Tingueu en compte aquest escenari: el dia de demostració en el vostre accelerador arribarà aviat i els organitzadors us han demanat a vosaltres i a les altres empreses emergents de la seva cohort que s'inscriguin durant un temps per lliurar el vostre camp als inversors. En cas de triar el primer slot, l'últim slot o una hora al centre?
$config[code] not foundEls tècnics del vostre equip us diuen que no importa. El que dius és més important que quan tires, argumenten. Però recordeu la suficient quantitat de la seva economia comportamental i les classes de màrqueting de la universitat per saber que els inversors no reaccionaran als primers plans de la mateixa manera que els posteriors. No podeu trobar la direcció de l'efecte.
Camp de dia de demostració: primer, últim o en algun lloc del mig?
Alguns experts suggereixen llançaments inicials
Els inversors estaran més disposats al principi, diuen. Els financers no estaran cansats (o avorrits) de mirar diversos llançaments, i no han estat lluny dels seus correus electrònics i textos durant molt de temps. El més important, els inversors no haurien vist altres negocis que competiran amb els vostres per la seva atenció.
Altres recomanen posar-se en pota
Els financistes, argumenten, han de calibrar la seva avaluació dels llançaments. En entrar a la sessió, molts d'ells assistiran a veure els llançaments de la pròxima Airbnb, Uber, Facebook o Dropbox. Però la probabilitat mitjana de la vostra cohort del dia de demostració no serà tan bona. Així que es van a decebre.
Això significa que, inicialment, la reacció dels inversors serà negativa. La seva decepció els farà crítics. Però, a mesura que veuen més empreses, tornaran a calibrar les seves expectatives. Començaran a jutjar els negocis amb menys duresa, comparant-los entre ells, no amb un estàndard idealitzat.
No hi ha molta investigació per guiar la vostra decisió
Pocs investigadors han explorat l'efecte de l'ordre pitch sobre el rendiment a l'hora de presentar als inversors en aquest tipus de situacions. Però, recentment, un col·lega de la Case Western Reserve University i vaig fer un experiment que va donar a llum aquesta pregunta. Assignàvem aleatòriament l'ordre en què els presentadors van lliurar campaments d'ascensors de 90 segons a panells de tres a quatre jutges inversors acreditats en quatre competicions de pitch de l'elevador a l'est d'Ohio a la tardor de 2015.
Es va demanar als jutges que avaluessin els llançaments en una escala de 1 a 7 que representessin el grau en què "perseguirien una reunió de seguiment per obtenir més informació sobre l'empresa": el principal objectiu de l'empresari a l'hora de lliurar el tret de l'ascensor. Els empresaris van competir per un primer premi de 2.500 dòlars i es va demanar als inversors que tractessin els llançaments d'ascensors de la competició de la mateixa manera que tractarien els llançaments d'ascensors que veien en un altre lloc. Així que l'escenari és raonablement realista.
Els resultats es mostren a la imatge de dalt. Tot i que l'ordre en què les persones es van mostrar eren completament aleatòries, la puntuació mitjana dels emprenedors que van llançar primer, segon o tercer era considerablement inferior a la dels emprenedors que van llançar els panells més tard. És a dir, els jutges eren menys propensos a acceptar una reunió de seguiment amb els tres primers presentadors que amb els presentadors posteriors.
El missatge de longitud de Twitter de l'estudi per als emprenedors és senzill: no inscriu-vos a les primeres franges horàries a les competicions de pitch de l'ascensor; les vostres possibilitats amb els inversors són més grans si tires més endavant.
Pitch Image via Shutterstock, Chart per Scott Shane
1
