Ara que l'evidència és força forta que ens enfrontem a una desacceleració econòmica (o ja en un), pensava que identificaria alguns errors que molts empresaris fan en els mals moments econòmics.
1. No aprofitar la disminució dels costos. La majoria de les empreses són alhora proveïdors i clients. Per proporcionar el seu producte o servei, el vostre negoci necessita comprar els insums i materials que utilitza i necessiteu contractar persones per fer el vostre producte o servei. Quan la demanda disminueix, els vostres proveïdors també estan afectant. Amb freqüència, podeu aconseguir un millor acord per reduir els costos pagant els vostres proveïdors menys o contractant millors persones a un cost inferior.
$config[code] not found2. Pensar que l'única manera d'augmentar la demanda és reduir el preu. Els retallades de preus no són l'única manera d'estimular la demanda, i no són el millor enfocament per als emprenedors. De mitjana, els empresaris tenen més èxit quan competeixen en servei, qualitat o alguna cosa diferent del preu. Així, el canvi cap a la reducció de preus en una recessió sol ser una estratègia de perdre per als emprenedors.
3. No es reconeix una major competència. En una recessió, la competència s'accelera perquè hi ha més empreses que persegueixen menys demanda total. A més, quan augmenta l'atur, la gent comença les empreses perquè el cost d'oportunitat de fer-ho disminueix, augmentant la competència. Així, la necessitat de tenir un avantatge competitiu és encara més important en una recessió que en una economia en auge.
4. Oblidant que alguns productes, o fins i tot negocis sencers, siguin contràctils. Quan els clients retallen les seves despeses, sovint substitueixen un producte per un altre. Per exemple, en una recessió, la gent podria reduir el nombre de sopars de carn que mengen. Però, a causa de que encara volen tractar-se, augmenten la compra d'aliments més barats, com la pasta, fent de pasta un producte anticíclic. Per tant, els empresaris han d'evitar assumir que la demanda de tot cau en una recessió.
* * * * *
Sobre l'autor: Scott Shane és A. Malachi Mixon III, catedràtic d'Estudis Empresarials de la Case Western Reserve University. És autor de nou llibres, incloent-hi L'or de la por: la veritat darrere de l'àngel que inverteix a Amèrica; Il·lusions de l'emprenedoria: els mites costosos que viuen els emprenedors, inversors i polítics; Trobar terreny fèrtil: identificar oportunitats extraordinàries per a noves empreses; Estratègia tecnològica per a directius i emprenedors.
