La setmana passada, en una reunió d'una organització que proporciona finançament preliminar a empreses de nova creació amb un gran potencial de creixement, vaig estar parlant amb diversos empresaris sobre els seus esforços per obtenir la seva ronda "A" de finançament de capitalistes de risc i grups d'àngels.
Una vegada més, he escoltat el refús comú dels empresaris que tenen dificultats per atreure els inversors a finançar les seves empreses fins que un dels inversors s'interessi. Però tan bon punt un inversor s'interessa, molts altres aviat seguiran.
$config[code] not foundAquest patró, que he escoltat moltes vegades, té sentit si apliqueu una petita psicologia social per entendre com les persones prenen decisions sobre invertir en empreses emergents. Quan les coses són incertes, les noves empreses de creixement són certament certes, la gent busca el comportament dels altres per esbrinar com valorar el valor d'alguna cosa.
La psicologia social de la presa de decisions sota la incertesa ens dóna la següent norma sobre com els inversors s'assabenten de finançar nous negocis: si altres pensen que una nova empresa és una bona inversió, ho és. Si altres persones no pensen que una nova empresa sigui una bona inversió, no ho és.
El principi psicològic del comportament dels inversors em suggereix que els responsables polítics interessats a fomentar l'esperit emprenedor d'alt creixement a la regió haurien de crear "Potemkin Village Ventures". Nomenat pel ministre rus que va erigir pobles falsos per enganyar a Catalina el Gran, aquest fons de risc dirigit pel govern expressaria un interès "fals" pel finançament de noves empreses. Com a conseqüència d'aquest fals interès, els autèntics capitalistes de risc i empresaris s'interessessin i financessin les empreses.
Òbviament Potemkin Village Ventures mai no podria passar. No només els inversors s'assabentarien del que passava amb el temps, però les entitats governamentals no volien participar en una activitat amb una ètica tan ombrívola.
Però la idea de Potemkin Village Ventures il·lustra el meu punt. Gran part del que fan els inversors a l'hora de decidir quines empreses potencials financen és mirar el que interessa a altres inversors per esbrinar què han de finançar. El seu procés de presa de decisions implica una psicologia molt més grupal i una economia molt menys racional del que molts pensen.
Els empresaris, els inversors i els responsables polítics han de reconèixer la psicologia d'invertir en empreses noves en lloc d'intentar racionalitzar-la.
5 Comentaris ▼
