Per preparar la temporada de vacances, complementa el vostre inventari amb productes d'edició limitada i crea butlletins i campanyes personalitzats. Però, què passa amb el màrqueting de contingut? Les vacances són el moment ideal per crear articles interessants sobre la temporada. Els compradors estan disposats a consumir aquest tipus de contingut i esperen veure-la destacada als llocs web dels minoristes.
6 Idees de contingut de la temporada de vacances
Obteniu avantatge de la competició començant la vostra estratègia de contingut de vacances. Utilitzeu aquestes idees per preparar-se avui mateix.
$config[code] not foundPublicacions de resum
S'acaba l'any. Per commemorar-ho, compartiu un resum del vostre contingut amb millor rendiment fins a la data. Aquest és el moment de ressaltar notícies especials, mencions o altres realitzacions.
Per exemple, si la vostra marca era usada per una celebritat o que es presentava en una revista important, ressalteu-la per a la temporada de vacances. Ajudarà a inspirar conversions i a augmentar la seva presència a la marca durant la temporada de compres més concorreguda de l'any.
Normalment, aquest tipus de contingut està formatat com una llista on cada punt fa referència a un article. Un cop tingueu el vostre contingut preparat, afegiu imatges per il·lustrar cada punt. Les llistes curtes poden ajudar a generar un bon trànsit del lloc web amb un baix percentatge de rebots, que és guanyador per a qualsevol botiga en línia.
Un altre tipus d'article resumit per intentar és una campanya que destaca els millors productes de l'any. Penseu en això com "els productes més venuts de l'any". Aquesta llista pot ajudar els nous visitants a obtenir més informació sobre els vostres productes i proporcionar contextos als articles més populars de la vostra botiga. Optimitzeu-lo amb contingut generat per uuser que mostra als clients que interactuen amb els productes per reduir la ruta d'accés a la compra.
Trastes del que ve el proper any
Exciteu els vostres clients donant-los un cop d'ull al que hi ha a la botiga per a l'any que ve. Aquesta és la vostra oportunitat d'obtenir pre-vendes o RSVP a futurs esdeveniments de llançament. No estic segur de quins productes es publicaran l'any que ve? Utilitzeu-ho com una oportunitat per mesurar l'interès dels vostres clients sobre un producte determinat.
Doneu-los una llista de productes que podeu considerar per al 2019 i demaneu-ne els comentaris. Aquestes dades poden ajudar-vos a prendre decisions de compra millor informades i evitar gastar diners en articles que poden no tenir èxit a la llarga. També podeu fer servir una enquesta o enquesta a través d'històries d'Instagram o Facebook.
Guies de regal de vacances
Tothom està buscant regals durant les vacances, però no tots saben el que volen comprar. Hi ha tantes persones diferents en una llista de regals que pot semblar aclaparadora. Hi ha familiars, amics, companys de feina, socis, nens i la llista segueix i segueix. Ajudeu els vostres clients a comprar de manera més eficient proporcionant-los una guia detallada de què comprar per a cada persona de la seva llista.
La clau per fer que les guies de regals siguin especialment útils és segmentar-les tant com sigui possible. Per exemple, es pot filtrar segons el pressupost, el tipus de relació, els interessos, l'edat i els hobbies. Els segments exactes variaran segons el perfil i els productes del vostre client.
Si el valor mitjà de la comanda és de voltant de $ 50, aquest pot ser un bon lloc per utilitzar-lo com a preu de sortida i, a continuació, incloeu alguns articles de preu més alt o productes complementaris per augmentar el valor mitjà de la comanda (AOV).
Per exemple, vegeu com goop va crear diferents guies de regals segons els diferents compradors:
Guies d'estil de vacances
Les festes estan plenes de celebracions. Hi ha festes a la feina, llar, cases d'amics, veïns, etc. Quin és el millor vestit per a cada una d'aquestes ocasions? Ajudeu els vostres clients a obtenir-ne una guia d'estil de què es pot utilitzar per a cada tipus d'esdeveniment.
Crea roba completa i inclou tots els productes en una guia d'estil. Per exemple, si veneu pantalons, camises i accessoris, podeu mostrar diversos equips utilitzant diversos productes a partir de diferents ocasions. Penseu en quin equip seria més adequat per a una reunió familiar versus una festa de vacances d'oficina, per exemple.
No oblideu afegir enllaços a tots els vostres productes perquè els lectors puguin visitar fàcilment les vostres pàgines de productes i afegir productes al vostre carretó. Igual que amb la guia de regals de vacances, segmenta la guia tant com sigui possible, centrant-se en diferents dades demogràfiques. Per exemple, podeu dividir la guia entre els homes, les dones i la roba infantil. Així és com QVC va llançar la seva guia d'estil de vacances aquest any:
Contingut generat per l'usuari
El contingut generat per l'usuari (UGC) es refereix a qualsevol tipus de contingut que no sigui creat directament per la marca. Aquest contingut és realment efectiu per influir en els consumidors, ja que se sol percebre com més autèntic i més fiable que els anuncis tradicionals.
Aquest tipus de contingut s'ha de destacar durant tot l'any com a part del vostre pla de màrqueting. Tanmateix, durant les vacances, és una bona idea aprofitar una edició especial d'UGC utilitzant mercaderies vacances i missatges de temporada.
Per exemple, podeu crear una publicació dels vostres articles de vacances més destacats pels influents d'aquesta temporada. També pot incloure consells sobre com usar aquests articles en diferents estils, així que hi ha alguna cosa per complaure tots els estils.
Promocions de vacances del dia
Aquest contingut seria similar al del producte i les guies d'estil que hem comentat anteriorment. L'única diferència resideix en el format. Aquest tipus de contingut es llegeix més com un compte enrere per Nadal, on cada dia destaca un producte o producte diferent. També podeu optar per mostrar ofertes específiques en diferents dies.
Ulta Beauty utilitza aquesta estratègia freqüentment, oferint descomptes especials basats en conceptes com ara la "Oferta de 21 dies de bellesa". Encoratja als clients a tornar a la botiga per comandes repetides, que poden transformar-les en un client de per vida.
Com maximitzar el resultat
Totes aquestes idees de màrqueting de contingut són excel·lents, però només representen la meitat de l'esforç necessari per generar conversions durant les vacances. La resta del treball s'ha d'invertir en la distribució i la difusió de continguts per arribar al major nombre possible de clients potencials. Sense aquests esforços addicionals, el contingut només es perdrà en el mercat ple de gent. Llavors, què podeu fer per distribuir i promocionar el vostre contingut? Anem a explorar algunes estratègies efectives per ajudar-vos a sortir a la part superior durant la temporada ocupada.
Comenceu utilitzant els mitjans de comunicació social per publicar publicacions orgàniques i pagades que promocionin el vostre contingut. Tingueu en compte que podeu crear diverses publicacions basades en el mateix contingut; només heu de canviar el format.
Per exemple, podeu crear un vídeo i una sèrie de publicacions amb diferents imatges i copiar-les. La clau és barrejar publicacions per proporcionar varietat per mantenir un alt compromís.
Una altra tàctica de màrqueting vital és la comercialització per correu electrònic. Encara mantenint fort el 2018, el retorn de la inversió en màrqueting per correu electrònic és encara doble que els altres canals digitals. Aquesta missatgeria no substitueix els mitjans socials. És una estratègia addicional que pot enfortir els vostres esforços en les xarxes socials oferint una altra oportunitat per fer front als vostres clients potencials.
L'exposició a la marca comporta majors possibilitats de vendre productes. De manera semblant a la freqüència de publicació de les vostres xarxes socials, voldreu enviar diverses campanyes de correu electrònic que continguin contingut relacionat amb les vacances per maximitzar el vostre abast. En el procés, recorda la prova A / B tant com sigui possible, especialment les línies d'assumpte.
Amb la temporada de vacances ràpidament apropant-se, és hora d'aprofitar el poder del màrqueting de contingut per maximitzar els ingressos i augmentar la vostra marca en línia. Armat amb una estratègia guanyadora, la vostra missatgeria de vacances us ajudarà a superar la competència i portar a casa un major percentatge de vendes de temporada.
Foto a través de Shutterstock
1
