Preparant-se per al dia
Un representant de vendes farmacèutic sol començar el dia preparant un pla d'acció. Els representants de vendes farmacèutiques poden tenir llistes de metges objectiu sempre que 100 o més. El primer pas del dia sol ser decidir sobre una zona en què viatjar i quines oficines de metges visitaran.
Els representants de vendes farmacèutiques també ofereixen productes d'exemple a les oficines de metges. Abans de sortir al dia, solen comprovar que tenen un subministrament adequat de productes i material promocional i educatiu.
$config[code] not foundViatjant
Una gran part de la jornada laboral d'un representant de vendes farmacèutiques es pot gastar de viatge, depenent de la zona en què treballi. Alguns territoris poden ser gairebé tan grans com un estat petit, i els representants de vegades viatgen durant diverses hores.
Planificació prèvia a la trucada
Una vegada que un representant de vendes farmacèutics hagi arribat a la primera oficina, ha de realitzar un pla de trucades. Això implica la comprovació del seu ordinador portàtil d'informació pertinent sobre els metges que treballen en aquesta oficina i els seus hàbits de prescripció. Si el representant de vendes determina que un metge d'aquesta pràctica no ha prescrit els seus productes tant com ho fa normalment, un dels objectius de la visita seria parlar amb aquest metge per esbrinar per què no ha estat usant el producte.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingRealització de les trucades
En entrar a l'oficina del metge, el representant de vendes participarà en una conversa amigable amb el personal de l'oficina, comprovarà l'oferta de mostres del producte i tractarà de parlar amb el metge. Moltes oficines ja no permeten als representants de vendes interrompre la jornada laboral del metge per parlar sobre productes farmacèutics. Sovint, el representant no podrà parlar amb el metge. Simplement deixarà la informació i els productes promocionals al seu lloc. Si l'oficina necessita mostres de productes, el representant de vendes esperarà que el metge signi per rebre les mostres. Un representant viatja des de l'oficina a l'oficina la major part del dia realitzant trucades de vendes similars.
Realització de dinars
En la majoria dels dies, els representants de vendes farmacèutiques també tenen menjars programats amb metges. El representant s'encarrega diàriament de confirmar el dinar amb l'oficina al matí i ordenar el dinar d'un restaurant. També és responsable de recollir el dinar i tots els subministraments necessaris. El propòsit d'un dinar és aconseguir un temps de qualitat amb el metge per discutir la informació detallada del producte.
Administració
La part restant de la jornada laboral d'un representant de vendes farmacèutics es destina a tasques administratives. El representant sol ser el responsable d'introduir trucades de vendes en un programa informàtic, i de vegades és necessari que introdueixi notes sobre la trucada. Fer un seguiment de la quantitat de mostres lliurades a les oficines és un procediment de regulació molt important, i això també s'introdueix en el sistema informàtic. De vegades, els representants hauran de realitzar investigacions sobre altres productes, revisar estudis de recerca clínica i cursar cursos de formació permanent sobre els seus productes.
