Tot i que la tecnologia digital ha millorat el comerç, també ha augmentat la complexitat de l'embut de vendes. LinkedIn ha introduït un Kit de Gestió de Pipeline per als venedors perquè puguin eliminar punts cecs del procés de vendes modern i gestionar les dificultats de les vendes de B2B.
Kit de gestió de canonades LinkedIn
El nou Pipeline Management Kit és un recurs gratuït amb una infografia, un vídeo i una guia de butxaca digital de 16 pàgines. I juntament amb Sales Navigator Deals, farà que els oleoductes siguin més transparents.
$config[code] not foundSegons LinkedIn, els professionals de les vendes poden ser blindsided per esculls ocultos que descarrin perspectives prometedores. Aquests resultats tenen resultats negatius per a tots els implicats, des dels equips de màrqueting i vendes fins a l'organització en general.
Per a petites empreses amb recursos limitats, identificar encara més els punts cecs per minimitzar els riscos és encara més important. Les empreses amb petits mercats de màrqueting i vendes poden deixar de sorprendre's després d'haver-hi posat moltes hores de feina a l'hora de conrear una perspectiva.
El gerent de màrqueting i demanda de productes de LinkedIn, Vivian Chan, escriu al bloc de vendes de LinkedIn: "En el camí per tancar ofertes en vendes de B2B, hi ha una dinàmica similar en joc. Les complexitats del cicle de compra actual produeixen desavantatges ocultes que poden provocar un compromís prometedor per desviar-se ".
A continuació, apunta algunes estadístiques sobresortides:
- El 24% de les ofertes anticipades no van enlloc,
- El 25% dels representants de vendes poden no estar en la mateixa feina el proper any,
- El 20% dels compradors també tenen cadires musicals cada any.
Chan afegeix: "Aquestes realitats condueixen a temps perdut, contactes incompatibles i dades CRM obsoletes. Però, com un controlador segur, els professionals de les vendes poden consultar constantment els punts cecs i reduir al mínim el risc … "
Clau per no estar blindada
La infografia diu que els equips de vendes han d'identificar tots els actors clau per obtenir una major visibilitat de qui són els responsables de la presa de decisions i reconèixer els jugadors que falten.
Si manteniu actualitzat el vostre sistema de CRM, els membres de l'equip poden veure les dades rellevants sobre qualsevol acord. Tanmateix, això requereix un enfocament proactiu i pràctic per assegurar-se que la informació s'afegeix, suprimeix o es modifica en forma oportuna.
Mentre que una plataforma CRM és una eina inestimable, només és tan bona com la que els usuaris de dades els proporcionen, escriu Chan.
Ofertes de Navegador de vendes de LinkedIn
Sales Navigator Deals gestiona la vostra canonada i redueix els riscos de vendes aportant una millor visibilitat i un major control.
Un espai únic proporciona accés a tots els detalls del canal amb visibilitat en temps real. D'aquesta manera, els responsables de la presa de decisions poden controlar els acords que no es gestionen correctament i proporcionar ajuda als representants de vendes.
Això és possible amb la característica Circle del comprador que identifica tots els grups d'interès que formen part de l'acord. I per últim però no menys important, us permet mantenir el CRM actualitzat amb dades rellevants per a qualsevol acord que el vostre equip treballi.
El procés de vendes ara és més complicat que mai. L'automatització de les diferents parts d'aquest procés és una manera d'assegurar-vos que no us cedirà. Per als propietaris de petites empreses, disposar d'aquest sistema és una forma de garantir que podran competir.
Podeu veure l'infografia següent i descarregar la guia de butxaca digital de 16 pàgines per obtenir més informació.
Imatges: LinkedIn
3 Comentaris ▼
