Un representant comercial internacional és algú que gestiona les vendes d'una empresa a escala global.Els representants de vendes internacionals sovint viatgen a l'estranger per fer una venda, o, de vegades, hi són estacionats durant un període de temps. Són vitals per a la rendibilitat d'una empresa, i especialment important en l'àmbit de l'expansió de l'empresa.
Fonaments
Els representants de vendes internacionals treballen en nombroses indústries i han de comprendre profundament els productes de la seva empresa. Han de ser capaços de demostrar i explicar com funcionen els serveis o elements i poden beneficiar un client potencial i, de vegades, han de poder fer-ho en més d'un idioma. Com a venedors regionals, els representants de vendes internacionals sovint treballen per encàrrec, reben un sou base i un percentatge de les vendes.
$config[code] not foundHabilitats
Els representants de vendes internacionals han de ser experts en atenció al client, professionals i confiats, ja que representen el seu país a l'estranger. Han de tenir excel·lents habilitats de comunicació verbal i escrita, tant en anglès com en altres idiomes, quan sigui necessari. També han de ser organitzats, impulsats, energètics i resistents, ja que fins i tot el venedor més experimentat ha de tractar amb el rebuig d'una manera normal. A més d'aquestes coses, els representants de vendes internacionals probablement necessitaran saber com utilitzar l'última tecnologia per ajudar amb la indústria, com ara ordinadors i telèfons mòbils.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingAntecedents
Fora de tenir un diploma de batxillerat, no hi ha pautes establertes per convertir-se en representant internacional de vendes. La majoria de les empreses prefereixen els candidats que tenen un títol de batxillerat, destacat pels cursos de màrqueting i negocis. Altres transferen representants de vendes dels departaments nacionals o regionals en un paper internacional, sempre que l'empleat no només mostri disposar a treballar dur, sinó que té un enfocament positiu que representa bé l'empresa.
Perspectives
Les oportunitats per als representants de vendes variaran segons la quantitat d'empreses que intenten arribar als clients a escala global. Segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA, els treballs per als representants de vendes en els sectors majoristes i de manufactura s'espera que creixin un 7 per cent fins a 2018. L'ocupació dels representants internacionals, que es pot suposar, és probable que augmenti a un ritme similar.
Guanys
Els representants de vendes internacionals tenen el potencial de ser grans treballadors. Segons Salary.com, van fer un salari mitjà de 64.398 $ per any al novembre de 2009, segons Salary.com. Gran part d'això es va basar en la seva indústria, experiència, ubicació i, ja que molts treballen per encàrrec, el seu nivell d'èxit.
2016 Informació salarial per representants comercials majoristes i fabricants
Els representants de vendes a l'engròs i la fabricació van obtenir un salari mitjà anual de 61.270 dòlars l'any 2016, segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA. A la baixa, els representants de vendes a l'engròs i de fabricació van obtenir un salari percentil 25 de 42.360 dòlars, cosa que significa que el 75% va obtenir més d'aquesta quantitat. El salari percentil 75 és de $ 89,010, el que significa un 25% més. El 2016, 1.813.500 persones estaven emprades als Estats Units com representants de vendes a l'engròs i de fabricació.
