El recurs més escàs de l'emprenedor és el seu temps. Mai no n'hi ha prou per tot el que un fundador ha de fer: desenvolupar productes, vendre's als clients, contractar empleats, etc.
En cap part, aquest problema és més evident que quan un empresari necessita recaptar diners. El temps dedicat a la recaptació de fons té un gran cost d'oportunitat. Cada moment dedicat a la recerca de capital és un moment que no es gasta en crear un producte, vendre un client, contractar un empleat o construir un negoci.
$config[code] not foundProblema del temps de recaptació de fons
Llavors, com pot un fundador de negocis minimitzar el problema del temps de recaptació de fons? La meva experiència com a àngel i com a investigadora d'emprenedoria suggereix cinc coses:
Comprendre el valor real de l'arranque
La majoria dels empresaris pensen en la recaptació de fons pel que fa a la compensació de l'equitat per al capital, per la qual cosa molts opten per arrencar. Tanmateix, el valor ocult, però molt real, del arrencada és l'estalvi de temps. Cada moment que un empresari gasta als inversors de pitching es podria gastar als clients de pitching. Però el temps invertit en els ingressos és millor que el temps que es produeix en el capital, ja que en última instància, el fundador haurà de dedicar temps a obtenir ingressos. Així doncs, els empresaris han de preguntar-se a si mateixos, el temps que passarà aportar el capital reduirà el temps futur invertint els ingressos? Si no és així, el bootstrapping probablement sigui el camí a seguir.
Penseu en el temps / comerç de diners en la recaptació de fons
Els empresaris d'èxit pensen en augmentar el capital en termes de compensació del temps per diners. Heus aquí per què. Una vegada que un inversor principal està a bord, la relació de diners per a la renda variable ja ha estat establerta per la valoració de la companyia. Tanmateix, encara no s'ha establert la relació termini per diners. Els empresaris d'èxit reconeguin això i compareu la quantitat de diners que els inversors poden proporcionar amb la quantitat de temps que prendran per convèncer. Els inversors qualificats i només després d'aquells que proporcionen una elevada proporció de diners proporcionats al temps passat són un bon enfocament.
Eviteu els inversors que no ho facin
Hi ha molta incertesa en invertir en empreses d'inici. Observeu la paraula incertesa aquí, no arrisqueu. Com el gran economista clàssic Frank Knight va explicar en els anys vint, el risc i la incertesa són coses molt diferents. Els resultats són arriscats quan la seva probabilitat és baixa. Els resultats són incerts quan no es poden saber les seves probabilitats. Atès que és impossible conèixer les probabilitats d'èxit d'una empresa nova que encara no ha generat un producte, que es ven als clients, que competia amb els seus titulars o que construïa una organització, tots els inversors podrien imaginar-se de la seva avaluació si el fundador té alguna camí cap a l'èxit i, si és així, quina serà la gran rendibilitat si s'aconsegueix l'èxit.
Els empresaris només haurien d'evitar els inversors que triguin mesos a prendre decisions o que necessiten fer preguntes i veure resums de documents abans de sortir. Si busqueu més informació quan la informació no sigui coneguda, no millora les oportunitats dels inversors. Diversificar una cartera i centrar-se només en negocis potencials molt elevats són les úniques respostes. Els empresaris haurien d'ignorar els inversors que intenten conèixer el que no es coneix.
Redueix la valoració i la vostra pregunta
Els empresaris d'èxit sovint opten per augmentar les quantitats de diners amb un descompte en les valoracions de mercat, en comptes de grans quantitats per sobre de les valoracions del mercat. Tingueu en compte el següent escenari: la valoració de mercat d'una empresa com la vostra en la seva etapa de desenvolupament és de 1,5 milions de dòlars. Aconsegueix una fita clau (finalització d'un equip o una primera venda, per exemple) i el vostre valor de mercat ascendirà a 3 milions de dòlars. En lloc d'intentar recaptar $ 500,000 a $ 1,5 milions, intenteu recaptar $ 400,000 a $ 1,25 milions. Valorar la vostra empresa amb descompte accelerarà la captació de fons. El temps estalviat us permetrà arribar a la vostra fita amb menys capital, perquè passareu temps aconseguint la fita en lloc de parlar amb els inversors sense èxit. Surt del cant lleugerament menor a la valoració lleugerament inferior.
Feu que els vostres inversors ajuden a augmentar els diners
Augmentar els diners dels desconeguts per finançar una empresa de primerenca etapa és molt difícil de fer. És més fàcil obtenir diners per a empreses noves incertes de persones que coneixeu. Després de tot, la gent vol saber que algú que confia està darrere de l'empresa.
La majoria dels emprenedors tenen una intuïció al respecte, i per això recapten fons d'amics i familiars abans d'anar als àngels. Però el mateix principi es pot aplicar per recaptar fons dels àngels. Si els vostres primers àngels toquen les seves xarxes per ajudar-vos a recaptar diners d'altres àngels, us ajudaran a evitar el problema del temps de recaptació de fons i us portaran molt menys temps per recaptar diners que si aneu fora d'estrangers.
Hora de la foto a través de Shutterstock
1
