En els últims anys, les petites empreses han invertit partides cada vegada més grans dels seus ingressos en màrqueting, una part crucial, però notòria, delicada del creixement i la longevitat de qualsevol empresa. Una campanya de màrqueting exitosa pot augmentar les vendes, augmentar el vostre prestigi i permetre que competeixi amb empreses més grans, però per a petites empreses no hi ha molt espai per a l'error. És massa fàcil per aportar valuosos recursos a campanyes de màrqueting poc coocades amb ROI limitat.
$config[code] not foundPerò, com es pot saber quines campanyes estan dissenyades per triomfar? El màrqueting consisteix a maximitzar les conversions. Maximitzar les conversions té a veure amb les proves A / B. Proves d'A / B o proves dividides és un disseny experimental senzill que, quan s'aplica a les campanyes de màrqueting, us ajuda a comprendre què és el que millor es converteix. Per a una petita empresa, això pot significar crear dues versions d'una part del vostre contingut de màrqueting, com ara una publicació a Facebook i provar Post A i Post B al vostre públic. A continuació, la publicació dels resultats positius més mesurables, com ara accions o meitats, guanya.
La prova A / B és una manera fàcil, ràpida i relativament barata de millorar de forma incremental les campanyes de màrqueting. I el canvi incremental per a millor provocarà un creixement substancial a llarg termini. Al final, les proves d'A / B us aproparan, pas a pas, per crear campanyes de màrqueting artístiques que enganxin i delectin als consumidors.
Per il·lustrar com les proves A / B poden funcionar per a una petita empresa, vegem com es pot optimitzar la campanya de màrqueting per a conversions …
Dividiu la prova de les vostres campanyes de correu electrònic
Una manera barata i increïblement efectiva d'ajudar al consumidor al llarg de cada part de l'embut de conversió, el ROI del màrqueting per correu electrònic és del 3800%, i les empreses fan $ 38 per cada $ 1 gastat. Per a petites empreses amb grans necessitats i un pressupost de màrqueting digital mitjà de 400 dòlars al mes, el que fa que el màrqueting per correu electrònic no sigui tan genial.
Encara que el correu electrònic sembla ser una forma senzilla de retirar els clients i inspirar-los a tornar, al cap ia la fi, aquestes persones s'han registrat! - Hi ha moltes maneres d'optimitzar les campanyes de correu electrònic. En primer lloc, igual que amb qualsevol campanya de màrqueting, hi ha moltes variables que són importants per als vostres subscriptors: la línia de l'assumpte, l'enviament de temps, el contingut, el disseny, la vista prèvia de missatges, el nom, la freqüència i la segmentació de la llista, només per nomenar uns quants. Tot plegat poden confondre'ls, però aquests poden ser optimitzats a bon preu, i fàcilment a través de proves A / B.
Estudis de cas de prova de divisió de campanya per correu electrònic
Linia de subjecció - Un minorista més gran ha optimitzat la línia d'assumpte del seu missatge de correu electrònic de vacances que anima als subscriptors a navegar per les seves ofertes només uns dies abans del Nadal. Ells A / B van provar "Merry Christmas" vs "Happy Holidays", enviant-los a 33.500 subscriptors. El més específic de "Merry Christmas" va guanyar un ampli marge amb una taxa oberta gairebé un 5 per cent més gran i un percentatge de Click-Through un 2.57 per cent superior.
Contingut - Mammal Marine Center, un hospital per a segells ferits, utilitza el correu electrònic per aconseguir finançament demanant donacions i oferint articles de la seva botiga de regals. Per al Dia de Sant Valentí, A / B va provar dues aproximacions al contingut del correu electrònic: una que es va centrar en la narració sobre la causa i l'altra que es va centrar en els productes de les botigues de regals. Els resultats? El contingut de correu electrònic orientat a productes obtenia gairebé el doble de la quantitat de compres.
Disseny - Microsoft volia augmentar les tarifes de clics en el seu màrqueting per correu electrònic, per la qual cosa van buscar utilitzar un esquema de color i disseny diferent. Correu electrònic: apareix una imatge gran i completa del producte i un botó CTA porpra sobre un fons blanc. El correu electrònic B tenia un fons ataronjat, un primer tir tallat del producte i un botó CTA de color rosa, que coincideix amb el pla general de disseny de màrqueting en línia de Microsoft. Tot i així, el correu electrònic més senzill, A, va augmentar el percentatge de clics en un 325 per cent.
Freqüència - El 2012, quan Obama es va tornar a executar per a la seva reelecció, va provar la seva campanya de correu electrònic implacablement, centrant-se especialment en la freqüència en un esforç per entendre quant és massa. La campanya va executar diverses proves d'A / B, enviant diferents quantitats de correus electrònics a parts segmentades de la seva llista d'abonats i va trobar que no hi havia cap conseqüència negativa per enviar més correus electrònics. Al final, els esforços de màrqueting d'Obama van ser alguns dels esforços de recaudació de fons polítics més exitosos, havent recaptat 500 milions de dòlars amb l'ajut de l'optimització de proves A / B.
Aquí està. Les proves d'A / B són un mitjà essencial i econòmic per mitjà del qual les empreses poden maximitzar el ROI de les campanyes de màrqueting. Això no només s'aplica a les campanyes de correu electrònic, sinó a qualsevol aspecte del màrqueting dels mitjans socials i butlletins, als esdeveniments planificats i més enllà.
Teniu altres idees sobre com mantenir-se al dia de les campanyes de màrqueting? Comparteix els teus pensaments a continuació.
Foto pas a través de Shutterstock
3 Comentaris ▼
