Aquí teniu una pregunta: què us ha donat la confiança per iniciar la vostra empresa o decidir ampliar-la?
Barry Moltz, autor de "Bounce! El fracàs, la resiliència i la confiança per aconseguir el vostre gran èxit ", diu això fallant pot donar-li confiança. Barry va ser el convidat d'aquesta setmana al meu programa de ràdio. Compartí una lletania de fracassos: va sortir del negoci; va ser expulsat d'un altre negoci pels seus socis; i va ser acomiadat de més d'un treball.
$config[code] not foundEn paraules de Barry, el fracàs és part del cicle natural de l'empresa. Després de fracassar, va començar a iniciar un negoci reeixit que finalment va vendre. Va poder assenyalar la confiança dels fracassos, perquè, com deia, "Em vaig dir que el pitjor que qualsevol pot fer per mi és menjar-me, i això és il·legal".
Això em fa tornar a la pregunta que vaig plantejar al principi d'aquest article.
Vaig preguntar a 5 empresaris experimentats, inversors i autoritats comercials la pregunta:
"Què li ha donat la confiança per iniciar / créixer la seva petita empresa?"
Aquestes són les seves respostes:
Fa un parell d'anys vaig començar un negoci de gravat amb làser portàtil (Adafruit Laser) amb un amic. Els clients ens envien el seu treball artístic. Si es troba en el format i resolució adequat, reservem una cita. Després s'aturen i hem gravat el portàtil.
Crec que la confiança en el negoci surt de la preparació: si creieu en el que feu i esteu bé amb qualsevol persona inspeccionant els vostres processos al llarg del camí, podeu arribar molt lluny.
Quan vam començar aquesta idea de negoci, no hi havia un manual d'usuari ni informació sobre com es van etiquetar els materials exòtics dels ordinadors portàtils, així que vam fer moltes proves, molta preparació i documentem tot pel nostre compte (www.ladyada.net / resources / laser).
No competíem amb cap altre negoci, això era (i encara en general és) tot molt nou, tot el que ens interessava fer era la millor feina possible i documentava tot el possible. Els ordinadors portàtils no són barats, mai no l'hem atornit amb el potent làser de 35w, però sempre hi ha possibilitat de tot. Amb prou preparació ens convertim en experts.
Començar VentureBeat va ser definitivament un salt de fe, però les arrels profundes que tenia l'equip editorial tenien líders dins de les comunitats de capital risc i tecnologia que ens donaven la base sobre la qual podríem construir una empresa sòlida. Ha pres una gran determinació i persistència. Crear una empresa no és fàcil, però l'experiència de l'equip, juntament amb la passió pel periodisme i la innovació tecnològica, continua ajudant-lo a superar els reptes del negoci.
L'impuls per començar la companyia era adonar-nos que estaven oferint un gran producte -informació- i que ningú no estava proporcionant el mateix detall i enfocament. Això va proporcionar una gran confiança. A mesura que continuem ampliant, un escriptor a la vegada, tenim cura de mantenir-nos molt a prop dels nostres ideals bàsics d'integritat, objectivitat i qualitat de producte.
Prenent el nostre temps i parlant amb la comunitat en què ens trobem, podem trobar el nostre camí i continuar creixent.
En la nostra experiència en Behance, la confiança en la recerca d'una petita empresa ha vingut de la retroalimentació incremental que hem rebut i de la "química" que ha millorat constantment en el nostre equip. La confiança es va aconseguir en etapes específiques a mesura que vam començar i va créixer el negoci. Si jo hagués de "planificar" el camí que hem pres per guanyar confiança en els primers dies de llançament d'un negoci, em centraré en 5 etapes diferents:
(1) Recopilació del tauler: Quan obtingueu un grup reduït d'individus amb idees similars per considerar una idea nova, passa una de les dues coses: podeu sentir-vos més entusiasmats amb la idea i tornar a continuar la discussió, o deixar i perdre l'interès. A Behance, les idees originals de "sembra" van germinar i van ser desenvolupades per persones que compartien un interès per "organitzar el món creatiu". Algunes idees van sobreviure mentre que altres van morir. Hi ha alguna cosa agradable sobre l'enfocament darwinista per iniciar un nou negoci … I, el tauler sovint es converteix (o t'ajuda a trobar) el teu equip de somnis.
(2) Posi els vostres diners (o temps) on és la vostra boca: Quan una idea comença a guanyar la tracció en la seva ment, és hora de "invertir" alguna cosa en ell. Tant si es tracta d'un període de temps que es compromet cada setmana a investigar o amb una quantitat de diners que assigna per al desenvolupament inicial, cal invertir alguna cosa. Algunes empreses comencen amb un empleat a temps parcial que el fundador paga a "modelar" un disseny preliminar, un lloc web o un concepte. Aquesta és una gran inversió en la viabilitat del negoci.
(3) La prova controlada: Quan sigui el moment correcte, sentiràs una cursa de motivació per "provar" el teu concepte. Moltes vegades és un microcosmos controlat del negoci que teniu en ment. Una vegada que pugui "comercialitzar" i calibrar l'interès inicial dels clients potencials, pot confiar més en el seu concepte. El vostre negoci no necessita ser perfecte ni produir ingressos per generar confiança, només cal guanyar-ne una mica. A Behance, vam començar un bloc amb les entrevistes que vam fer a la comunitat creativa. Només teníem un blog suficient per provar l'oportunitat inicial.
(4) Escoltar Escoltar Escoltar: La primera execució que heu de tenir és que el vostre pla d'empresa (probable) sigui erroni, i que les "necessitats" que hàgiu identificat per primera vegada poden diferir de les necessitats i frustracions reals que haureu d'abordar entre els vostres clients potencials. Per identificar la veritable oportunitat de mercat, heu d'escoltar. Recollir un petit grup de clients potencials i fer preguntes és la millor manera de perfeccionar el vostre màrqueting i producte.
(5) Debat cap a la convicció compartida: A mesura que s'incorporen els comentaris que està rebent i es preparen per iniciar un negoci real, fomenta el debat entre el seu equip i els assessors sobre les decisions que està prenent. A mesura que es produeixi un debat, intenteu arribar a un nivell de convicció compartida al vostre equip. Recordeu que la convicció no significa necessàriament un consens … només un acord mutu per provar una estratègia particular. Per descomptat, les coses canviaran i, si continueu escoltant els comentaris, podeu continuar ajustant la vostra estratègia.
La confiança en última instància prové de dades (comentaris), comunicació honesta i un equip amb un compromís compartit.
Quan vaig decidir començar a engegar Live, sabia que sabia que podia fer-ho, i que volia esforçar-me per ser un dels millors en el que vaig fer. Realment crec que es tracta de conduir. Quan es tractava de confiança, només confiava que no només podia fer-ho, sinó fer-ho molt, molt bé. Amb aquest objectiu en ment, he avançat, i mai no em vaig apartar d'aquest objectiu.
Començar una empresa pel vostre compte és difícil, i hi ha molts moments en què es qüestiona si es tractava del moviment correcte o si s'ha de tirar la tovallola. Vaig decidir que no tirés la tovallola fins que vaig colpejar el meu objectiu. Si el meu objectiu fos ser un dels millors, no podia aturar-se fins que arribés allà
En la meva estimació, si no teniu ganes de ser el millor, i que, en canvi, estaria content amb l'statu quo, llavors esteu en un negoci equivocat. Trobeu una cosa que us apassiona, una cosa que sabeu que sempre podeu aconseguir, i quelcom que, sens dubte, voleu aconseguir. Una vegada que ho trobeu, la vostra confiança serà més que suficient per no només iniciar un negoci, però teniu molt bones possibilitats de tenir èxit.
No estic segur que puc aturar la resposta a això ja que vaig començar fa més de 20 anys. Sé que sempre he sentit començar un negoci no tenia gaire risc. Si podeu arribar a adonar-vos que els diners o, més concretament, guanyar diners, és a cosa bastant senzilla, crec que podeu deixar de banda la manera i buscar oportunitats per fer alguna cosa que personalment trobi notable.
No tinc molt bona orientació, així que tenir la capacitat d'explorar noves empreses, adaptar-se a les noves tecnologies i servir de forma energètica és que jo és el que em dóna la confiança i la passió per fer el que faig. I, finalment, m'agradaria compartir la meva pròpia lliçó personal … Com vaig tenir la confiança per començar i créixer el meu negoci actual en Small Business Trends.
Els èxits de la nit són tan rars. Per a la majoria de nosaltres, l'èxit ve després d'anys de treball dur.
Vaig pensar en el 2003 quan vaig començar aquest lloc que em quedaria amb els pegats difícils. Em vaig dir que el meu negoci continuaria estant i prosperant en 5 anys. I endevina què? Han passat gairebé cinc anys.
Quan vaig començar aquest negoci, vaig continuar treballant en consultoria durant molt de temps. Vaig ser un fracàs per haver de passar la major part de la meva setmana laboral creant empreses d'altres persones i només trobant el temps per a les meves pròpies a la nit i els caps de setmana. Però aquests projectes de consultoria em van donar un flux d'efectiu. El flux d'efectiu us permet mantenir-vos en el negoci a través de gruixut i prim. I com més temps em vaig quedar en el negoci, més segur estic segur que l'any que ve seria encara millor.
* * * * *
Així doncs, ja ha escoltat un total de 7 empresaris sobre el que ens va confiar per començar o fer créixer els nostres negocis: fracàs; preparació; experiència i passió; comunicació i química; establir objectius; aprofitant oportunitats; i la persistència.
Ara volem saber de vostè: Què li ha donat la confiança per començar a treballar?
Fess en els comentaris a continuació.
50 Comentaris ▼
