les persones de la vostra xarxa, inclosos els vostres clients, companys de la indústria i dones en general. Creeu un sistema que obtingui resultats per a vostè repetint el que funciona bé i no repetint el que no. Connecteu-vos amb amics de la indústria (consulteu la importància d'una xarxa, a dalt) per descobrir què funciona millor per als altres. Involucri a les persones que es preocupen per les mateixes coses que t'interessen, i els vostres esforços compensaran amb més visibilitat i més vendes.
6. Aprofitar noves oportunitats.
La majoria de les startups de bellesa tendeixen a fabricar productes que utilitzen, tenint en compte les oportunitats del mercat a la vista. Per exemple, segons un article recent publicat per Euromonitor, un cautxú de control del mercat global, el mercat de la preparació dels homes és "relativament petit i fàcil d'ingressar". Mentre aquest article se centra en les oportunitats per a empreses multinacionals com Procter & Gamble, per a iniciatives petites i independents. No limiti les opcions fent només els productes que fas servir.
Una altra opció és afegir un spin únic a un tipus de producte existent. Per exemple, el Ganache For Lips, amb seu a Califòrnia, a Berkeley, pren la combinació senzilla d'ingredients en el bàlsam labial a un nou nivell afegint la gourmet Scharffen Berger xocolata sense sucre a la barreja. Tots els altres ingredients es troben normalment en dotzenes de bàlsams de llavis venuts per milers d'empreses cada dia. En afegir un ingredient senzill, l'empresa està fent un producte potencialment mundà més emocionant, i és capaç d'augmentar els marges de guanys com a resultat. Després de tot, podeu carregar més per un tub de bàlsam de llavis que contingui xocolata del que puguis per a un que no ho faci, però, encara, es necessita el mateix esforç bàsic per fer que cada producte.
7. Seguiu les normes i les tendències.
Contràriament a nombrosos informes erronis dels mitjans de comunicació i dels bloggers tradicionals a través de la Web, els fabricants i els productes de cosmètica estan regulats per la llei federal d'acord amb la Llei d'Aliments, Drogues i Cosmètics dels Estats Units, que la FDA i, de vegades, també a través de la llei estatal. L'ús del terme "orgànic" en etiquetes de productes de bellesa es regeix pel Programa Orgànic Nacional del Departament d'Agricultura dels Estats Units.
(Consulteu també les lleis estatals.Si bé hi ha molt pocs d'ells, hauríeu de ser proactius per esbrinar si viu en un estat que regula les empreses de cosmètics a nivell local.) Llegeix les normes, comprèn-les i assegura't de seguir-les. No només això evitarà problemes, sinó que també generarà credibilitat en la indústria.
Una forma de mantenir-se al dia amb les tendències normatives i de la indústria és subscriure's a publicacions de comerç industrial, algunes de les quals són gratuïtes. Alguns exemples són Global Cosmetics Industry, Happi Magazine i Beauty Packaging Magazine.
Són maneres fàcils i barates de llegir contínuament les tendències noves i futures, incloent-hi aspectes com l'envàs ecològic i les opcions d'ingredient verd i de fabricació.
Tot i que no es requereix una assegurança de responsabilitat derivada del producte, és aconsellable obtenir almenys 1 milió de dòlars de cobertura per poder operar la seva empresa, sabent que pot protegir els seus actius si algú afirma haver estat malmès per un dels seus productes.
Uneix-te a la diversió!
Com totes les altres indústries, la indústria de la bellesa s'està expandint a un clip ràpid. Avança i canvia molt ràpidament, amb nous competidors, productes, serveis, ingredients i serveis que arriben a l'escenari cada dia. Si el 2011 és el vostre any per portar el vostre negoci de bellesa al següent nivell, utilitzeu aquests consells per unir-se a la diversió d'una indústria plena d'oportunitats de creixement i èxit.
35 Comentaris ▼
