Timothy Dearlove és consultor de Senior Channel al HubSpot. Recentment, Tim ha compartit les seves perspectives de màrqueting de contingut entrant amb Small Business Trends, centrant-se en com l'èxit d'entrada pot fer que les bones campanyes de màrqueting siguin impressionants i per què el màrqueting de contingut no és un accés directe. (Avís: Tim està preparat per volar algunes plomes sobre infografies!)
Tendències de petites empreses: quines són les unitats de contingut que més inspiren a HubSpot en la seva missió de fer el millor ús del contingut de tot, des del màrqueting per correu electrònic fins al blog?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Crec que ha de començar amb un principi bastant bàsic quan es tracta de crear un pla de contingut amb èxit.
Necessites atenció. Quan escriviu amb passió que el seu públic pugui dir. La competència per als ulls i l'atenció és alta en línia. Com a escriptor competeix contra molts altres continguts gratuïts.Un factor que separa els bons continguts d'un gran contingut és quant l'escriptor es preocupa pel material de l'assumpte.
Em recupero tot el temps. Algunes indústries sempre diuen: "Bé, com podem escriure contingut apassionat? a la venda d'ungles o rentadores de fabricació? "
Una de les nostres majors històries d'èxit d'entrada és Marcus Sherdian, que va salvar el negoci de la seva piscina bloguant. Realment es preocupava per les piscines i ajudava a les persones amb piscines. El màrqueting de continguts va ser el seu lloc per canalitzar això. Com va demostrar Marcus, si podeu canalitzar la vostra passió i ajuda amb el vostre contingut, tindreu èxit.
Així que només es preocupa. Cuida el que fas i amb qui esteu ajudant amb el vostre contingut. Si comença per això, les vistes vindran.
L'ajuda és una altra unitat clau. Parlem d'això tot el temps. Ho presentem a les reunions. Ho comentem a les nostres juntes socials internes. Sigui molt útil. Sorprèn a tothom que interaccioneu amb la vostra ajuda. Ens acostem a tot el contingut que produïm a través d'aquesta lent. Com contribuirà aquest contingut a la persona que la llegeix?
Tendències de petites empreses: com afecta el contingut un impacte en SEO (optimització de motors de cerca) i en xarxes socials?
Timothy Dearlove: El contingut i el SEO són com un pastís càlid i un gelat. Podria menjar-los per separat? És clar! Però no són tant millors quan es serveixen junts?
Pel que fa a l'optimització de la pàgina (assegureu-vos que el vostre lloc estigui ben optimitzat amb paraules clau que cerqueu el vostre públic objectiu), si teniu un lloc estàtic, només hi ha molt que podeu optimitzar. Cada nova pàgina que publica és una oportunitat d'optimitzar aquesta pàgina per a paraules clau importants. Cada nova publicació de bloc representa una nova possibilitat de classificar una frase de paraules clau.
També sabem que Google rastrejarà el vostre lloc amb més freqüència si esteu produint contingut nou.
Tendències de petites empreses: Què passa amb SEO fora de pàgina?
Timothy Dearlove: La capacitat de classificació de la pàgina d'una wesbite depèn, en part, de la quantitat i la qualitat dels llocs que enllacen amb aquesta pàgina. Produir una publicació de bloc fantàstic és una altra cosa que altres persones voldran fer referència en el seu propi contingut. Un dels consells que doné als meus clients quan es tracta de produir contingut que els enllaços de les entregues és escriure una publicació de bloc que altres escriptors vulguin utilitzar com a referència per a la seva pròpia tasca.
Per exemple, voldria escriure una publicació sobre l'efectivitat d'enviar una publicació social el cap de setmana versus un dia de la setmana. Per fer-ho, puc fer les meves pròpies proves o encara millor, puc trobar algú que ja ha fet la recerca. Quan trobo la publicació del bloc que conté dades sobre Tweeting el cap de setmana, em vincularé a aquesta publicació del bloc en el meu treball.
Teniu problemes per enllaçar el vostre contingut amb altres escriptors? Escriure una publicació que sigui súper útil i plena de recerca de propietat. No és fàcil, però val la pena l'esforç.
El contingut fresc tendeix a millorar-se millor a les xarxes socials on trobareu una vida útil breu per quan un missatge social és rellevant. Com millor sigui la vostra part del contingut, més possibilitats tindreu guanyant-vos tracció amb les vostres xarxes socials.
Tendències de petites empreses: Què fa que més empreses no exploren el valor del màrqueting de contingut?
Timothy Dearlove: Podeu tornar a formular aquesta pregunta de diverses maneres diferents i obtenir la mateixa resposta. Per què mai vaig aprendre portuguès? Per què he deixat d'entrenar per aquesta marató?
Temps i esforç. El Màrqueting de contingut no és curta. És més econòmic que el màrqueting tradicional. Pot conduir a un millor valor de vida de la vostra base de clients i un menor cost d'adquisició del client. Ens agrada aquestes coses, veritat?
Però no és fàcil canviar el nostre gran contingut i també triga una mica de temps. En la meva experiència, veig bastants venedors que abandonen una estratègia de contingut massa aviat. Si esteu començant des de zero, trigarà diversos mesos o fins i tot un any sencer per iniciar un flux constant de trànsit orgànic qualificat. Ja fa molt de temps, però mai no hi arribes sense el treball que heu posat durant aquest primer any.
A més, és difícil. Vull escriure un eBook molt útil. Ok, primer he de fer investigacions sobre els meus Personas. Faig entrevistes per ajudar a definir la meva persona i el que volen llegir. Ara necessito investigar el contingut del meu llibre electrònic. Llavors he d'escriure el problema, dissenyar-lo, fer-li un aspecte agradable. Finalment, he de promocionar-lo (aquí és on entra HubSpot per cert) i construir un camí de conversió per a això.
Això és una mica de treball. Per només un eBook. És una forma senzilla de renunciar a un pla de contingut abans de deixar que maduri fins al punt que ajudi a fer créixer el vostre negoci. Per a algunes persones, els resultats no coincideixen amb els seus esforços amb prou rapidesa.
Tendències de petites empreses: Quins són els tres mandats més crítics del màrqueting d'entrada?
Timothy Dearlove: Sóc un nerd bastant gran quan es tracta d'Inbound, així que no em limitaré a tres. Com és que la descompojo a quatre? Les accions resumides a la Metodologia d'entrada del HubSpot formen un mandat ideal per seguir.
Comenceu amb atraure els visitants adequats al vostre lloc. Vols equilibrar els reptes d'aconseguir que les persones adequades al vostre lloc tinguin el volum adequat de visitants totals. Milers de visites de trànsit no qualificats són bastant inútils.
Quan tingueu visitants qualificats que vénen al vostre lloc, voleu assegurar-vos que els convertiu en clients potencials. Convertir els visitants anònims en una informació de contacte accionable.
Aquí és on entren en joc els camins de conversió efectius i bones ofertes de contingut. Després de tenir clients potencials, cal centrar-vos en tancar aquests clients potencials. Les campanyes basades en segmentació orienten un llarg camí per ajudar en aquest esforç.
Finalment, l'últim mandat és delectar la vostra base de clients. Converteix-los en promotors per a la vostra empresa.
Tendències de petites empreses: Què tan important és una infografia molt compartible?
Timothy Dearlove: És molt probable que vagi a plorar algunes plomes aquí, però no crec que les Infografies mouen molt l'agulla. Ara, com a excepció, podeu produir una infografia molt bona i ben investigada que funcionarà com a part d'una publicació de bloc. Massa sovint, els comercialitzadors prenen una drecera quan produeixen una infografia. Utilitzen dades incorrectes o cobreixen una àrea temàtica que ja ha estat coberta de profunditat.
Em subscriu al punt de vista de Rand Fishkin que un comercialitzador és més intel·ligent per passar temps produint altres tipus d'"actius visuals". Si col·loqueu una infografia, assegureu-vos de fer la recerca. Recordeu sempre que l'objectiu principal de retratar informació en aquest format és prendre dades complexes i fer que sigui digerible.
Tendències de petites empreses: Com afecta el contingut el màrqueting per correu electrònic i la generació de generació?
Timothy Dearlove: El contingut és un element clau per gestionar eficaçment el viatge del comprador de principi a fi. El màrqueting per correu electrònic i l'alimentació principal són formes realment efectives per assegurar que els vostres clients potencials tinguin la informació que necessiten perquè puguin prendre una decisió de compra educada.
Quan parlem del viatge del comprador d'un client típic, comença amb l'educació. Un visitant del lloc web té un problema i necessita una solució. Produeix contingut per ajudar aquest visitant a aquest problema.
Després de la primera conversió amb el contingut educatiu, necessiteu alimentar aquest avantatge. Normalment, els clients potencials no estan preparats per parlar amb un representant de vendes just després de consumir un llibre electrònic o un Llibre blanc (o qualsevol contingut educatiu). El que heu fet és començar a parlar amb aquest avantatge, però aquesta conversa passa pràcticament.
Vas a vendre cinc minuts en una conversa després de respondre només una de les preguntes dels teus clients potencials? No. Heu de tenir un pla de contingut que s'adapti a aquesta línia de pensament. Aquí és on entra el correu electrònic per jugar.
Amb el màrqueting per correu electrònic i l'alimentació principal: dos canals que controla un comerciant, podeu assegurar-vos que envieu la vostra perspectiva tot el contingut que necessiten per prendre una decisió de compra informada. Després de descarregar un llibre electrònic, podeu enviar-los informació de preus o un seminari web registrat que passi al prospecte a través del vostre producte.
El que intenteu fer és donar a la perspectiva tota la informació que necessiti. També faran la seva pròpia investigació, però podeu estar segur que sempre es poden incloure en els correus electrònics per trobar el que necessiten.
6 Comentaris ▼
