La gent no neix grans venedors i dones, estan fets. Amb les eines adequades, el know-how i la satisfacció, qualsevol pot dominar l'art de vendre. Per descomptat, les personalitats d'algunes persones podrien fer-les més "naturalment" dotats de vendre, però qualsevol persona pot aprofitar les habilitats i aprofitar les eines que s'ofereixen per vendre amb èxit.
Consells de vendes i molt més
No tingueu por de vendre
És possible que us sorprengueu de quants empresaris tenen por de vendre o tenir una personalitat introvertida aparentment poc adequada per a una carrera de vendes.
$config[code] not foundLa veritat és que els venedors i empresaris necessiten vendre per tenir èxit. Per ajudar a superar la por a vendre, tingueu en compte el següent:
- El rebuig és una bona cosa.
- Com més es ven, més fàcil serà.
- La venda ajuda als altres.
- La venda pot ser divertit!
Vens amb convicció?
Pot semblar obvi i senzill, però per vendre amb èxit la seva marca i els seus productes i serveis, ha de vendre amb convicció.
Com es ven amb més convicció, pot preguntar? Recordar-se per què vau iniciar el vostre negoci en primer lloc pot ser un bon lloc per començar. Recordeu que vendre es tracta d'emocions i és vital que quan feu un camp de vendes, us permetrà mostrar la vostra passió i connectar-vos amb els vostres clients potencials.
Què passa amb els mitjans socials?
Els mitjans de comunicació social és un fenomen que cap empresa petita no es pot permetre ignorar: no si vol vendre, vendre, vendre-ho!
Quan utilitzeu Twitter, LinkedIn, Facebook i Instagram per a la venda de productes i serveis, és una bona idea construir relacions amb els vostres seguidors per evitar que la gent s'apagui de la vostra marca utilitzant les xarxes socials com una plataforma de venda dura.
També hauria d'aprofitar el temps per esbrinar quins membres del vostre mercat objectiu passen el temps en línia per assegurar-vos que concentreu els esforços de venda de mitjans socials als comptes adequats.
Per ajudar les empreses petites i els equips de vendes a vendre amb èxit a les xarxes socials, hi ha nombroses eines i plataformes de vendes socials a considerar, incloent:
- LinkedIn Sales Navigator
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambú
- Àgil
- Socedo
I això és només per començar!
A més de fer servir les xarxes socials per promocionar i vendre els vostres productes, us ofereix coneixements sobre altres canals en línia, com ara escriure missatges de convidat.
Teniu un portal de venda en línia?
Internet ofereix als propietaris de petites empreses l'oportunitat de vendre els seus productes i serveis a escala global. Hi ha una gran quantitat de llocs de comerç electrònic disponibles per promocionar i vendre productes. eBay és un dels principals llocs de comerç electrònic que permet als venedors llistar i vendre productes.
Etsy és una altra plataforma de comerç electrònic popular, especialment centrada en art, artesania i productes artesanals. Per exemple, si fas joies fetes a mà, llista la teva joieria a Etsy per arribar a un públic tan ampli com sigui possible.
Esteu llegint llibres de vendes?
Si la vostra petita empresa no està aconseguint els objectius de vendes que desitgeu, podeu recórrer a llegir llibres de vendes per ajudar a millorar les vostres tècniques de venda. Els llibres de vendes de qualitat de lectura us mostraran mètodes sobre com convertir clients potencials, psicologia de vendes, com superar l'obstacle de vendes, entre altres aspectes vitals de vendes.
Feu ús de comentaris de llibres de vendes
Si no esteu segurs de quins són els millors llibres de vendes per millorar les vostres tàctiques i resultats de vendes, utilitzeu les ressenyes de llibres de vendes. "La venda basada en històries: crear, connectar i tancar", de Jeff Bloomfield, per exemple, és una lectura divertida i educativa que ajudarà als propietaris de petites empreses a comprendre el valor de la venda basada en la història.
Cap empresa vol estar atrapada amb l'estoc i els productes que no semblen llançar. Els més venuts dels venedors són experts en la mudança d'accions de venda lenta. Tres principis de venda de productes que fan poc més que posar en pràctica i recollir pols són: Si sou una empresa nova que busca vendre els vostres serveis de forma ràpida i sense demora, consulteu aquests consells sobre com començar a vendre els vostres serveis durant els cinc primers dies. Fins i tot els venedors amb més experiència poden cometre errors en llançar a un client potencial. Alguns dels errors comercials més habituals són: Eviteu cometre errors comercials comuns tenint en compte aquestes maneres fàcils de vendre, incloent-hi fer que la vostra perspectiva se senti còmoda i se centri en els seus problemes més que en el producte. Sabíeu que podeu espantar els clients a comprar el vostre producte? Tal i com assenyala Lea Dunn de l'Escola de Negocis de la Colúmbia Britànica, quan algú se sent espantat o sol, formen un lligam emocional a les marques que l'envolten. En aquest sentit, és possible que vulgueu considerar la possibilitat d'injectar un màrqueting basat en la por en les vostres pràctiques de vendes. Una de les cinc estratègies clau de vendes reeixides és definir el vostre mercat objectiu, que és fonamental per a l'èxit de les vendes. La importància d'identificar públics i mercats objectiu es detalla en molts llibres i estratègies de vendes, enquestes i dades relacionades amb la manera de vendre amb èxit. Per trencar el 'codi de vendes', els propietaris de petites empreses han de pensar en dos principis bàsics: Un altre principi bàsic que els venedors experts no haurien de subestimar és aprendre tècniques de vendes dels nens. Algunes de les millors classes de vendes es poden ensenyar pels poders innocus de la persuasió dels nens petits. La venda al fons de la piràmide va ser introduïda pel professor difunt de la Universitat de Michigan, C. K. Prahlad al llibre "La fortuna al fons de la piràmide: eradicació de la pobresa a través de la política". En poques paraules, aquest model de venda ben establert implica considerar les oportunitats de màrqueting presents tant en els mercats rics com en el fons de la piràmide. El llenguatge corporal parla volums quan es tracta de vendre. Guanya més clients i construeix un millor equip de vendes aplicant les següents normes de llenguatge corporal: Teniu una petita empresa, tens un milió i un de coses per fer … excepte vendre. Si no teniu temps per fer prou esforç en vendes, és possible que sigui el moment de contractar el vostre primer representant de vendes. Des d'ajudar a vendre productes de luxe fins a productes sense acabar i un equip de vendes experimentat, us ajudarà a donar a la vostra empresa l'embut de vendes que necessiteu. Un equip de vendes experimentat i de qualitat, ja sigui d'una sola banda o d'un exèrcit de deu persones, farà que la vostra empresa estigui al corrent per obtenir solucions de vendes més intel·ligents. Tenint en compte la importància d'un equip de vendes especialitzat, cal assegurar-se que està pagant una comissió adequada als representants de vendes. L'enquesta de la comissió de vendes de Sure Payroll dóna una indicació de si està pagant massa vendes o molt poc en comissió. Un petit canvi en la vostra mentalitat empresarial pot recórrer un llarg camí per augmentar les vendes. Tenint en compte els errors i els errors de les vendes, la pràctica de la consistència, la reducció de l'estrès del temps de vendes mitjançant l'adquisició de professionals de vendes experimentats, la utilització d'eines de venda en línia i aplicacions i la realització d'informes de vendes regulars i eficients, ajudaran a millorar les habilitats de vendes dels seus empresaris i, en definitiva, venedor. Equip de vendes Foto a través de Shutterstock Estàs enganxat amb tones de productes de venda lenta?
Teniu consciència de vendre errors?
No se't oposi al màrqueting basat en por
Heu definit el vostre mercat objectiu?
Has esclatat el codi de venda?
Estàs familiaritzat amb la venda al fons del model de piràmide?
Esteu conscient del llenguatge del cos quan veniu?
Ha contractat un equip de vendes?
Esteu pagant suficient les vostres vendes?
