he rebut Proporcionar les probabilitats de l'empresari: grans idees per a l'èxit del propietari de la petita empresa de l'autor. I he d'admetre que semblava una mica desalentadora perquè semblava una cosa acadèmica. Però una vegada que vaig entrar, vaig poder veure que no era acadèmic. De fet, és un gran llibre per a llegir aquesta època quan comença a planificar i reorientar els seus esforços en àrees que més beneficiaran al seu negoci.
Sobre l'autor
Kevin Maki, doctorat, ha passat més de 25 anys estudiant els factors associats amb l'èxit empresarial. És autor o coautor de cinc llibres i centenars d'articles sobre temes d'emprenedoria. No només això, sinó també el fundador i director científic de Provident Clinical Research and Consulting Inc., una empresa especialitzada en el disseny i realització d'investigacions clíniques sobre productes alimentaris i farmacèutics.
Crec que és interessant que un expert en cardiopatia coronària també sigui un expert emprenedor. Em pregunto si és segur dir que la lectura Tipping the Odds és bona per a la vostra salut empresarial?
A l'interior del llibre
Hi ha dues seccions principals del llibre. El primer s'anomena "Les grans idees". Aquesta és la informació fonamental que cada empresari ha de tenir al seu abast. La carn del llibre comença amb el Capítol 2: La lleialtat, la clau per executar un negoci SLEEC.
S = vendes i màrqueting L = lleial E = compromès E = empleats C = Clients / Clients
El tercer capítol es centra en "Actituds i hàbits d'empresaris reeixits". Aquest és el meu capítol preferit perquè gran part del nostre èxit com a propietaris de petites empreses comença amb el que pensem i què creiem sobre el possible. Maki fa un treball magistral d'arribar al punt de cada paràgraf.
Agafeu el paràgraf anomenat "Establir objectius per a resultats i activitats". Maki fa referència a la pel·lícula "21", on un equip d'estudiants intel·ligents del MIT utilitza un sistema de recompte de targetes per guanyar. En lloc de desitjar-se mútuament, dirien "bones fluctuacions" quan van sortir a jugar. Sabien que si aplicaven el sistema de manera coherent, tindrien avantatge i guanyaran a la llarga, fins i tot si hi hagués pèrdues en el camí.
Aquí hi ha una ràpida conversa sobre el que trobaràs als capítols de "grans idees":
- Principi de Pareto: Utilitzant 80/20 pensant en aconseguir més amb menys esforç
- Evitar errors comuns que condueixen a fracassos com manca de direcció, vendes insuficients, mala qualitat, impaciència, cobdícia, control de costos deficient i molt més.
- Idees de màrqueting i vendes com generar clients potencials, màrqueting a Internet i molt més.
- Maximitzar el valor del client durant tota la vida és potser el segon capítol més útil d'aquest llibre, ja que posa l'accent en oferir valors als vostres clients ideals. Fins que no representi aquesta combinació, les vendes i el màrqueting seran cars i frustrants.
- La manera com la direcció promou el compromís i l'entusiasme dels empleats us mostra com centrar-vos en la implicació i l'entusiasme dels empleats resultarà en clients més feliços i més rendibles i un negoci més rendible.
Aquests capítols de "Gran idea" són un excel·lent recurs per als emprenedors i empresaris en qualsevol etapa del seu cicle de vida empresarial. El seu consell i informació ajudaran fins i tot als emprenedors més experimentats a plantejar noves i apassionants maneres de portar un negoci al següent nivell.
Veure les grans idees en la pràctica
La segona secció del llibre conté estudis de casos i perfils d'empresaris d'èxit de tots els nivells i de negocis de totes les mides. La secció segona està escrita en format d'entrevista; Kevin Maki fa preguntes i els empresaris els responen. En aquesta secció:
- Conegueu com Vlado Lenoch i la seva família van passar de l'agricultura al manteniment als inversors immobiliaris i finalment als propietaris de l'hotel. No es requereix cap MBA com a part d'aquesta història d'èxit.
- Coneix a Bill Child, un jove que no va deixar que la seva edat o la seva inexperiència li impedís assumir el negoci del seu sogre després d'una mort sobtada.
Hi ha moltes altres meravelloses entrevistes i històries aquí. Estaràs inspirat i motivat per ells, i estareu preparats per fer rock and roll l'any que ve.
Per què heu de llegir Proporcionar les probabilitats - Fins i tot si NO sou un propietari d'empresa
Hi ha una lliçó subjacent a Inclinant les probabilitats: tots som empresaris . Els empleats i directius són actors crítics en l'èxit global de l'empresa. En una economia en què cada persona i cada recurs són essencials, es tracta d'un llibre que tothom en la seva organització ha d'estar a prop.
Inclinant les probabilitats és el millor recurs d'emprenedors escandalós per tenir èxit avui.
6 Comentaris ▼
