Si teniu problemes per llegir els vostres correus electrònics per part de clients potencials, és possible que hàgiu d'intentar una tàctica diferent per assegurar-vos que us orienteu correctament al vostre públic. També heu d'assegurar-vos que esteu donant-los el contingut necessari per no només llegir els vostres correus electrònics, sinó també fer clic als enllaços per actuar. També voleu examinar l'idioma que utilitza per generar informes i fer una connexió.
$config[code] not foundLes proves d'A / B són una manera de determinar exactament el que volen els seus subscriptors de correu electrònic en lloc d'endevinar-los. A continuació us expliquem com fer-lo servir.
En primer lloc, què és la prova A-B?
Pot semblar complicat, però la prova A / B no és més que enviar dues versions del mateix correu electrònic, amb una variable. Voleu veure quina versió obté més obertura i clics.
Hi ha algunes coses que podeu provar, incloent-hi:
- La còpia de correu electrònic
- La vostra línia d'assumpte
- Truca a l'acció copiar
- Color o col·locació del botó de crida a l'acció
- Imatges
- Oferta
En definitiva, voleu veure quins petits ajustaments podeu fer per augmentar el nombre en què se centren: el nombre de persones que obren els vostres correus electrònics, feu clic a un enllaç o feu una compra.
Com NO fer proves A / B
El fet realment important amb l'A / B de provar els correus electrònics només canvia un component alhora. Si, per exemple, canvieu la línia d'assumpte, la còpia i el color del botó al correu electrònic, i veurà un millor èxit amb aquest correu electrònic, no sabreu quin factor únic va ser el contribuent d'aquest èxit.
Així, per resumir: canvieu una cosa per a cada prova. Podeu acabar provant totes aquestes variables potencials, però només canviarà alhora.
Decidiu quins són els seus objectius
Abans d'enviar la vostra primera prova de correu electrònic, haureu de tenir com a mínim una idea del que voleu aconseguir. Potser els vostres preus obertes han estat molt dèbils i voleu augmentar-los. O potser voleu augmentar les vendes dels vostres correus electrònics en un 5%. Aquests són objectius que es poden mesurar una vegada que tingui els resultats de la prova.
Qui enviar els vostres correus electrònics de prova a
Imaginem que teniu una base de dades de correu electrònic de 5.000 contactes. No voleu enviar el grup complet a l'adreça de correu electrònic A o B, en cas contrari, quina informació obtindreu de la prova? En lloc d'això, seleccioneu un percentatge de la vostra llista de contactes total, com ara el 20-30%, per ser el vostre grup de prova. Envieu la meitat d'ells un correu electrònic i l'altra meitat de l'altre correu electrònic.
Un cop tingueu el "correu electrònic guanyador": el que us obrirà més obre, clics o vendes, l'enviarem a la resta de la vostra llista de correu electrònic completa. Tindreu certes garanties que el correu electrònic guanyador sigui el que farà bé amb la vostra llista de subscriptors més gran.
Ús dels resultats de la prova
Un cop tingueu les dades de cada correu electrònic que heu enviat, és hora d'avaluar-lo i d'utilitzar-lo en funció del vostre benefici.
Suposem que el correu electrònic B era idèntic al correu electrònic A, excepte en lloc d'un botó de trucada verda al botó d'acció, era de color vermell. Has vist un 10% més de persones que fas clic al botó. Aquesta és una bona notícia! Per tant, per a aquesta campanya de correu electrònic específica, hauríeu d'utilitzar un botó vermell.
Però també podeu utilitzar aquesta informació per a futures campanyes de correu electrònic. Cada vegada que necessiteu un botó, feu-lo vermell.
I aquí hi ha un altre lloc on cal mesurar els resultats per assegurar-vos que feu un bon treball de conversió de subscriptors de correu electrònic als clients del vostre lloc web: l'anàlisi web. La vostra anàlisi de correu electrònic us pot dir que el 25% de les persones que han obert el vostre correu electrònic han fet clic a l'enllaç del vostre producte. Però què va fer aquella gent una vegada que van arribar allà?
L'anàlisi del vostre lloc web us indicarà si immediatament van sortir (malament), van mirar al voltant d'un temps o van comprar aquest producte específic. Els resultats seran un bon indicador de si el que esteu comunicant als vostres correus electrònics coincideix amb les expectatives dels usuaris sobre el que troben al vostre lloc.
Les proves d'A / B prenen les conjectures del màrqueting per correu electrònic. I ja que el correu electrònic continua sent una de les millors maneres de connectar amb els vostres clients anteriors i futurs, val la pena dedicar-vos a conèixer el que el vostre públic respon millor. La majoria de les plataformes de màrqueting per correu electrònic tenen una funció de prova integrada, que fa que sigui senzilla d'usar. Per a la propera campanya, proveu de provar dues versions del mateix correu electrònic i veure si no podeu millorar els resultats que heu obtingut.
Republicat amb permís. Original aquí.
Foto de prova A / B a través de Shutterstock
Més informació a: Contingut del canal de l'editor 2 Comentaris ▼
