Un dels aspectes més desafiadors de les vendes es manté motivat, especialment davant les objeccions o el rebuig. Molts venedors realitzen distraccions o treballs ocupats en comptes d'activitats productives. La motivació restant és essencial per a l'èxit de les vendes.
Has de seguir endavant sense importar el que trobeu.
Què t'afanya?
En vendes, les persones més exitoses són aquelles que poden establir objectius i establir sistemes per assolir aquests objectius. Tracten com a cita tots els passos del procés. Fins i tot van posar aquests passos al calendari. Aquests venedors utilitzen sistemes de CRM que proporcionen eines de recordatori perquè no deixen a la casualitat.
$config[code] not foundHi ha més opcions per establir objectius que simplement decidir el que vols aconseguir. A continuació, heu de posar el pla al vostre lloc perquè això passi.Estar motivat és més fàcil quan es compromet amb aquest pla.
Ser un jugador d'equip també és clau per mantenir-se motivat i reeixit. Imagina vendre alguna cosa que el teu equip d'operacions no pugui seguir. Només la frustració seria suficient per desmotivar. Necessites altres persones per dur a terme el que veneu a la majoria de les situacions. Treballar bé amb ells, escoltar, col·laborar i considerar altres punts de vista fa que el treball de vendes sigui més fàcil.
Al mateix temps, hauríeu de poder iniciar programes i plans. Els venedors amb èxit no esperen que altres facin les coses. Inicien. Un exemple d'això és assegurar-vos que teniu els passos següents amb la vostra perspectiva. Alguns venedors tendeixen a deixar que la perspectiva porti els propers passos. Han donat efectivament el poder a la perspectiva i ja no tenen el control del procés.
Llavors, què passa quan la perspectiva no segueix? Estàs atrapat
Manténgase al comandament. Inicieu les reunions i contactes durant el procés de venda.
Tot això comença amb enfocament
Hi ha moltes parts en un treball de vendes. Focus us ajuda a gestionar eficaçment aquestes parts mòbils. Assegurar-vos que feu les vostres trucades de vendes, assistir a esdeveniments, crear i lliurar propostes és fonamental. La creació de propostes requereix un veritable enfocament ja que cada perspectiva és diferent. Les propostes requereixen individualitat, de manera que la perspectiva creu que està pensant en ells en particular.
Ara parlem d'optimisme. Avui, l'optimisme és més important que en les vendes. Has de creure que tindrà èxit. Has de creure en el teu producte o servei i com realment ajuda els teus clients a resoldre els seus problemes. Et pots imaginar fer trucades en fred si no ets optimista? Dret! Aquesta és una de les raons per les quals la gent lluita amb trucades de fred.
Per mantenir el focus optimista en els vostres èxits, no importa quina sigui la vostra petita empresa. Complir fins i tot el més senzill de les vendes i reconèixer que l'assoliment augmentarà l'optimisme i els resultats.
Si jo anés a treure tot això junts, jo diria que la manera d'estar motivat en les vendes ha de ser optimista centrat en les vostres col·laboracions, iniciatives, objectius i plans.
Aquesta motivació serà fonamental per fer les vendes una i altra vegada.
Fotografia optimista a través de Shutterstock
