Si sou un empresari, les probabilitats de que la vostra empresa s'adquireixi a un preu baix, només per evitar la fallida, són molt més altes que les possibilitats que es vendrà a un alt preu i que us enriqueixi. Aquesta és només la història de l'emprenedoria.
Malauradament, és més fàcil aprendre a manejar una situació d'adquisició d'alt valor. És molt més interessant que els observadors escriguin sobre com vendre una empresa a Google per 100 milions de dòlars que vendre a una petita companyia per 700.000 dòlars en una venda de foc. D'altra banda, pocs inversors i fundadors volen que el món sàpiga dels seus esforços per recuperar deu centaus de dòlar.
$config[code] not foundTot i que molt sobre vendre una empresa és el mateix si l'adquisició es consideraria un èxit o un fracàs, hi ha cinc diferències importants:
El valor de maximització és més difícil amb una adquisició de baix valor. Obtenir un preu elevat per vendre una empresa és més senzill com més alternatives tens. Quan feu una sortida de baix valor, tindreu menys opcions. Si s'està quedant sense diners, no podreu baixar ofertes de boles baixes i continueu executant la vostra empresa, com ho faríeu si considerés una adquisició d'alt valor. A més, no podeu accedir a l'alternativa de guanyar més diners, perquè probablement la vostra empresa no es pot finançar. Finalment, hi ha molta menys gent que està interessada en situacions de tornada que no pas en una onada ascendent. Tot això vol dir que ha de treballar molt més per aconseguir ofertes competitives perquè pugui crear una subhasta per al seu negoci.
Les ofertes de comparació són més difícils amb una adquisició de baix valor. Quan vostè està venent a un alt preu, tendeix a obtenir compradors ben finançats que ofereixen efectiu o accions de la companyia pública. És probable que els compradors potencials no tinguin un finançament insuficient empreses noves o empreses que busquin un tracte dolç. Aquests tipus d'adquirents saben que no seran elegits quan hi hagi millors alternatives. Tanmateix, per a una sortida de baix valor, és possible que comparem una adquisició mitjançant la posada en marxa oferint un bescanvi de valors a una empresa que vulgui pagar un preu de venda de foc amb un guany de dos anys. Aquestes ofertes són més difícils de comparar que les ofertes en efectiu.
És més difícil explicar la història del perquè. Per vendre una empresa, haureu d'explicar per què la companyia val més a l'adquirent que l'empresa que pagaria per ella. Quan una empresa es ven per un preu elevat, aquesta història generalment es refereix a un ajust estratègic amb l'adquirent o com els recursos del comprador es poden aprofitar per créixer. Però per a una adquisició de baix valor, la història lògica és que una altra persona faria un treball millor per a construir el negoci que tu. Això és difícil de dir.
Vostè estarà tractant amb inversors infeliços. Aconseguir un acord dels seus inversors per vendre una empresa per 10 vegades el que van invertir en ell és molt més fàcil que una desena part del que van posar. Els inversors racionals saben que maximitzar el valor d'una empresa és el mateix si el dòlar marginal està augmentant un guany o una pèrdua, però els inversors poques vegades pensen racionalment en diners. En lloc de centrar-se en aconseguir el millor resultat possible, molts inversors preferirien criticar als fundadors pels seus errors passats. Per a adquisicions de baix valor, els fundadors necessiten administrar inversors descontents.
És probable que no valgui el seu temps de negociar per a més. Penseu-hi d'aquesta manera. Si reuneix diners per a una empresa amb una valoració de $ 1 milió i té una oferta per vendre-la per deu vegades els seus diners, la negociació d'un preu superior al 10 per cent té sentit. Això us obté un addicional de $ 1 milió per al vostre temps. Però si teniu una oferta per vendre l'empresa per $ 100,000, un preu superior al 10 per cent només obté un valor addicional de 10.000 dòlars.
Invertir foto a través de Shutterstock
1
