És fàcil per als propietaris de petites empreses qüestionar suposicions i ells mateixos quan estan fallant. Però en aquest moment, pot ser massa tard per fer canvis fonamentals que poden convertir la seva empresa al voltant.
La taxa d'èxit augmenta si el propietari qüestiona les hipòtesis quan les coses van bé. No obstant això, la majoria dels empresaris hauran de fer-ho malament perquè no voldran "desfer-se de l'èxit" o "si no està trencat, no intenteu arreglar-ho". Moltes vegades, ni tan sols saben quina és la fórmula d'èxit realment ho és. Fan connexions de causa i efecte on realment no existeix.
$config[code] not foundPer exemple, el fenomen d'èxit que en realitat no ha donat més èxit ha estat documentat estadísticament al bàsquet. Un estudi anomenat "The Hot Hand in Basketball: On the Misperception of Random Sequences" indica:
"Les possibilitats d'èxit en el següent tir no estan correlacionades amb l'èxit de l'últim tir. En altres paraules, la idea de "mà calenta" és una fal·làcia ".
Per augmentar l'èxit en el futur, busqueu veure quines condicions existeixen al mercat que faran que l'empresa sigui rendible ara. Avalueu els resultats anteriors, però no baseu només en accions futures. No diguis: "Bé, va funcionar en el passat, així que hauria de treballar en el futur".
Continua pensant com un empresari de posada en marxa el major temps possible. Això va funcionar per a IBM a principis de la dècada de 1980, quan l'empresa va traslladar el treball a la seva nova computadora personal a una unitat de negoci per separat, per la qual cosa l'esforç no seria "pesat" per l'èxit passat d'IBM en àrees alienes.
Una empresa de 75 milions d'euros que conec havia estat en el negoci durant 50 anys. Històricament, només van aconseguir lliurar el benefici net del cinc per cent a la línia de fons. Les vendes havien crescut lentament al llarg dels anys, de manera que mai no va haver-hi cap necessitat de fer canvis ja que podien predir el que podien contribuir a la matriu.
Un nou CEO es va preocupar del que passaria amb els beneficis de la companyia si les vendes es van submergir durant una recessió. Es va adonar que fins i tot una petita caiguda de les vendes significaria desastre per la seva contribució global de beneficis. El conseller delegat necessitava trobar maneres de reduir les seves despeses o augmentar el benefici brut sense recaptar ingressos. Ella va aconseguir fer-ho llançant supòsits establerts de canal de distribució, reduint descomptes per a molts venedors i elevant preus per als nous productes als seus clients.
Quan les vendes es van reduir eventualment durant la Gran Recessió, la companyia va aconseguir lliurar el mateix benefici en dòlars a la corporació primària. Ara que els temps són millors i les vendes han tornat a créixer, s'han tornat encara més rendibles.
Quines hipòtesis no es qüestionen?
Aquest article, proporcionat per Nextiva, es republica a través d'un acord de distribució de contingut. L'original es pot trobar aquí.
Foto de l'assumpció a través de Shutterstock
8 Comentaris ▼
