Nota de l'editor: Consulteu la llista anterior de llibres de màrqueting a Best Marketing Books per donar-los com regals.
L'aprenentatge permanent és un objectiu admirable. I en el món del màrqueting, és un requisit. L'embranzida constant de noves plataformes, canals i maneres de comprometre's amb els clients significa que els venedors han de mantenir-se al corrent de les últimes pràctiques si volen tenir èxit.
$config[code] not foundEl resum d'avui dels llibres us mostrarà tendències, estratègies i tècniques que us ajudaran a connectar-se i comprometre's amb els vostres clients d'una manera natural autèntica.
Ha de llegir llibres de màrqueting
per Karen Leland
"Tot el coneixement no s'aprèn en una sola escola". L'autor Karen Leland (@KarenLeland) va veure aquest pressupost mentre estava aprenent hula d'un instructor hula mestre a Hawaii. Aquesta filosofia és veritable en tots els aspectes del màrqueting. No n'hi ha prou amb llegir un llibre sobre un tema, haureu de llegir prou per aprendre la vostra pròpia veritat.
El llibre de Leland "L'Estratègia de cartografia de marques: disseny, construcció i acceleració de la vostra marca" no pretén ser el llibre consumat sobre la marca, sinó que pretén ser el vostre toc de referència en el viatge de marca.
Podeu llegir-lo de front a enrere o "anar modular", com diu l'autor, escollint i escollint elements que l'ajuden a superar els desafiaments a mesura que surti.
El llibre està escrit en tres parts; el procés de marca, la marca personal i la intersecció del CEO i la marca de l'empresa.
per Scott Brinker
"Hacking Marketing: pràctiques àgils per fer màrqueting més intel·ligent, més ràpid i més innovador" de Scott Brinker (@ ChiefMarTech) és una nova guia per a directius de màrqueting i propietaris de petites empreses que s'encarreguen de dirigir activitats de màrqueting. Brinker ha escrit aquesta guia que ofereix als venedors d'avui (gestors de màrqueting i propietaris de petites empreses) una estructura i una pauta per gestionar el màrqueting en un entorn digital.
La premissa del llibre és que el món del màrqueting s'ha fusionat amb el món de la tecnologia. Això significa que les campanyes de màrqueting s'han convertit en ràfegues curtes i àgils que s'aprenen a partir d'una iteració constant amb els clients. "Hacking Marketing" s'organitza en cinc parts que el guien a través de la comprensió d'aquest nou context de màrqueting com a tecnologia. A continuació, Brinker us ofereix eines que us ajudaran a organitzar i gestionar campanyes i projectes. També aprendrà a escalar les campanyes i a contractar talent en aquesta nova era de màrqueting.
per Jonah Berger
Com influeix la influència? El que us va portar a triar una cosa per sobre d'una altra. Aquí hi ha una pista; Té més a veure amb la influència dels altres que les vostres preferències. Jonah Berger (@ J1Berger), el professor de màrqueting de Wharton i autor del best-seller "Contagiosa: Per què les coses captures" ha influït més la conversa en el seu nou llibre, "Invisible Influence: The Hidden Forces that Shape Behavior".
És imprescindible per a qualsevol persona interessada a influir en els altres, a prendre decisions més intel·ligents o a entendre què fa que les persones marquen i fan les coses que fan. Berger ha estat investigant la seva influència durant més de 15 anys. A "Invisible Influence" comparteix estratègies per motivar els altres, per què els nous productes han de ser diferents, però no també diferent, com prendre millors decisions per nosaltres mateixos o en grups i com utilitzar el mimetisme per convertir els estranys en amics.
En general, és una lectura divertida, educativa i entretinguda que us ajudarà a entendre's, a la vostra família i especialment als vostres clients.
per Kerry Smith i Dan Hanover
Quan els clients es van fer càrrec de les seves experiències de compra a través d'Internet, moltes marques van entrar en picada. Les velles maneres de comandament i control de màrqueting i missatgeria eren definitivament acabades.
Aquí és on els autors Kerry Smith i Dan Hanover intervenen amb "Màrqueting experiencial: secrets, estratègies i relats d'èxit de les marques més grans del món". Després de més d'una dècada d'estudis de cas, entrevistes i investigacions, els autors us mostren com les empreses fan servir experiències o en directe, contactes cara a cara com a forma de connectar-se amb els seus públics, crear relacions i impulsar la lleialtat de les seves marques.
Aquest és un llibre relativament curt per la quantitat de contingut i estratègia que cobreix. Exploraràs la psicologia del compromís, passarà pels set passos de desenvolupar una estratègia d'experiència, revisar els principis de disseny per a l'experiència del client, mesurar el vostre progrés i convertir una experiència a una marca.
per Ian Dodson
"L'art del màrqueting digital: la guia definitiva per crear campanyes en línia estratègiques, orientades i mesurables" per Ian Dodson (@IanDodson) és el llibre de text ideal per a màrqueting digital per als propietaris i comercialitzadors de petites empreses. El màrqueting digital és una estratègia obligatòria, independentment del tipus de negoci que tingueu, de qui són els vostres clients o d'on dirigiu el vostre negoci i "L'art de la comercialització digital" és el vostre mapa.
Aquest llibre conté tot el que has volgut o necessitava saber sobre els conceptes i estratègies de màrqueting digital més actuals. És compatible amb els principis 3i de l'Institut de Màrqueting Digital; Iniciar (escoltar el client), iterar (fer ajustos), integrar (utilitzar el que ha après).
Ian Dodson és cofundador i director de l'Institut de Màrqueting Digital. Es tracta d'una organització que ha definit un conjunt de qualificacions per a la indústria del màrqueting digital.
per Stephen Gamble
Les infografies són a tot arreu! La investigació mostra que la gent té un 80% de probabilitats de llegir imatges visuals que contenen colors. Tenint en compte aquest fet, us encantarà llegir "Màrqueting de contingut visual: aprofitar infografies, vídeos i mitjans interactius per atreure i comprometre els clients" de Stephen Gamble. Com és d'esperar, es tracta d'un rústic de gamma alta i de gran toc amb gràfics i visuals preciosos.
L'autor Stephen Gamble, ha estat tractant amb la càrrega d'explicar temes i conceptes complexos des dels anys vuitanta. Aquest llibre està escrit en tres parts. El primer explica el màrqueting visual de manera que els lectors l'ajudin a veure com un enfocament necessari del seu màrqueting o convèncer la gestió de la seva importància.
La segona part ofereix assessorament sobre diferents proveïdors de solucions visuals (agències) i sobre com abastar els projectes.
La part final del llibre presenta molts exemples que us ajudaran a trobar models per a les vostres pròpies infografies.
per Robert Cialdini Ph.D.
El mestre d'influència torna a ser-ho! Si ets fanàtic de Robert Cialdini Ph.D. (@RobertCialdini), estaràs encantat de saber que ha escrit un altre llibre. Aquest llibre és Pre-Suasion: una manera revolucionària d'influir i persuadir.
Com a psicòleg social, Cialdini ha estat estudiant influència durant dècades. "Pre-Suasion" és el primer treball solista de Cialdini en més de trenta anys. És, amb diferència, l'expert més citat sobre el tema de persuasió del nostre temps. Fins ara, hem comprès la influència com una tècnica que utilitza tipus d'influència com la reciprocitat o el contrast d'una cosa indesitjable amb una altra cosa desitjable. Les últimes investigacions de Cialdini mostren que el poder no és el que fa o diu: és quan ho fa o el diuen.
"Pre-Suasion" se centra en el moment clau abans que es lliuri el missatge, en comptes del missatge en si mateix. Cialdini diu que "L'alteració de les actituds, creences o experiències d'un oient no és necessari, tot el que es requereix és que un comunicador pugui redirigir el focus d'atenció de l'audiència abans d'una acció rellevant".
per John Ruhlin
Aquest és el truc més antic del llibre per una raó: donar regals TREBALLS. Si busqueu una manera meravellosa de mantenir-se al corrent amb els seus clients potencials i clients, definitivament obtingui una còpia de Giftology: l'art i la ciència d'utilitzar regals per tallar el soroll, augmentar les referències i enfortir la retenció de John Ruhlin (@Ruhlin).
Us encantarà llegir aquest llibre perquè estimaràs l'autor John Ruhlin.
No perquè tingui èxit (encara que ho sigui), no perquè sigui innovador (encara que ho sigui també), sinó perquè és una forma d'estar en el seu negoci que s'abracarà ja que posa somriures a les cares de la gent i a la part superior de la seva llista
"Giftology" es carrega amb idees de regals, estratègies i consells que us convertiran en un mestre de reciprocitat.
per Gregory V. Diehl
En aquest nou món de màrqueting experiencial, la marca és tot i si la vostra marca no té una història amb la qual els vostres clients es puguin connectar i participar, no sou sort.
Tot i que l'antic art de la narració de contes no ha canviat al llarg dels mil·lenaris, com les marques expliquen les seves històries en el panorama actual dels diferents mitjans de comunicació en temps real i social requereix un toc especial.
En Breakthrough de la marca d'identitat: com crear l'Història única de la vostra empresa per fer que els vostres productes siguin irresistibles, de Gregory V. Diehl (@GregoryVDiehl), trobareu tot el que busqueu, ja sigui que sou un gurú de màrqueting o un novell de màrqueting.
El llibre conté tot el procés, sense comprendre per què la seva història de marca és important per al procés de reflexió per elaborar la seva història, així com un munt d'exemples i recursos per recolzar-vos.
per Joe DeRosa
El problema del client: pensar com el client per crear resultats notables per part de Joe DeRosa és imprescindible per a qualsevol petit empresari o comercialitzador que vulgui fer menys màrqueting i guanyar més diners.
Aquest llibre resumeix la regla 80/20; superar el 80 per cent dels seus desafiaments de màrqueting centrant els seus esforços en la mentalitat del client.
A més de proporcionar informació per entrar al capdavant dels seus clients, DeRosa aborda els obstacles que impedeixen que els empresaris aconsegueixin el seu potencial; falta de coratge, negació de la necessitat de millora i falta de confiança.
DeRosa aporta els seus anys d'experiència en posicions de vendes i màrqueting per a les empreses Fortune 500 i empreses amb suport d'empresa que pateixen aquest llibre.
Sempre sigui aprenentatge
En el món de màrqueting en constant evolució, només hi ha una manera de ser-sempre aprenent. Trobareu que el que heu après com regles dures i ràpides, evoluciona o canvia a noves formes de pensar que solen ser 180 graus des d'on vau començar.
Aquests llibres l'ajudaran a construir els fonaments del màrqueting com és avui; digital, orientat a la relació, centrat en el client, campanyes de curta durada, evolució de la marca personal i corporativa. Si preneu una cosa de cada llibre i l'implementeu, us trobareu abans del partit.
Nota de l'editor: Consulteu la llista anterior de llibres de màrqueting a Best Marketing Books per donar-los com regals.
Foto de Smartphone a través de Shutterstock
1
