$config[code] not foundHi ha hagut un assalt a empreses de sosa com Pepsi i Coca-Cola durant els últims anys. Molts estan profundament preocupats per l'impacte de les begudes carbonatades en la salut dels nostres fills. Les institucions governamentals han arribat fins i tot a imposar grans begudes i algunes escoles han eliminat les màquines de refresc de les cafeteries.
Llavors, què fan aquestes empreses? Barregeu-lo! Entre Mixify: esforç de Pepsi, Dr. Pepper i Coke per ajudar a la gent a equilibrar els seus aliments, activitats i begudes. En llegir l'escriptura a la paret, aquests objectius de crítica i escrutini van decidir crear un missatge que vol canviar la seva imatge. Crec que hi ha una lliçó per a petites empreses en aquesta tàctica.
Queda rellevant en els negocis
Independentment del que venem i de com es veu, hem de seguir posicionant el valor a les nostres perspectives d'una manera que l'escoltarà. Pepsi, Coca-Cola i el Dr. Pepper no diuen que el seu producte sigui més o menys valuós. Estan afegint valor a això creant un programa per ajudar els seus usuaris a mantenir l'equilibri i la salut. Estan implicant que dins d'aquest acte d'equilibri hi ha un lloc per al seu producte. Diuen a la seva audiència que els preocupa per sobre de la transacció. És una forma de màrqueting conscient.
Curiosament, aquesta tàctica realment dóna a les persones autorització per comprar el seu producte. Va des d'alguna cosa que es veu en una llum una miqueta negativa i la replanteja. És probable que el vostre producte o servei no tingui aquest tipus d'escrutini o crítica. Per tant, no es tracta de trobar una manera de respondre a la premsa negativa. Es tracta de com es crea un valor afegit per al nostre públic i, a continuació, es fa un missatge per seguir sent rellevant en els negocis.
El valor afegit sempre és el que importa al client. No és el que pensem que és valuós, sinó que el que la nostra perspectiva o client pensa és valuós. Hauríem d'aprofitar el temps intencional per considerar qui és el nostre objectiu i el que necessiten o volen. El següent pas és determinar com el nostre producte o servei els ajuda a aconseguir que vulgui o resoldre aquesta necessitat.
Una vegada que coneixem les respostes a aquestes preguntes, es tracta de comunicar aquest valor amb eficàcia. Volem estar segurs que el nostre públic sap que estem treballant per a ells. Cal tenir clar que el nostre objectiu és proporcionar-los valor. Per això és important que la declaració de valors tingui sentit. Ha de relacionar-se amb el que venem. En altres paraules, no podem agafar alguna cosa que sembla l'última tendència i incorporar-lo a la nostra oferta. S'ha de connectar.
Si voleu destacar-se de la competència, segueix sent rellevant en els negocis i crea una relació sòlida amb els seus clients potencials i clients, feu un cop d'ull al vostre producte o servei des d'una vista ampliada. Determineu com podeu augmentar el valor del vostre producte per als vostres clients i després dir-los. Construirà el tipus de lleialtat i longevitat que busca.
Imatge: MyMixify.com
4 comentaris ▼
