Amb tantes empreses petites a tot el món, no és d'estranyar que grans proveïdors de TI vagin després del petit mercat comercial.
La revista CRN té una part interessant sobre els esforços de Cisco per avançar cap al mercat i vendre's a petites empreses. Cisco competeix, almenys en part, amb venedors amb un preu més baix, incloent la seva pròpia divisió de Linksys.
Crec que Cisco ha adoptat un enfocament molt intel·ligent d'aquest mercat (encara que puc ser l'únic que no sigui Cisco, que ho pensa), el mateix article va ser dubtós. Cisco ha segmentat el mercat de la petita empresa d'acord amb els comportaments de compra - en lloc de la grandària més habitual dels empleats i / o la mida dels ingressos. La revista CRN diu:
$config[code] not foundCisco està dirigit als segments SMB que busquen conjunts d'alta qualitat i d'alta qualitat, va dir. Cisco trenca el mercat en quatre nivells: empresaris o empreses petites que es comporten com a empreses; adoptadors d'avantguarda que valoren la tecnologia i l'utilitzen com a avantatge estratègic; els adoptants de preu de valor que utilitzen la tecnologia, però que es veuen impulsats pel preu; i "laggers", empreses que adopten la tecnologia a finals del cicle perquè han de seguir sent competitius. D'acord amb la recerca de AMI Partners, les 470.000 empreses de tipus empresarial que componen el primer grup representen prop del 45 per cent de la despesa informàtica anual per part de les PIMES; els 1,3 milions d'empreses del segon grup, els adoptants d'avantguarda, representen aproximadament el 31 per cent dels diners invertits; les empreses de 1.8 milions d'avantatges del tercer grup representen el 16 per cent del mercat; i les 3.6 milions d'empreses del grup de finalistes representen només el 8 per cent del mercat.
Les ofertes de SMB de Cisco es destinaran als dos primers grups, va dir Mountford, mentre que Linksys està dirigit a la tercera.
"Podem parlar d'una empresa de 20 places, i tenim, però el que importa és quina és la seva capacitat", va dir Mountford. "Una empresa de serveis financers de 20 persones necessitarà una tecnologia més sofisticada que la d'un rentat de cotxes amb 200 persones".
Mentrestant, a mesura que Cisco s'apropa al mercat SMB des de la part alta, la divisió de Linksys segueix avançant des del final més baix. Linksys sembla estar demostrant una filosofia que he mantingut durant molt de temps: que és més fàcil agafar un producte d'última generació i avançar-se en el mercat, que no pas adaptar-se a un producte de preu més destacat per moure's cap al mercat.
