Al llarg de desembre, miraré tendències empresarials verdes que poden ajudar els empresaris a reduir la seva petjada ambiental i comprometre els seus clients en les seves iniciatives de sostenibilitat en l'Any Nou.
Solia ser un negoci que podia ressaltar simplement per ser sostenible amb el medi ambient. Però això està canviant: ara, les empreses de tot tipus i totes les mides estan fent esforços per estalviar energia, reduir el diòxid de carboni, utilitzar materials més sostenibles i racionalitzar els seus envasos. Ser verd no és una cosa tan única.
No és que el màrqueting verd mai ho ajudés mai de totes maneres. Joel Makower, fundador i editor de GreenBiz.com, ho va dir bé en un article recent:
"Durant més de 20 anys, els consumidors no han volgut votar amb els seus dòlars. Les raons són moltes i complexes, però el resultat és clar: amb l'excepció d'alguns dispositius d'estalvi d'energia, cap producte verd ha capturat més que una petita part del mercat, almenys als Estats Units "
Si observeu productes ecològics que tenen èxit, Makower diu que no és perquè sigui ecològic. Els consumidors els escullen per raons més actives. Compren aliments orgànics per als seus beneficis per a la salut, els préstecs de Toyota, ja que estalvien dòlars de gas i productes que estalvien energia perquè baixen factures de serveis públics.
El màrqueting verd per si sol no produeix vendes. Makower afegeix:
"Massa sovint, els comercialitzadors verds han intentat fer que els consumidors actuïn per confiar en la culpabilitat o encoratjant a la gent a" salvar la Terra ", cap dels quals ha resultat especialment interessant o atractiu".
La gent està menys interessada a comprar productes respectuosos amb el medi ambient després de la Gran Recessió, segons una enquesta recent de Grail Research. L'enquesta va trobar que el segment de consumidor verd "verd fosc" creixia lleugerament del 8% al 9% de 2009 a 2011, però el percentatge global de consumidors que compra productes ecològics va disminuir del 84% al 69% durant aquest període. L'informe va dir:
"A diferència dels anys anteriors, el creixement provindrà que els productes ecològics siguin comparables en valor i tinguin un rendiment superior del producte".
Llavors, què es pot treure de tot això?
La ubiqüitat dels productes i serveis ecològics fa que sigui més difícil que mai per a empreses sostenibles que comuniquin el seu verdor amb els consumidors d'una manera que realment produeixi vendes. I cada vegada és més difícil que els consumidors passin per les decisions. Una caminada per un corredor d'aliments apareix un cultiu de frases com "tot natural", "sostenible" i "orgànic". Com desxifrem el legítim del greenwashing?
La resposta pot consistir a proporcionar als consumidors detalls i autenticitat. Les empreses poden donar suport a les reclamacions verdes oferint als clients més números i informació sobre com han baixat les seves petjades ambientals. Molts ho fan escrivint plans de sostenibilitat i dedicant seccions dels seus llocs web a ells. Mostren quant diners gasten en la sostenibilitat i quants diners i recursos naturals estan estalviant, per ser més ecològics. I poden involucrar als seus clients obligant-los a involucrar-se, ja sigui donant diners a campanyes ambientals o prenent mesures.
També és important adonar-se que els consumidors no compraran els vostres productes només perquè són verds. Els compraran per altres motius menys idealistes. Per tant, és essencial saber quines són aquestes raons i convertir-les en l'eix central del vostre màrqueting. Les bones accions mediambientals sovint són només la formació de gel a la part superior.
Imatge d'Arkady / Shutterstock
4 comentaris ▼
