Un lector, que jo anomenaré "Maria", m'ha enviat per correu electrònic recentment volent saber com anar a vendre l'empresa familiar. Vaig pensar que la resposta també podria ser valuosa. Així que comparteixo la resposta aquí.
$config[code] not found"Maria" escriu aquesta pregunta:
El meu marit i jo som propietaris d'un negoci que va heretar del seu pare. El seu pare va començar l'operació a la dècada de 1960 i des del 2002 l'hem estat executant. El meu marit és propietari / operador i faig tots els AP / AR, els telèfons, escrivint documents, etc.
En poques paraules, hem tingut prou i volem vendre, però cap de nosaltres no té idea de com fer-ho. Probablement podríem vendre per milions, però, de la mateixa manera, podríem arribar al banc.
Hi ha consells sobre com començar aquest procés? Qualsevol consell seria el més apreciat.
Gràcies !!! "Maria"
La resposta a: Com puc vendre el meu negoci? Benvolguda Maria, Contracteu un intermediari comercial. Són com corredors de béns arrels, però manegen negocis en comptes de béns arrels. És més probable obtenir un valor raonable per a la vostra empresa amb un bon corredor que us representi. Un agent us ajudarà a establir un preu de venda que sigui raonable sense deixar diners a la taula. Un agent comercialitzarà activament el vostre negoci. El corredor també us guiarà a través del procés de venda, que pot estar molt implicat, amb diligència, negociacions i tancament. Entrevista com a mínim 3 corredors perquè facis una elecció informada. No us apresuis a triar. Busqueu a algú que tingui confiança. Busqueu algú que: (1) farà una anàlisi de vendes comparable i una valoració professional del vostre negoci; i (2) defineix un pla de joc sòlid per comercialitzar el vostre negoci. On trobar un corredor de negocis Per trobar un corredor, comenceu amb el vostre comptador o advocat. Aquest és un dels beneficis de tenir relacions amb els assessors. Sovint coneixen els corredors empresarials de la comunitat local. O bé podreu anar a buscar a BizBuySell.com. És un lloc web ben conegut que s'associa amb el Wall Street Journal. Hi ha una secció que llista els corredors de negocis. Assegureu-vos de demanar referències i revisar-les. No proveu de vendre pel vostre compte A menys que estigueu acostumat a triar i tractar, no recomano intentar vendre el vostre negoci pel vostre compte. Encara haureu de valorar el negoci per no deixar diners a la taula, i això és difícil per a un layman fer-ho amb precisió. O bé hauríeu de pagar una valoració professional de totes maneres. La venda d'un negoci és un procés involucrat. El millor és tenir un professional experimentat al vostre costat per mostrar-vos les cordes. A més, encara haureu de fer tot el màrqueting, cosa que és difícil de fer durant el dia a dia. Es necessiten 9 mesos de mitjana per vendre un negoci. No es pot permetre el luxe de descuidar l'empresa durant un temps tan prolongat mentre no el vengui. Si els ingressos / beneficis cauen, el preu de venda també pateix. Taxes i Comissions Una paraula sobre els honoraris del corredor: probablement pagui una comissió d'al voltant del 10% del preu de venda. (Vegeu també Business Toolkit). Això és només una regla general, no una garantia. Alguns corredors cobren més. Alguns carreguen menys en qualsevol immobiliari involucrat. Si entrevisteu almenys 3 corredors, obtindreu el sentit de la tarifa de tarifes de la vostra indústria i l'àrea geogràfica. Mai em pregunto pagar un bon professional. En lloc d'això, veig el resultat final. És probable que tingueu més diners a la butxaca després d'una venda utilitzant un corredor, en lloc d'anar sol i possiblement cometre un error important? Considereu aquest exemple: Si veniu pel vostre compte, obteniu 600.000 dòlars per al vostre negoci. Però si hagués contractat un bon corredor de negocis que obtingui 750.000 dòlars per a la seva empresa i que obté una comissió del 10%, encara netegeu 675.000 dòlars o 75.000 dòlars més que pel seu compte. Com podria el corredor aconseguir un preu més alt? Perquè valorar un negoci és un art, no una ciència, igual que negociar un bon negoci és un art. Un agent pot ajudar amb tots dos. Bona sort per a vostè i el seu marit.
