Molta gent està guanyant diners amb la venda de cursos en línia.
Però l'èxit a Internet no és tan fàcil com conèixer els vostres ABC.
Per exemple, diguem que teniu tot el contingut planificat. Ara què? Si creéssiu cursos per a un negoci de maó i morter, simplement obtindreu el contingut imprès en manuals i Bob's Your Uncle.
Però és una tetera de peix completament diferent en línia, i pot ser que no sàpigues per on començar o com es tracta d'aconseguir un negoci de cursos en línia configurat.
$config[code] not foundAquesta guia completa pretén armar-vos amb el coneixement que necessiteu per seguir endavant, fer que el vostre curs es posi en funcionament i que les persones adequades ho trobin i inscrigui's.
Llest per a un bocado? Anem a faltar A a B de C a D a E …
Com crear un curs en línia (i vendre-ho)
A: Zona a la vostra especialitat
Suposem que sap que voleu vendre cursos en línia com a empresa, però no sabeu què. No hauria de ser massa difícil localitzar en quins temes vols cobrir, responent aquestes preguntes:
- En què ets bo? Quin talent teniu que ningú més té? O el que pot portar a la taula que és diferent del que qualsevol persona pot portar a la taula?
- A quines coses t'apassiona?
- Què saps que altres no saben?
- Quines habilitats heu utilitzat regularment a la vostra vida?
- Quines habilitats et fa sentir orgulloses de tenir?
- Què moltes vegades la gent us fa el compliment?
Després de respondre aquestes preguntes, haureu de tenir una bona idea del tipus de temes que podeu oferir. Ara trobeu una inclinació que podeu utilitzar que us separaria d'altres que ofereixen cursos en línia amb la mateixa informació. (De fet, és possible que vulgueu continuar a "B" més avall abans d'establir un tema).
En una nota lateral, concentreu-vos en desenvolupar un curs abans de pensar en configurar el següent. Chomp el monstre un pas segur a la vegada. Mestre el primer curs en línia i comença a guanyar diners amb ell abans de passar a desenvolupar el següent.
B: domina el teu mercat
La comprensió del seu nínxol de mercat abans de desenvolupar el seu curs en línia, l'ajudarà no només a crear una millor manera de transmetre coneixements a aquells als quals està orientat, sinó que també el posarà per davant dels competidors que no saben qui està tractant de comercialitzar, i creguis o no, la majoria dels empresaris no entenen el públic objectiu tant com ho haurien de fer.
Quan enteneu el vostre mercat, tots els vostres esforços de màrqueting es basaran en atreure el grup adequat de persones. Això no només ofereix millors resultats, sinó que també estalvia temps i esforç. Per exemple, si enteneu la vostra audiència, sabreu els llocs on passen i podeu anunciar-vos en aquells espais en comptes d'altres llocs on no hi passin.
També coneixeràs el tipus de paraules i imatges que s'utilitzarà per atreure a aquest grup específic de persones.
Però més sobre la comercialització del vostre curs en línia més endavant. De moment, com domina el mercat?
Bé, pots començar amb qualsevol d'aquests dos mètodes:
- Decideix sobre el tema del curs en línia que vulguis desenvolupar i, a continuació, aprengui sobre el tipus de gent que estaria interessada en això o bé
- El mètode més fàcil és saber qui voleu orientar i, posteriorment, desenvolupar un curs basat en les seves necessitats més rendibles.
Kissmetrics explica quines eines utilitzar per a la recerca de públic objectiu.
C: planifica el teu contingut
Tenir una consideració suficient per planificar el contingut del vostre curs en línia us estalviarà temps i farà que el vostre cap disminueixi menys a llarg termini.
Per començar, si sou un pensador visual, és possible que vulgueu descarregar una eina de mapes gratuïts com Freemind, per ajudar-vos a organitzar els vostres pensaments.
A continuació, afegiu i organitzeu les seccions següents:
Assigneu un nom al curs en línia
És possible que vulgueu afegir el vostre contingut abans de donar-li un nom al vostre curs; el millor que sigui per a vostè. Sovint és una bona idea treballar primerament sobre el contingut del vostre contingut, ja que ajudarà a reduir les opcions d'un bon títol del curs.
Objectius d'aprenentatge
Una dona va pujar al ciclisme de muntanya. Un dia, va anar a cavalcar amb un grup d'altres després d'haver plogut. El grup es va trobar amb un declivi empinat, i com que havia estat plovent, era fangós, la qual cosa va fer que la idea de muntar-se per aquest declivi empinat era molt espantós. Ella ho va fer circular una i altra vegada, intentant reunir el valor de descendir, sabent que la possibilitat d'una caiguda era una realitat. I no seria bonic.
Finalment, el líder del grup li va dir que estava veient que tot era erroni; centrant-se en el declivi fangós en comptes de l'objectiu final, on el terreny estava sec i parell. Quan va canviar la forma en què estava veient l'escenari, va poder caminar per aquesta lliscament relliscosa, sense caure.
On vols que els teus assistents arribin al terreny quan hagen completat el curs?
Respondre aquesta pregunta determinarà la rellevància de tot el contingut del vostre curs, ja que tot ha de conduir a aquest objectiu. Com t'ajudarà a navegar des de la incertesa fangosa del descens fins al sòl sec i segur de l'objectiu del curs?
Enumera els objectius d'aprenentatge.
Treballar en un esquema
Ara que ja sabeu on vulgueu fer arribar els vostres assistents, què heu d'ensenyar per aconseguir-los allà?
Centreu-vos a:
- El seu "dolor" - Quin és el problema que té el vostre públic objectiu respecte a aquest tema?
- La solució al seu dolor: què necessiten per aturar el dolor?
Basant-se en això, anoteu tots els elements que heu d'afegir al vostre curs. Si esteu utilitzant un mapa mental, només els enganxeu a qualsevol lloc (sota "dolor" i "solució") mentre permeteu que es generin els vostres pensaments. Podeu organitzar-ho tot més tard. Truqui a això un vòmit. Només explica tot allò que penseu que ajudaria els participants a assolir els objectius d'aprenentatge que heu indicat.
Això tornarà a ser útil per conèixer el públic objectiu. Quin tipus de preguntes estan demanant que pugui dirigir-se?
Un cop allà tot, és hora d'agrupar els elements d'una manera lògica. Aquí és on un mapa mental és particularment útil, ja que podeu veure tota la informació alhora mentre es mouen les coses per organitzar-se.
The Hook
Es tracta d'un fet que el vostre curs serà similar al d'un altre usuari, tret que trobeu alguna cosa únic per incloure; una cosa que podeu utilitzar com a ganxo en les vostres estratègies de màrqueting i alguna cosa que ningú més ho fa.
Per exemple: si voleu proporcionar un curs en línia sobre la pèrdua de pes i si heu fet la vostra tasca, sabreu que la majoria dels dietistes fallen, el 95 per cent del temps. Sabent això, pot donar-li a les persones amb més probabilitat d'èxit al fer el curs? Com? Aquest serà el vostre ganxo.
Maximitzar l'experiència d'aprenentatge
El boca a boca és, amb diferència, la forma més poderosa de publicitat. Si el vostre curs en línia canvia la vida de les persones en abordar el seu particular "dolor", és obligatori dir-los als altres. Tenir un curs realment bo és una forma de garantir un flux constant de negocis. Per això, així com pel seu propi sentit d'integritat, hauria d'aprofundir en maximitzar l'experiència d'aprenentatge, de manera que tingués més possibilitats de poder donar una veritable capacitació als assistents.
Com maximitzar l'experiència d'aprenentatge?
Toqueu tots els sentits
L'aprenentatge és multi-sensorial. Com més sentits inclogui al vostre curs en línia, millor. Ara concedit, estant en línia els vostres límits, però encara podeu tocar tots els sentits si feu un poc més d'esforç en com fer-ho.
En línia, els sentits de cinc es podrien utilitzar per presentar informació en cursos d'aquesta manera:
1. Toqueu: a Internet, això podria estar en xarxa amb altres persones; tocant la vida dels altres.
2. Olor: en línia, podeu presentar aquest sentit com una idea.
3. Vista: en línia, aquest seria el que veuen i llegeixen els participants: imatges, text i vídeo.
4. Audiència: en línia, això inclouria vídeo o podcasts.
5. Sabor: presentar la sensació de gust com a idea o imatge associativa (quan la gent veu una hamburguesa de McDonalds, i si han menjat a McDonalds, recordaran el gust quan veuen una foto de les hamburgueses). Com es pot utilitzar aquesta psicologia al vostre curs?
Molt lligat als sentits, l'altra consideració és l'aprenentatge dels estils. Tothom aprèn millor de diverses maneres, de manera que també haureu de presentar la vostra informació de diferents maneres.
Per a la persona analítica i lògica, proporcioneu dades i dades.
Per a la persona social, ofereix una oportunitat per relacionar-se amb els altres.
Per a la persona verbal, proporcioneu paraules que puguin llegir.
Per a la persona que aprèn millor escoltant, proporciona podcasts o vídeos.
Per a aquells que aprenen millor per veure, proporcionen imatges i gràfics.
Simplement atén a tots els estils d'aprenentatge.
Interactiu
Com més diners tingueu per iniciar un curs en línia, més interactiu podeu fer-ho. Com més interactiu sigui un curs, més atractiu és i també permet un entorn d'aprenentatge molt millor.
Aquí teniu algunes idees per fer interactives les coses en línia:
- Enllaç a un altre contingut
- Utilitzant enquestes i qüestionaris
- Allotjament webinars
- Afegint els mitjans de comunicació social a la barreja i fomentant la interacció entre els participants
- Fòrums on els membres poden interactuar amb els altres
- Xats en directe
- Feu que l'aspecte complet del curs sigui visualment atractiu
Lliurament de cursos en línia
La gent prefereix diferents maneres d'accedir als cursos en línia. A alguns els agrada iniciar la sessió alhora que és convenient per a ells, mentre que altres prefereixen un correu electrònic ben cronometrat.
Abans de seleccionar el mètode de lliurament de cursos en línia, decideixi si l'impacte de l'aprenentatge depèn de qualsevol dels mètodes de lliurament. Per exemple, és possible que vulgueu trossejar contingut d'alimentació un dia a la vegada perquè els participants no se sentin aclaparats. Podeu oferir els dos mètodes de lliurament si no té cap impacte en l'aprenentatge.
Assegureu-vos de tenir en compte tots els escenaris. Tingueu en compte que si us agafeu contingut per correu electrònic, és possible que el destinatari pugui perdre alguns correus electrònics per qualsevol motiu. A continuació, una vegada més, podria requerir una acció d'ells per assegurar-se que no es perdi cap correu electrònic.
D: seleccioneu la plataforma
Hi ha quatre tipus de plataformes per triar. És important fer la vostra tasca bé perquè no voldreu moure els cursos cap a una altra plataforma més tard per la carretera.
Recordeu que aquestes opcions es creen específicament per a petites empreses. Hi ha altres sistemes de gestió d'aprenentatge disponibles per als negocis petits i mitjans més estables i complexos. Però també són molt més cars que els que anem a passar.
Així que ens centrarem en el petit negoci solopreneur i explorarem les diferències i beneficis de cadascuna d'aquestes opcions.
Però, en qualsevol de les opcions, heus aquí el tipus de coses a tenir en compte:
- Quines opcions de pagament hi ha?
- Com funcionaria el contingut real per als vostres participants?
- Com carregaries el contingut? (p. ex., descàrregues digitals, vídeos, etc.)
- Haureu d'afegir una funció de carretó de la compra?
- La plataforma inclou algun tipus de màrqueting?
- Haureu d'afegir qualsevol altra cosa perquè tot funcioni?
Tipus de plataformes per a empreses Solopreneur
- El vostre propi lloc web de marca LMS. Aquest tipus de plataforma ofereix als empresaris una mena de "negoci en una caixa". Li dóna el vostre propi lloc web personalitzable, juntament amb tota la resta que necessiteu per crear un negoci d'aprenentatge. Obtindreu plantilles de pàgina de destinació que podeu personalitzar per fer el vostre propi compte i podeu utilitzar el contingut de l'alimentació per goteig (per correu electrònic). Això és pràctic, la plataforma més fàcil per construir el vostre negoci. Un exemple és Kajabi; una forma professional i fàcil de crear un negoci complet de cursos en línia de principi a fi, amb totes les eines sota un mateix sostre.
- Complexos de membres per a llocs web de WordPress. Trieu entre opcions gratuïtes i pagades; si teniu un lloc de WordPress, simplement instal·leu el vostre complement d'associació escollit, com els connectors de WishMember o Sensei. Aquesta opció només és realment recomanable si no sou nou en WordPress i si coneixeu tot el que comporta. Per exemple, depenent del que vulgueu fer, és possible que necessiteu altres serveis de tercers i potser altres connectors (que també necessiteu pagar), perquè tot funcioni de la manera que vulgueu que funcioni. Abans de seleccionar el connector que trieu, assegureu-vos de planificar tot el curs i descobriu què és el complement.
- LMS plugins per a llocs web de WordPress. Els connectors LMS són molt semblants als complements de pertinença, només amb més funcionalitats específiques del curs en línia. Normalment permeten afegir funcions addicionals a un cost addicional, de manera que la vostra diligència deguda quant a opcions, cost i funció vagi. Un exemple d'un complement LMS és LearnDash.
- Béns de mercat / sindicació. Els mercats o llocs de sindicació de mercats en línia, són excel·lents des del punt de vista que solen atraure molt de trànsit, pel que en comparació amb un lloc web nou, teniu més possibilitats de fer una venda més ràpid. D'altra banda, la vostra competència en general és tenaç, de manera que realment haureu de tenir una còpia excepcional de la pàgina de destinació. Els mercats com Udemy fan que sigui molt senzill oferir cursos en línia, ja que ja han treballat tots els punts d'inflexió, de manera que no cal fer-ho. Els negatius d'utilitzar llocs com aquests són que no sou propietari de la llista i no podeu controlar el vostre preu, i quan tenen una venda, per exemple, els vostres cursos estan a les seves mans i us oblideu a fer una compra també.. També podeu limitar-vos a com voleu enviar i presentar el vostre curs.
E: Promocionant el vostre curs en línia
Podeu tenir el millor curs en línia del món, però si ningú no ho sap, no farà cap venda. Per això, necessiteu una estratègia de promoció per obtenir el vostre curs davant dels ulls del públic objectiu.
De la manera que trieu per promocionar el vostre curs, necessiteu una pàgina de destinació orientada per enviar-hi persones. Aquesta no és la pàgina d'inici del vostre lloc web que conté massa distraccions i, com a conseqüència, es perden conversions. Tanmateix, una pàgina de destinació és una pàgina que està dissenyada per conduir les persones a prendre una acció específica.
També necessitaràs un servei de màrqueting per correu electrònic.
Ara, les opcions per al disseny de la pàgina de destinació i el màrqueting per correu electrònic dependran de la plataforma del curs que trieu:
- El vostre propi lloc web de marca LMS - Molts d'ells, com Kajabi, proporcionen plantilles de pàgina de destinació i podeu enviar correus electrònics directament des del sistema, fent que aquesta part del màrqueting sigui una brisa. Molts clients de Kajabi, per exemple, han recorregut aquesta ruta, ja que es prenen les molèsties de dissenyar les pàgines de destinació i la necessitat de pagar un servei de màrqueting per correu electrònic.
- Complements de pertinença - Alguns d'ells proporcionaran la funció d'alimentació per goteig, però cap proporciona cap pàgina de destinació. Si feu aquesta ruta, assegureu-vos que el complement pot enviar un correu electrònic o estar disposat a integrar-se amb un tercer, el que podria suposar un cost addicional. Quant a les pàgines de destinació, necessiteu un servei independent complet, com Instapage o Unbounce, o un servei d'automatització de màrqueting com GetResponse que inclogui pàgines de destinació.
- Complements LMS - Alguns connectors LMS, com ara LearnDash, proporcionen una funció d'alimentació per goteig. Una vegada més, assegureu-vos que el que trieu ofereixi això o estigui preparat per integrar-se amb un tercer. Els connectors LMS no ofereixen pàgines de destinació, de manera que hauràs de fer un pla per fer-los. En definitiva, l'opció del complement és més assequible, però no quan necessiteu afegir funcions, així que tingueu en compte.
- Béns de mercat / sindicació - Amb aquesta opció, tindreu una pàgina de destinació, però no serà el vostre disseny. Això encara està bé, però si no sou un redactor (algú que escriu amb l'objectiu de fer que la gent faci una acció específica), haurà de contractar algú per fer-ho per vostè. I com ja s'ha dit abans, no tindreu la llista de persones que s'inscriu al vostre curs, ja que pertany al lloc del mercat, no a vosaltres.
Per tant, per promoure correctament els cursos en línia, necessiteu una pàgina de destinació i necessiteu crear llistes de màrqueting per correu electrònic.
A més, aquí teniu tres mètodes promocionals per provar:
Publicitat de pagament
La publicitat pagada és la forma més ràpida d'aconseguir que la gent se subscrigui a la seva llista de màrqueting per correu electrònic, o inscrigui's al vostre curs en línia. És possible que hagueu de contractar a algú per fer-ho per vosaltres, perquè si no sou un venedor en línia, pot ser que sigui difícil de configurar o de ser ineficaç si no es fa correctament.
Mètodes de publicitat de pagament:
- Mitjà de comunicació social
- AdWords de Google
Aquest mètode es pot utilitzar a totes les plataformes de cursos en línia.
Blogging
El blocatge és essencial a llarg termini. A llarg termini, perquè no conduirà el trànsit ràpid quan comença per primera vegada. Es necessiten uns mesos perquè aquest mètode comenci a obtenir resultats. Si teniu un lloc web o utilitzeu Kajabi, podreu bloguis. No podreu blocar des dels llocs del mercat.
Blogging: quan es fa correctament, funcionarà per apropar el trànsit al vostre lloc web, per això val la pena treballar-hi.
Mitjà de comunicació social
Configureu comptes amb les xarxes de xarxes socials on tingueu el vostre públic objectiu i carregueu contingut útil per intentar atreure les persones adequades. Requereix alguna tècnica, que podeu aprendre de Curata.
L'ús de les xarxes socials com a forma de promoure el vostre curs en línia és bo per a qualsevol mètode de plataforma de cursos.
Resum
Crear un negoci que ven cursos en línia no és un joc per a nens. En resum, els components de l'ABCDE inclouen:
A: Decidiu quin serà el vostre curs
B: Coneixent qui voldrà inscriure's al vostre curs
C: Aconseguint el vostre contingut al donar-li un títol, objectius d'aprenentatge, un resum del curs, alguna cosa que distingeixi el vostre curs dels altres i maximitzant l'experiència d'aprenentatge mitjançant:
- Incorporació dels cinc sentits i estils d'aprenentatge
- Fer-lo el més interactiu possible
- Decidir com es lliurarà el curs
D: Seleccionant la plataforma adequada del curs, que podria ser:
- El vostre propi lloc web de marca LMS
- Membres o connectors de LMS WordPress
- Llocs del mercat
E: Promocionant el vostre curs utilitzant pàgines de destinació i màrqueting per correu electrònic i conduint el trànsit a través de xarxes publicitàries, de blogging o de xarxes socials de pagament.
Bloqueja la foto a través de Shutterstock
3 Comentaris ▼
