Gener i febrer són normalment mesos de vendes lentes per a la majoria d'empresaris minoristes. Les factures de la targeta de crèdit han entrat en les zones de compres de vacances, els consumidors han pres decisions per estalviar més diners i el temps de blustery manté a la gent a dins. Una vegada que hagueu gaudit del bonic descans de la agitada temporada de compres de novembre i desembre, què podeu fer per aconseguir més clients a la vostra botiga?
Com augmentar les vendes al detall aquest hivern
Aquí teniu 11 idees que podeu provar per augmentar les vendes de la vostra botiga.
$config[code] not found1. Toqueu informació sobre els vostres clients existents. Utilitzeu el programari de lleialtat del client per adaptar les promocions als vostres millors clients. Per exemple, si un comprador particular sol respondre a les ofertes de descompte, podeu enviar-los un descompte; si un altre comprador t'estima comprovar les últimes mercaderies, envieu-les per correu electrònic sobre un nou enviament que arribarà aviat.
2. Aconsegueixi als clients nous que hagin comprat durant les vacances. Obteniu els compradors de vacances per primera vegada per tornar a la vostra botiga una vegada, i esteu en el camí per fer-los clients fidels. Per a aquells clients que tinguin la informació de contacte que hàgiu obtingut, contacteu amb un missatge de correu agraït que mostri el vostre agraïment per les seves compres. A continuació, torneu-los a engrandir amb una oferta d'un producte que complementi el que va comprar durant les vacances.
3. Intenteu el correu directe. A més dels missatges de màrqueting per correu electrònic, una campanya de correu postal o flyer pot rebre l'atenció dels clients. Després de la inundació de targetes de felicitació de vacances, circulars i catàlegs que molts consumidors aconsegueixen reduir-se al seu nivell normal al gener, es destacarà una peça de correu físic en aquest moment.
4. Toca la mentalitat "nou any, nou tu". No cal vendre roba d'entrenament per beneficiar-se de les resolucions d'Any Nou dels clients. Gairebé qualsevol tipus de detallista pot posicionar productes per ajudar els clients a mantenir les seves resolucions. Segons Statista, "Coma més saludable", "Obtenir més exercici", i "Estalvieu més diners" són les tres resolucions més habituals per al 2018. Poden els vostres productes ajudar els compradors a menysprear menys, ser més eficients, més saludables o avançar en el treball? Amb gairebé una quarta part de les persones es va resoldre "centrar-se en l'autocura", la promoció de la idea de tractar-se també pot funcionar.
5. Prova els llocs d'acords. Molts consumidors estrenen les cadenes del moneder al gener i busquen tractar llocs com Groupon o Living Social perquè puguin comprar, però gasten menys diners. Podeu posar un límit de temps al vostre acord que encoratja els compradors a entrar durant la temporada lenta, per exemple, que caduqui a mitjans de març o principis d'abril. Quan les vendes siguin més lentes a la vostra botiga, tindreu més temps per garantir que els compradors que arribin obtinguin el millor tractament, fent-los més propensos a tornar.
6. Obteniu ajuda dels vostres proveïdors. Vegeu si alguna de les marques que transporta ha realitzat campanyes de màrqueting cooperatiu. Les marques de noms de vegades ofereixen als minoristes un pressupost de màrqueting per promocionar les seves marques a la botiga.
7. Promocioneu els vostres productes més rendibles. Fins i tot si fa menys vendes durant aquesta època de l'any, vendre articles de major benefici ajudarà a compensar aquest fet. Poseu més esforç als articles que carregueu que tinguin un marge de beneficis elevat; entreneu els venedors per suggerir-los.
8. Reserva el negoci abans de temps. Vens targetes regal a la teva botiga? Si és així, oferiu una targeta de regal de 25 dòlars per 20 dòlars, una targeta de regal de 50 dòlars per 40 dòlars, etc. Pagar per les targetes ara pot ajudar a mantenir el flux d'efectiu fort durant els mesos lents. A més, quan els clients entrin a la compra amb aquestes targetes regal, solen gastar més del valor de la targeta.
9. Celebreu unes vacances. Les resolucions de Cap d'Any només poden durar tant de temps, i al voltant de finals de gener, molts consumidors es perseguiran per sortir i gastar diners de nou. Anima els compradors a sortir a la teva botiga celebrant unes vacances estranyes. Per exemple, què passa amb el Dia Nacional dels esposos, el Dia Nacional de l'Amor el Dia del vostre animal de companyia o el Dia de l'Acció aleatòria de la bondat? Planifiqueu un esdeveniment a la botiga al voltant d'unes vacances inusuals que trobeu (o compondre) i promocioneu-ho a través del correu electrònic, les xarxes socials i el vostre lloc web.
10. Amfitrió d'una unitat solidària. Molts de nosaltres vam organitzar, netejar els nostres armaris i reduir l'excés de "coses" al gener. Per què no allotjar una unitat benèfica per fer donacions d'aquests articles descarregats? Per exemple, una botiga que ven productes infantils i infantils podria acceptar donacions de joguines usades, vestits per a bebès i nens i articles per a nadons i donar-los un servei per a mares i fills sense llar. Donar descomptes als vostres clients per fer donacions.
11. Obtenir el vostre personal en marxa. Fins i tot si normalment no ho fa, això pot ser un bon moment de l'any per donar als seus venedors una mica més de motivació amb les bonificacions vinculades a les vendes. En lloc de convertir-lo en una competència, però, crea un esperit d'equip donant-li bonificacions a tot l'equip basant-se en superar els objectius que heu establert.
Foto a través de Shutterstock
3 Comentaris ▼
